【正文】 團隊內(nèi)部管理u 善于調(diào)動員工積極性，用其所長，合理分派工作，充分發(fā)揮下屬潛能。得分8070u 給下屬分派工作存在較多不合理現(xiàn)象，常常導(dǎo)致效率低下、或混亂局面。得分700上級評價5%加減分指標(biāo)編號考核指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源加減分14部門工作合理化建議u 重大改進，每增加1項，加20分u 較大改進，每增加1項，加10分u 一般改進，每增加1項，加5分廠長辦公會15一般工作失誤（如工作出現(xiàn)差錯， 工作不及時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等）u 每出現(xiàn)1次，減5分上級評價業(yè)績考核得分：否決性指標(biāo)編號考核指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源是否出現(xiàn)16重大工作失誤（如引起人員傷亡、造成重大經(jīng)濟損失、嚴(yán)重影響公司正常運作、嚴(yán)重影響公司形象等）u 出現(xiàn)1次，總體考評分減50%廠長辦公會否[ ]是[ ]最終考核得分：銷售經(jīng)理考核表編號考核指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源權(quán)重（W）得分（K）考核分值1項目招標(biāo)中標(biāo)率（實際中標(biāo)數(shù)/招標(biāo)數(shù)）u ＝目標(biāo)值，得100分u ＜目標(biāo)值，每降低x%，加y分，最高值為120分u ＞目標(biāo)值，每增加x%，減y分， 經(jīng)營部，綜合管理部20%2項目銷售收入計劃完成率（實際簽訂合同額/計劃完成合同額）u ＝目標(biāo)值，得100分u ＜目標(biāo)值，每降低x%，加y分，最高值為120分u ＞目標(biāo)值，每增加x%，減y分， 經(jīng)營部，財務(wù)部15%3提貨款及尾款回款計劃完成率（實際回款/計劃回款）u ＝目標(biāo)值，得100分u ＜目標(biāo)值的70% 得0分u ＞目標(biāo)值的70%，＜目標(biāo)值，每低于目標(biāo)值5%，減10分經(jīng)營部，財務(wù)部10%4技術(shù)合同簽訂效率（實際所用時間計劃所用）/計劃所用時間u ＝目標(biāo)值，得100分u ＜目標(biāo)值，每降低x%，加y分，最高值為120分u ＞目標(biāo)值，每增加x%，減y分， 經(jīng)營部， 10%5銷售合同簽訂效率（實際所用時間計劃所用）/計劃所用時間u ＝目標(biāo)值，得100分u ＜目標(biāo)值，每降低x%，加y分，最高值為120分u ＞目標(biāo)值，每增加x%，減y分， 經(jīng)營部， 10%6客戶信息有效性u 客戶信息記錄非常及時準(zhǔn)確，信息非常有價值，得分10090u 客戶信息記錄比較及時準(zhǔn)確，信息比較有價值，得分9080u 客戶信息記錄基本及時準(zhǔn)確，信息非常有一般價值，得分8070u 客戶信息記錄不及時準(zhǔn)確，信息沒有價值，得分700上級評價 15%7客戶滿意度u 客戶調(diào)查問卷銷售行政5%8工作負荷u 制度工時內(nèi)能夠較好完成本崗位工作，并能主動幫助部門其他員工完成工作，得分10090u 制度工時內(nèi)較緊張才能完成本崗位工作，工作符合中等，偶爾需要加班，得分9080u 經(jīng)常利用制度工時以外的時間才能完成本崗位工作，工作量偏小，部分工作所需時間高于預(yù)定時間，得分8070u 不能完成本崗位全部工作，工作量嚴(yán)重不足，得分700上級評價15%加減分指標(biāo)編號考核指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源加減分9一般工作失誤（如工作出現(xiàn)差錯， 工作不及時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等）u 每出現(xiàn)1次，減5分上級評價最終考核得分：市場開發(fā)主管考核表編號考核指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源權(quán)重（W）得分（K）考核分值1市場研究報告u 內(nèi)容質(zhì)量很高, 提交及時,得分10090u 內(nèi)容質(zhì)量較高, 提交及時，得分9080u 內(nèi)容質(zhì)量一般, 提交基本及時，得分8070u 內(nèi)容質(zhì)量不高, 提交不及時，得分700上級檢查25%2市場推廣效果u 推廣工作效率很高，成果非常顯著，得分10090u 推廣工作效率較高，成果比較明顯，得分9080u 推廣工作效率一般，成果一般，得分8070u 推廣工作效率低下，沒有成果，得分700上級評價25%3展會準(zhǔn)備資料u 內(nèi)容質(zhì)量很高, 提交及時