【正文】 方式，引發(fā)出不同的意見，本法是利用「三個臭皮匠勝過一個諸葛亮」的假設，但會因專家的地位及其它因素影響，而無法反映真正的意見，而出現(xiàn)「盲從效應」? 2020/6/2 9 將新產(chǎn)品與目前長中類似的產(chǎn)品相類比，也就是找相同規(guī)模與性質(zhì)的對象做觀察，而做為新產(chǎn)品的預測 ? 2020/6/2 10 Delphi法是為了避免小組意見法的「盲從效應」而提出的，利用一系列的調(diào)查表詢問一組專家某些問題的意見，回收調(diào)查表後利用四分位數(shù)產(chǎn)生另一張調(diào)查表，直到大部份專家都同意某種預測結果為止，通常需要進行三次以上的程序 ? 2020/6/2 11 以個人觀點判斷，或以過去事實來推測未來，但本法過於主觀，並非科學方法，很少採用 ? 2020/6/2 12 組織內(nèi)來自不同部門之主管形成委員會，負責擬定銷售預測 ?各主管對產(chǎn)品或市場皆具有一定程度了解，通常所達成的預測為 ─折衷的預測 ? 2020/6/2 13 各地區(qū)銷售人員負責該地區(qū)之銷售預測，然後加總為未來的年度預售，此法適用於銷售體制健全及銷售人員直接售貨給顧客之公司 (這種公司感覺很像傳銷公司 )? 2020/6/2 14 直接訪問消費者未來欲購買之數(shù)量，然後加總全部數(shù)量作為銷售預測，此法適用於顧客不多或作工業(yè)銷售之公司 ? 2020/6/2 15 三、定量預測方法 2020/6/2 16 三、定量預測方法 7 .簡單平均法 (單純等比例法 ) ?本章節(jié)均以例題講解 2020/6