【正文】 針對高校市場：以海報、校園媒體的軟文宣傳為主。→ 平面展示，傳遞產(chǎn)品信息： 以報紙媒體為主，以軟文和硬廣的形式持續(xù)的宣傳景點信息、旅游路線等。 渠道建設：抓住市場中散客人數(shù)眾多的特點，制定針對性的對策 景區(qū)管理處在武漢設立辦事處（或由實力強大的地接社設立），整合武漢的旅行社，將武漢的散客集合成散客拼團。例如“武大郎炊餅店”為游客提供真實的炊餅，工作人員身宋朝的服裝；“鎮(zhèn)關西肉鋪”為游客提供風味水產(chǎn)品等。一島即一景，處處露風情。按游客職業(yè)來看，省內(nèi)游客中，%，%，%，%，旅行社人數(shù)：46348人 占總量：%散客人數(shù)：42272人 占總量：%其中：武漢地域：25786人，占散客總數(shù)：61%咸寧地域：8032人，占散客總數(shù)：19%長沙地域：5918人，占散客總數(shù)：14%其它地域：1691人，占散客總數(shù)：4%按旅游目的來看，%，%，%，%，%。景區(qū)以山幽、林綠、水清、島秀聞名遐邇，又被譽為楚天明珠 ?！?景區(qū)交通與旅游情況陸水湖交通方便，可進入性極強，京珠高速或者走107國道都可以到達，北臨武漢120公里，南距湖南長沙230公里，距咸寧市駐地56公里；西南距湖南岳陽市90公里。結(jié)合實際情況，景區(qū)要實現(xiàn)飛躍性的發(fā)展，需要解決以下三個問題： 確立清晰明確的品牌形象 圍繞品牌形象對內(nèi)進行景區(qū)規(guī)劃和配套設施建設 圍繞品牌形象對外進行景區(qū)整合推廣二、確立清晰明確的品牌形象長江之南，水泊眾多，湖北歷來就有“千島之湖”的美譽。郊野一條街：深入開發(fā)景點包含的文化。★ 商務市場：消費能力極強，休閑、渡假、商務會議的需要為主，較為理性，渴望認同感和特殊化。 針對性原則：對于不同的目標受眾選用不同的媒介策略，以點對點的宣傳，直接有效的刺激目標受眾。 候車亭廣告——輻射面廣、到達記憶率高新型站牌擁有輻射面廣、到達記憶率高、制作精良等特點，它將商業(yè)效益與藝術(shù)表現(xiàn)完美融合，夜間光線明亮而又柔和,符合目標消費者的品位，效果顯著?！?短程游覽捆綁赤壁、咸寧周邊景點。 市場定位：以市場和消費人群需求為導向，以景區(qū)實際情況為基礎，景區(qū)定位于以休閑、觀光為目的區(qū)域內(nèi)旅游點216。游船集觀景、垂釣、品茶、進餐、娛樂于一體，打造水上娛樂中心。以武漢為中心的湖北市場，以及景區(qū)為中心輻射到的岳陽、長沙等湖南市場，是陸水湖的重要客源帶。同時，一系列相關試驗為葛州壩水利樞紐工程建設提供了科學依據(jù)。為三峽水庫順利建設而有的“三峽試驗壩”，這是中國水利史上第一次采用大塊體預制安裝筑壩施工方法的試驗。小結(jié)：綜合以上資料來看，07年旅行社的團體游客和散客數(shù)量相當，是陸水湖的主要客源，在市場的推廣中，這兩方面的工作要同時進行，兩手齊抓。a、 大型游船 “逍遙號”，分上下兩層，一層餐廳，工作人員服裝、桌椅和餐具等都模仿宋朝風格，船側(cè)放置水上養(yǎng)殖箱，參照《水滸傳》里李逵和張順相識的情節(jié)，由游客親自挑選新鮮活魚；二層休閑廳，船邊放置望遠鏡，順水而游，遠眺美景。神