【正文】 點） “視，聽，說”三部曲一體化的獨特服務(wù)方式 訂單三部曲：看樣片，聽故事，說賣點。 珠海的人像攝影工作室不超過 5 間，而且規(guī)模很小，優(yōu)秀的工作室更少，比較 難滿足顧客的各種需求。核心攝影師： XXX 財務(wù) amp?！被瘖y能改變一個人的外貌，但不能改變一個人的氣質(zhì)和神韻。 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 4頁 本項目啟動資金共 28 萬元整，其中包含 萬元的初始投入、 9000 元的場地租賃費用、 萬元流動資金， 全部將由店主投入。我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)計師與化妝師，可以為顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。 我們將會建立責(zé)任有限公司，采用直線制度組織形式，即總經(jīng)理之下，就只有營銷部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理?！柏i哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 5頁 第一章 公司介紹 “豬哥”人像攝影工作室描述 “豬哥”人像攝影工作室將于 20xx 年 12 月底成立，座落于珠海市香洲區(qū)鳳凰南路新世界 302 室。 人像攝影工作室應(yīng)該是要體現(xiàn)自己的專業(yè)性的，和擁有正確引導(dǎo)社會的力量的 ，在這數(shù)碼相機泛濫的“糖水片”時代更應(yīng)該不斷用自身的力量去影響他們。攝影師： XXX 攝影師 amp。 據(jù)初步了解，多數(shù)工作室后期消費巨大，與開 始初期定價不符，缺乏誠信。 第一步是當(dāng)顧客進店后，我們不直接推薦價位，而是給客戶看樣冊，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過程 中的逸聞趣事。 特色競爭：所謂特色，是指攝影攝像工作室最擅長而其他工作室所不具備的服務(wù)內(nèi)容或品質(zhì)保證，這是現(xiàn)代攝影攝像工 作室競爭的焦點，也是工作室賴以生存的基礎(chǔ)，特色的源泉在于創(chuàng)新服務(wù)。 競爭優(yōu)勢 做專做精。 4． 隨著拍攝風(fēng)格的發(fā)展 人像攝影與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構(gòu)圖、取景時不太一樣。 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 19頁 長期（ 6~10 年） 利用“豬哥”人像攝影工作室本身的創(chuàng)意優(yōu)勢，開發(fā)人像攝影的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為人像攝影領(lǐng)域的領(lǐng)先者。建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。 1. 接受其他大型攝影公司的合并，出賣股份，接受融資，成為投資公司的單店，繼續(xù)經(jīng)營 2. 變賣攝影等設(shè)備，退出行業(yè) 3. 轉(zhuǎn)讓全部或大部分股份個他人 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 27頁 第十章 附錄 “豬哥”人像攝影工作室流程 選擇套系簽訂合約。 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 28頁 草圖 參考文獻 [1] 李欣頻，《十四堂人生創(chuàng)意學(xué)》，電子工業(yè)出版社， 20xx 年 7 月 [2] 李欣頻，《十四堂人生創(chuàng)意學(xué) 2》，廣西科學(xué)技術(shù)出版社， 20xx 年 9 月 [3] 北京攝影函授學(xué)院教材編寫組，《商業(yè)攝影》，中國攝影出版社， 20xx 年 6 月 [4] 顧欣，《專業(yè)攝影》，上海人民美術(shù)出版社， 20xx 年 4 月 [5] 劉桂桂，《影樓門市》，長城出版社， 20xx 年 10 月 [6] [美 ]陳小波，《把你的照片換成錢》，人民郵電出版社， 20xx 年 11 月 [7] [美 ]尼科爾斯，《認(rèn)識商業(yè)》，世界圖書出版社， 20xx 年 10 月 [8] [日 ]大前研一，《創(chuàng)意的構(gòu)想》，中信出版社， 20xx 年 6 月 。 預(yù)約拍攝時間。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 20頁 第五章 銷售策略 價格策略 價格是個非常敏感的話題，任商家將產(chǎn)品吹得天花亂墜，只要消費者覺得價格高了便會一口拒絕，還留下不好的坑人印象。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情較木訥，姿勢較僵硬古板。 區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相 對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。 市場細(xì)分 追求個性時尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時代年輕人，情侶，在校大學(xué)生 。 第二步就是仔細(xì)聆聽顧客對影像的拍攝要求，從聆聽顧客需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風(fēng)格，以及所能接受的價格區(qū)間。超出規(guī)定數(shù)量收選片費，每張 15 元，精修后刻入光盤并加入相冊。攝影助理： XXX 客戶管理人： XXX 備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工具體安排，不必苛求。而人像攝影工作室這小團隊是一間自信與氣質(zhì)的發(fā)掘工廠，把每個人的自信與氣質(zhì)發(fā)掘出來，使他們煥然一新地散發(fā)著個人的獨特魅力。我們致力于發(fā)掘每個人的時尚氣質(zhì)，通過服裝造型把每個普通人打造成更具時尚感的明星一樣，發(fā)掘每個人內(nèi)心那個不同的自己， 21 世紀(jì)是個“全明星”的時代。在傳統(tǒng)型產(chǎn)品 —— 寫真集中，我們還做了一些創(chuàng)新。如今，國內(nèi)各個年齡段的人都被國外開放的風(fēng)氣所影響，更加喜歡表現(xiàn)自己，尤其是 80、 90 后，甚至于 00后。 我們產(chǎn)品的價格在 300 元到 1800 元之間，具體以客戶的需求和選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。過去，攝影只是為記錄人像的照相館年代；現(xiàn)在，人像攝影工作室的轉(zhuǎn)變應(yīng)該是不僅在記錄人像外，應(yīng)更多地發(fā)掘每個人內(nèi)心美麗的氣質(zhì)，通過服裝、造型和攝影師的獨特角度表現(xiàn)出來，提升個人的自信與氣質(zhì)。 組織協(xié)作關(guān)系 負(fù)責(zé)人 amp。 5． 真實性：專業(yè)工作室真實性主要體現(xiàn)在：一是價格的真實性，一般不存在后期潛在消費，簽訂的服務(wù)合同條款明確詳細(xì)，一目了然；二是質(zhì)量的真實性，工作室一般不會采用流水化作業(yè)方式，而是因人而異，圍繞客戶主體進行周到的服務(wù)；三是產(chǎn)品的真實性，工作室提交的服務(wù)成果一般都是經(jīng)過仔細(xì)加工和處理的，不會降低產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)， 因為，這是工作室的面子。包括后期數(shù)碼處理。 3． 價格性，價格是競爭的強有力手段之一，由于不同經(jīng)營者的經(jīng)營管理成本不同，給予顧客的各種優(yōu)惠存在較大的差異，有些工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒有后期消費，沒有后顧之憂的顧客當(dāng)然愿意 接受優(yōu)惠服務(wù)。 現(xiàn)有的攝影工作室多 只 針對 藝術(shù)照片，比較單一，還沒有開發(fā)延伸的商品。導(dǎo)演創(chuàng)作團隊為消費者量身拍攝個性藝術(shù)風(fēng)格的動態(tài)影片，并通過領(lǐng)先的影視制作技術(shù)精細(xì)加工，從而達(dá)到可以充分張揚自我個性，展現(xiàn)獨特魅力，是對美麗的高度形象塑造，拉開了人像攝影進入電影化歷史的序幕?！柏i哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 18頁 第四章 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司使命：“為消費者拍出想要的精彩”。 投入 初期投資 序列 投資項目 小型工作室 說 明 單位 數(shù)量 金額費用 一 經(jīng)營場地 1 經(jīng)營面積 ㎡ 80 3000/月 首月付兩個月押和首月月租 2 人員配置 人 6 18000/月 二 經(jīng)營設(shè)備設(shè)施 138,300.00 1 數(shù)碼相機 臺 1 4, 2 攝像機 臺 1 8, 3 計算機 臺 1 6, 4 打印機 臺 1 3, 5 掃描儀 臺 1 2, 6 照明燈具 只 5 1, 7 服裝道具 ※ 2, 8 化妝用具 ※ 9 經(jīng)營車輛 輛 1 100,000.00 10 其它設(shè)備設(shè)施 ※ 10, “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 23頁 0 三 裝潢裝飾 ※ 30,0 四 場地租金 月度 4, 五 薪酬福利（月度） 月度 9, 六 經(jīng)營費用 ※ 10,0 七 宣傳費用 ※ 20,0 *** 投資預(yù)算 212,000.00 工作室租金：工作室面積 80 平方米，月租金 3000，兩個月押金。選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而珠海的攝 影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。 2．修片，主要是調(diào)整照片的亮度、對比度、色彩，淡化皺紋、黑點等。整個過程包括選擇服裝、化妝造型、室內(nèi)拍攝、外景拍攝等； 后期制作。 市場風(fēng)險 市場的巨大變化。 產(chǎn)品組合套餐： 1. 全家福 /個人照 /情侶寫真 /親子照 /另類結(jié)婚照 2. 室內(nèi)個人藝術(shù)寫真 3. 室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真 4. 室內(nèi)親子藝術(shù)寫真 5. 室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時尚大片） 6. 室外外景地個人藝術(shù)寫真 7. 室外外景地情侶時尚寫真 8. 室外外景地親子時尚寫真 9. 室內(nèi) /外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書