【正文】 （商場導購員） 1. 商場導購員活動前必須經(jīng)過刮獎操作培訓，清楚刮卡的使用規(guī)則和對應的獎品內容。 2. 所有回收參加抽獎的刮卡保留在抽獎箱內（第一次已抽出中獎的除外）。 3. 科龍冰箱抽獎卡收集： 業(yè)務員分別在 6 月 10 日前（僅 9 個重點城市）和 7 月 7 日前 分兩次收回已刮出的科龍冰箱獎刮卡（刮中一等獎的卡除外），交回分公司參加第三重抽獎（其中深圳市的第一次抽獎在深圳舉行，抽獎后刮卡再匯總到廣州參加第二次抽獎）。 2. 每個（城市）商場所分配的獎品總數(shù)量必須與刮獎卡總數(shù)量相同，且 二三等獎的 獎品 分配大致成相應比例，即： ? 科龍 CD 盒：翻轉年歷 =39％： 60％，現(xiàn)金獎按實際發(fā)生兌現(xiàn)； ? 容聲電風扇： T 恤衫 =30％： 68％，一等獎按實際發(fā)生兌現(xiàn)（ T 恤衫實際收到的數(shù)量相對會更大）。這次促銷的原因是，今年是科龍集團成立 16 周年的大好日子，適逢千禧龍年，在這種特別的日子里，為了感謝消費者多年來對科龍集團的支持，我們將近百款產(chǎn)品以“龍喜價”發(fā)售，主要目的是與消費者共同分享這一喜悅的時刻。 6 兌獎 同上 指導獲得刮獎卡的消費者兌獎和復印發(fā)票。 ? 配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一撥品牌戰(zhàn)略的前奏 二、 活動主題 一、 科龍、容聲整合主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不 停 二、 單列主題 —— 容聲冰箱精銳一族，新鮮夏日樂逍遙 —— 科龍數(shù)字冰箱天琴座，與您分享科技喜悅 三、 活動時間和范圍 時間： 20xx 年 5 月 20日至 6 月 30 日 范圍： 容聲： 全國 21 個分公司所在地的 288 個城市， 1347 個直營、可控的零售商場 科龍： 135 個城市 ,787 個商場 四、 活動內容細則 容聲冰箱 科龍冰箱 第一重：皆大歡喜 龍喜價 針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品 ? 新品同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在 商場現(xiàn)行零售價的基礎上將原價標注調高２－３％或者直接標龍喜價不標原價） 所有科龍冰箱產(chǎn)品 ? 同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎上將原價標注調高２－３％或者直接標龍喜價不標原價） 第二重：喜樂洋洋揭金標 凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品 (經(jīng)典一族除外 )一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率 100%： ? 一等獎 ：刮中金色“容聲冰箱”標志的可獲得現(xiàn)金獎 1000元 (中獎率 2%) ? 二等獎 ：刮中金色“科龍電器”標志可獲得電風扇一臺（中獎率 30%） ? 三等獎 ：刮中紅色“科龍電器” 標志的可獲得容聲 T 恤衫一件（中獎率68%）。（特別強調百分百中獎） 4 介紹產(chǎn)品功能 同上 向有購買意向的消費者推介科龍、容聲冰箱。 八、導購人員常見問題應答技巧 科龍電器是不是就是科龍 空調??？ 答：科龍空調只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個產(chǎn)品，科龍集團作為中國最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個品牌。 1. 容聲冰箱刮獎卡（紅色） ：分別將刮獎卡按一等獎 2％，二等獎 30％，三等獎 68％的比例分配成 10 張一捆（與獎品分配比例一致），然后按各分公司分配刮獎卡總數(shù)量打包，郵遞 到各分公司。 9. 不允許購機用戶將刮卡帶走，不允許只憑刮卡（非現(xiàn)場購機）到商場對獎。 2. 所有刮卡（刮出、未刮出）、獎品（送出、未送出）及記錄數(shù)據(jù)必須全部吻合。 3. 要求購機者現(xiàn)場立刻刮卡對獎，過后不補發(fā)刮卡和對獎。活動時間是從 5 月 20 日到 6 月 30 日，在此期間購買指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價”，還可以參加“揭金標”和“喜