【正文】 造商需要給代理商不低的分成傭金。有意思的是，雖然戴爾的電腦業(yè)務(wù)于1985年才開(kāi)始，到年底，他的銷(xiāo)售額已達(dá)7000萬(wàn)美元，1990年的銷(xiāo)售為5億美元。媽媽不是說(shuō)讀書(shū)很重要，否則不會(huì)有出息。所以，這樣的社會(huì)，只好通過(guò)學(xué)位這種硬指標(biāo)，來(lái)證明每個(gè)人的能力，離開(kāi)學(xué)位就無(wú)法客觀判斷了。為什么大家只顧追學(xué)位，不太管自己小孩到底喜歡做什么、適合做什么呢？并不是每個(gè)人拿到博士、學(xué)問(wèn)做深了才幸福。戴爾在大學(xué)時(shí)，沒(méi)有本錢(qián)就能開(kāi)公司，道理也在此。既有滿足用戶需求的靈活性，又大大降低成本，這使戴爾有很大的砍價(jià)空間，即使他賣(mài)的電腦比IBM、康柏克的便宜很多，戴爾電腦公司照樣能贏利，而IBM、康柏克卻可能虧損。第一，從組裝電腦到銷(xiāo)售、到拿到現(xiàn)金，這中間的時(shí)間太長(zhǎng)。也就是說(shuō)，沃爾頓把千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小規(guī)模雜貨店擠垮，這當(dāng)然是一種破壞，破壞了原來(lái)以高價(jià)格、低效率據(jù)稱(chēng)的零售業(yè)秩序。他只選那些沒(méi)人去、人口在5000至2萬(wàn)5之間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這幾千家超市的貨物由總公司統(tǒng)一采購(gòu)，比如像鞋、衣服，只要沃爾瑪決定從哪家制鞋廠進(jìn)貨，那就是一年許多億雙鞋的訂單，那家制鞋公司就不用找別的客戶了，只為沃爾瑪生產(chǎn)就夠它發(fā)展增長(zhǎng)了。為了贏得體育獎(jiǎng)學(xué)金上大學(xué)，在中學(xué)他發(fā)奮踢美式橄欖球，后來(lái)得到北密執(zhí)根大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金，去那里上大學(xué)。——實(shí)際上，遠(yuǎn)不是這樣，讓公司股票上市除了融資之外，另一個(gè)同樣重要的效果是鞏固公司的品牌、增加公司的知名度。比如說(shuō)，我們經(jīng)常去的星巴克咖啡店，你不是也喜歡那里嗎？本來(lái)，咖啡先起源于10世紀(jì)的埃塞俄比亞，隨后傳入中東，到16世紀(jì)由威尼斯商人帶入意大利，經(jīng)過(guò)英國(guó)東印度公司的海外貿(mào)易于17世紀(jì)初傳入英國(guó)、荷蘭等其它西歐國(guó)家，并立即成為西歐的時(shí)尚飲料，咖啡館是人們社交、休閑的場(chǎng)所。1986年3月微軟上市，他30歲時(shí)，就成了億萬(wàn)美元富翁！但他為什么一個(gè)人能賺這么多錢(qián)？”其實(shí)，蓋茨的億萬(wàn)財(cái)富并不是說(shuō)他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市場(chǎng)對(duì)微軟未來(lái)的收入非?？春茫缓笤敢饨o微軟的股票很高的價(jià)格，也就是說(shuō)，蓋茨今天的財(cái)富更多的是反映微軟未來(lái)的收入，反映微軟未來(lái)能賺多少錢(qián)，是股市幫助蓋茨把未來(lái)的收入提前變現(xiàn)，他今天的財(cái)富不是靠過(guò)去已賺的收入累計(jì)起來(lái)，而是未來(lái)收入的提前累計(jì)。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯。 組織模式；企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。當(dāng)然，類(lèi)似微軟這樣的商業(yè)模式越來(lái)越多，比如，網(wǎng)絡(luò)游戲。有了星巴克這種規(guī)模的全球咖啡館之后，以往傳統(tǒng)的咖啡館日子就不好過(guò)了，它們正在被逐步淘汰。上的小學(xué)、中學(xué)以及后來(lái)的大學(xué)很一般，同學(xué)的家境也很窮。但，問(wèn)題是如何壓低成本？“沃爾瑪?shù)淖畲筇攸c(diǎn)是大批量采購(gòu)貨物，而且是直接從廠商采購(gòu)，避開(kāi)批發(fā)商。也恰恰因?yàn)槭沁@樣，沃爾頓先生反倒覺(jué)得鄉(xiāng)村才有機(jī)會(huì)，因?yàn)槟抢锔?jìng)爭(zhēng)少，只要價(jià)格足夠低，即可贏得市場(chǎng)。從此以后，股票市場(chǎng)就成了沃爾瑪增長(zhǎng)的資金來(lái)源。當(dāng)時(shí)，IBM的個(gè)人電腦商業(yè)模式是自己設(shè)計(jì)、制造，部分產(chǎn)品由自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)給大公司客戶，但更多的是通過(guò)零售渠道向 中小企業(yè)\個(gè)人用戶銷(xiāo)售。那年，戴爾將公司改做電腦，他的模式是‘先拿到客戶定單，收到錢(qián)，再組裝電腦，然后發(fā)貨’。所以，零售商店不可能被淘汰，總會(huì)有市場(chǎng)，只是人們必須為此多付一些錢(qián)。不過(guò)，對(duì)多數(shù)人，大學(xué)這種有組織的系統(tǒng)學(xué)習(xí)可能是最有效的方式?？墒?，在美國(guó)這種私有制社會(huì)里，公司和財(cái)產(chǎn)都是私人的，不是控制在官權(quán)力手中。所以，多數(shù)人需要小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)這一系列規(guī)范化的教育，通過(guò)這些教育，一方面學(xué)會(huì)做人，知道社會(huì)的過(guò)去、今天和明天；另一方面，也給每個(gè)人時(shí)間和機(jī)會(huì)，去了解自己到底想做什么，對(duì)什么感興趣，學(xué)會(huì)一些謀生的技能，等等?！按鳡柕摹ㄖ萍又变N(xiāo)’非常成功。戴爾出生在德克薩斯州，出于好奇，15歲時(shí)買(mǎi)了臺(tái)蘋(píng)果電腦，搬回家拆了再裝，試試自己能否再裝好，結(jié)果試成了。從某種意義上，那也是時(shí)勢(shì)造英雄，只不過(guò)是戴爾有商業(yè)天賦，超過(guò)別人抓住了商機(jī)。雖然這是被迫的，但，意外的收獲是沃爾瑪從此可以避開(kāi)中間批發(fā)商，直接跟生產(chǎn)廠商談價(jià)、進(jìn)貨了。他的家境極普通。比如，在2006年美國(guó)《福布斯》財(cái)富榜上，沃爾頓家族單個(gè)成員分別排第六、七、八、十和十一位，每位的財(cái)富超過(guò)150億美元，五位共有786億美元，而單人排第一的蓋茨有530億美元。這就是為什么每次爸爸在中國(guó)旅游時(shí)，最痛苦的就是選酒店的問(wèn)題，它們都說(shuō)是四星、五星，但根本不知道哪家好。第一，從一開(kāi)始，星巴克就只選擇在最繁忙的市區(qū)交叉路口開(kāi)咖啡店，雖然這些地段地皮租金很高，但非常醒目的位置給星巴克最自然的廣告效果，過(guò)路來(lái)往的人不可能不看到招牌門(mén)面，看的次數(shù)多了，品牌信任自然就來(lái)了。這就是為什么大家喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司，而不會(huì)太熱愛(ài)汽車(chē)公司股票。 贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪