【正文】 pon大同小異。消費(fèi)者對(duì)于這些本土網(wǎng)站沒(méi)有偏愛(ài)，甚至還有部分消費(fèi)者無(wú)視這些網(wǎng)站。表32是針對(duì)***運(yùn)營(yíng)以來(lái)所推出的商品的統(tǒng)計(jì)，相關(guān)信息如下：表32　　***運(yùn)營(yíng)情況統(tǒng)計(jì)表商品名字原價(jià)現(xiàn)價(jià)平均折扣購(gòu)買(mǎi)人數(shù)團(tuán)購(gòu)次數(shù)《迪士尼世界經(jīng)典動(dòng)畫(huà)片》298496872張?jiān)Ｌ剡x級(jí)解百納干紅葡萄酒11885731貴州龍美食禮盒年貨提貨劵311264178013沃泰正品第二代高檔袖毯19868451得一正脊養(yǎng)生館特色項(xiàng)目強(qiáng)元正脊保健23838611《十萬(wàn)個(gè)為什么》398481691養(yǎng)生肩頸調(diào)理（三次）或鴻運(yùn)開(kāi)背（三次）594381382維康神奇“負(fù)離子+遠(yuǎn)紅外+自發(fā)熱”護(hù)頸98931雅然依莎緣之秀四合一智慧養(yǎng)生系列套餐87258371西班牙ZARA時(shí)尚品牌保暖圍巾1291621馬來(lái)西亞進(jìn)口冰果安全套4115791貴山足道館90分鐘特色中醫(yī)足療按摩服務(wù)98481111雅詩(shī)蘭黛瑩粹亮彩水晶唇彩240434萱谷干紅葡萄酒團(tuán)購(gòu)價(jià)10868811世紀(jì)佳人婚慶廣場(chǎng)精品婚紗一套48798805991筑團(tuán)5元帳戶預(yù)付款紅包5022001山里妹大禮盒裝貴州三寶168128273山里妹旅游三寶簡(jiǎn)裝禮盒8868501好利來(lái)廣式禮盒月餅31415419237好利來(lái)禮盒月餅提貨劵19914911219凡客誠(chéng)品產(chǎn)品之經(jīng)典雙珠地短袖POLO衫99492902資料來(lái)源：***網(wǎng)站由上表可看出，***推出的團(tuán)購(gòu)商品多數(shù)為實(shí)品，商品更新速度較慢，每次團(tuán)購(gòu)人數(shù)少，商品折扣高。從網(wǎng)站的功能模塊設(shè)計(jì)方面，***缺少與用戶交流的完整平臺(tái)，用戶只能通過(guò)留言的方式來(lái)表達(dá)自己的想法，而不能及時(shí)的得到解答。***曾經(jīng)做過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，比如向會(huì)員贈(zèng)送預(yù)付款紅包、0元購(gòu)物，當(dāng)每次進(jìn)行這樣的活動(dòng)的時(shí)候，參與此次團(tuán)購(gòu)的人數(shù)就會(huì)明顯的上漲，說(shuō)明***的會(huì)員量是不少的，但是為什么推出其他的折扣商品時(shí)團(tuán)購(gòu)人數(shù)就相差很多呢？問(wèn)題還是出在商品本身上。人口因素方面，分別從年齡、性別、職業(yè)、文化程度四方面來(lái)進(jìn)行細(xì)分，年齡的細(xì)分主要是為網(wǎng)站的商品類型作出初步定位，又以18歲作為一個(gè)明顯的分割點(diǎn)，把消費(fèi)者分為能自己決定購(gòu)買(mǎi)和不能自己決定購(gòu)買(mǎi)兩大類；在經(jīng)濟(jì)因素上，***結(jié)合當(dāng)下貴陽(yáng)市的人均消費(fèi)指數(shù)和人均收入考慮了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，把網(wǎng)站推出的商品進(jìn)行價(jià)格定位；在心理因素方面，主要是針對(duì)當(dāng)下網(wǎng)購(gòu)一族的網(wǎng)上消費(fèi)心理，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，正確的市場(chǎng)定位對(duì)于網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。針對(duì)***的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，下面提出了相關(guān)的改進(jìn)建議：(1)功能模塊優(yōu)化。對(duì)于推出的商品，主要從產(chǎn)品價(jià)格和使用的普遍程度著手，給消費(fèi)者物美價(jià)廉的印象。網(wǎng)絡(luò)媒介如今已成為主流媒體的一員,網(wǎng)站的媒介形象構(gòu)建也不容忽視?？紤]到變動(dòng)成本和固定成本的關(guān)系，***應(yīng)該把目標(biāo)商戶從實(shí)品商戶轉(zhuǎn)移到第三產(chǎn)業(yè)上來(lái)，比如KTV、電影院、健身館、舞蹈班、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和美容美發(fā)中心等。SN營(yíng)銷(xiāo)是做團(tuán)購(gòu)千萬(wàn)不可忽視的渠道選擇，***應(yīng)該重視這一渠道，致力于維護(hù)網(wǎng)站與會(huì)員之間的關(guān)系，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)聯(lián)的人的建議至關(guān)重要，很多時(shí)候維護(hù)好一個(gè)消費(fèi)者便會(huì)為你帶來(lái)一群客戶，這是一種很有效的廣告宣傳。這種團(tuán)購(gòu)的需求程度一般是比較淺的，在可買(mǎi)與不買(mǎi)之間，這時(shí)候商品的價(jià)格P就會(huì)給消費(fèi)者提供很大的參考價(jià)值，畢竟***的會(huì)員在團(tuán)購(gòu)中都是沖著折扣而來(lái)，沖著折扣而走，他們很多之前根本沒(méi)有做此項(xiàng)消費(fèi)的計(jì)劃，可以說(shuō)是“成也折扣、敗也折扣”。針對(duì)上面出現(xiàn)的問(wèn)題，本課題對(duì)***的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議。越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人走上網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)道，只有掌握了真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)技巧并加以結(jié)合才能在競(jìng)爭(zhēng)中迅速崛起。根據(jù)消費(fèi)者需求理論，需求就是指消費(fèi)者具有貨幣支付能力的實(shí)際需要。(2)BBS營(yíng)銷(xiāo)和博客營(yíng)銷(xiāo)。***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的4P整合重組***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品選擇***把網(wǎng)站的目標(biāo)產(chǎn)品定位于生活服務(wù)類商品，市場(chǎng)上這一部分的需求量是比較大的，這類產(chǎn)品通常消費(fèi)金額不大，但是替代品眾多。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也是同樣的道理，網(wǎng)站文化的建設(shè)是整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的核心。另外，不必用太多帶有褒義色彩的詞來(lái)描述產(chǎn)品，應(yīng)客觀的說(shuō)出產(chǎn)品的特性和絕大多數(shù)消費(fèi)者在意的細(xì)節(jié)，個(gè)別消費(fèi)者的疑問(wèn)可以通過(guò)在線交流來(lái)解答。想要建立“快樂(lè)的團(tuán)購(gòu)”，就要從商品本身出發(fā)，再對(duì)網(wǎng)頁(yè)做進(jìn)一步的改進(jìn)，才能使現(xiàn)在的狀態(tài)得以改善。所以在進(jìn)行職業(yè)和文化因素細(xì)分時(shí)，考慮到網(wǎng)絡(luò)在消費(fèi)者中的普遍程度，把目標(biāo)人群定位在兩大類：一類是學(xué)歷在高中以上的在校學(xué)生，這部分人群接觸網(wǎng)絡(luò)很普遍，但是購(gòu)買(mǎi)能力不強(qiáng)；另一類主要是從事腦力勞動(dòng)的從業(yè)人員，這部分人空閑時(shí)間少，他們把上網(wǎng)作為一種放松方式，有一定的購(gòu)買(mǎi)力。***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)STP分析***Groupon營(yíng)銷(xiāo)模式市場(chǎng)細(xì)分團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須同時(shí)考慮到處于上游的商戶市場(chǎng)和下游的消費(fèi)者市場(chǎng)。***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略分析促銷(xiāo)方面，***采用鼓勵(lì)用戶注冊(cè)的模式來(lái)擴(kuò)大用戶層，并且鼓勵(lì)用戶通過(guò)SNS網(wǎng)站、微博、等工具來(lái)為自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，等同于讓注冊(cè)***的會(huì)員來(lái)幫自己的網(wǎng)站做SN營(yíng)銷(xiāo)。這些商品的價(jià)格往往是我們無(wú)法想像的，有的甚至低至0元，是一種能夠快速增加點(diǎn)擊率的有效方式。很多商家并沒(méi)有意識(shí)到這種銷(xiāo)售模式帶來(lái)的利潤(rùn)有多大，而且也不打算長(zhǎng)期合作，商家與***的粘度就變得很低，在給與折扣時(shí)顯得非常的謹(jǐn)慎。網(wǎng)絡(luò)欺詐以及暗箱操作增加了消費(fèi)者的不安全感，減少了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的頻率，對(duì)于像***這樣的小型網(wǎng)站不確定因素更多，制約著其團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。但是***回訪的頻率太低，更多的是照顧老會(huì)員的意見(jiàn)，對(duì)于其他群體的意見(jiàn)重視程度不夠。每天一單團(tuán)購(gòu)，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。從目前形式看來(lái)，未來(lái)的團(tuán)購(gòu)發(fā)展亟須政府出臺(tái)監(jiān)管政策和行業(yè)自律。截至目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有至少5000家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，僅2011年的三月份一個(gè)月國(guó)內(nèi)就增加了近800家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如果加上一些沒(méi)有備案的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，那么這個(gè)數(shù)據(jù)將增至70008000家。(2)對(duì)線下強(qiáng)大的依賴性。(2)BBS營(yíng)銷(xiāo)。前者取決于消費(fèi)者實(shí)際需要的商品的價(jià)格(P)和替代商品的價(jià)格(P)。廣告、宣傳推廣、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)組合的四大要素。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)這種模式的運(yùn)用并沒(méi)有到位，涌進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)站并沒(méi)有像Groupon那樣獲得成功。課題以團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站中的***團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為背景，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，以及這個(gè)新興的行業(yè)情況，通過(guò)對(duì)***的環(huán)境分析、現(xiàn)狀分析、營(yíng)銷(xiāo)策略分析、商家和消費(fèi)者心理分析，指出經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題并分析存在的原因。 利用圖書(shū)館查閱資料。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。目的和意義：一是通過(guò)對(duì)當(dāng)下我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者心理變化的研究，更進(jìn)一步完善我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系；二是通過(guò)研究***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式，發(fā)掘經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，找出存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，制定出適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，使其在市場(chǎng)上有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。10合計(jì)100意見(jiàn)及建議：評(píng)閱人簽名： 年 月 日畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)考核表學(xué)生姓名學(xué)院名稱專業(yè)班級(jí)題目***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究1．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：成績(jī)：指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日2．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：成績(jī)：答辯主席（或組長(zhǎng)）簽字： 年 月 日3．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）總成績(jī)：給定成績(jī)給定成績(jī)總成績(jī)(a+b+c)摘 要從我國(guó)的第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——美團(tuán)網(wǎng)引進(jìn)了Groupon模式之后，短短的一年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模仿Groupon模式，出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。整個(gè)交易過(guò)程中，似乎商家和消費(fèi)者的關(guān)系都被阻斷了。 最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價(jià)格定多高則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格。需求就是指消費(fèi)者具有貨幣支付能力的實(shí)際需要。課題研究所涉及的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論如下：(1)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。(1)低折扣。隨著美團(tuán)網(wǎng)對(duì)Groupon的成功復(fù)制，國(guó)內(nèi)先后上線幾百家類似的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商，這些網(wǎng)站中北京地區(qū)的網(wǎng)站比例最大，同時(shí)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也是排在前面。據(jù)中投顧問(wèn)公司的統(tǒng)計(jì)分析，2010年中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的銷(xiāo)售金額將達(dá)到10億元，雖然和傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比總量不大，但是成長(zhǎng)性卻讓傳統(tǒng)電子商務(wù)望塵莫及。以“爽爽的貴陽(yáng)，快樂(lè)的團(tuán)購(gòu)”作為口號(hào)，提倡快樂(lè)團(tuán)購(gòu)，放心團(tuán)購(gòu)的理念。每一次的團(tuán)購(gòu)都存在著最低團(tuán)購(gòu)人數(shù)限制，想要團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者為了團(tuán)購(gòu)成功便會(huì)利用博客、微博、騰訊、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)呼朋喚友，拉攏更多的消費(fèi)者參加團(tuán)購(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)日益普及的時(shí)代，對(duì)***來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機(jī)會(huì)。考慮到成本因素，***售后服務(wù)是滯后的。不像淘寶網(wǎng)這類的網(wǎng)站，用戶對(duì)其有一定的忠誠(chéng)度，在兩個(gè)網(wǎng)站商品價(jià)格相差不是很大的情況下，消費(fèi)者會(huì)選擇更有保障的大網(wǎng)站進(jìn)行交易。這樣的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是缺乏前瞻性的，一是使得網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本上升，因?yàn)槊恳淮闻c商家的合作都相當(dāng)于重新開(kāi)始，人力和時(shí)間上有很多重復(fù)，比較浪費(fèi)資源；二是降低了網(wǎng)站商品推陳出新的速度，受地域限制，貴陽(yáng)市團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有限，愿意提供團(tuán)購(gòu)商品的企業(yè)更加有限，時(shí)間一長(zhǎng)就很難找到合適的商戶愿意合作，推出的商品不是顯得價(jià)高就是翻來(lái)覆去都是這幾種商品。價(jià)格交涉上，消費(fèi)者在買(mǎi)與不買(mǎi)之間進(jìn)行決策，這取決于商品本身的定價(jià)。首先是消費(fèi)者年齡層的劃分，主要定位于年齡在18歲到33歲這部分具有自主購(gòu)買(mǎi)能力的人群，而不是盲目的遍地撒網(wǎng)。***在團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)中還強(qiáng)調(diào)團(tuán)購(gòu)的“快樂(lè)”。這是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中重要的一環(huán)，雖然這部分用不上太多的專業(yè)知識(shí)，但卻是購(gòu)物性網(wǎng)站成功的關(guān)鍵所在。(3)建立網(wǎng)站文化形象。以上屬于外層的處理方法，更進(jìn)一步，***需要有自己處理糾紛的具體措施，可以根據(jù)需要針對(duì)問(wèn)題產(chǎn)生的后果進(jìn)行定量和定性處罰。以增加網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)人數(shù)為最終目的，***可采取以下渠道策略：(1)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。***可以通過(guò)對(duì)會(huì)員實(shí)行定期發(fā)放代金券，非會(huì)員注冊(cè)即送代金券，組織網(wǎng)站會(huì)員參與戶外活動(dòng)等多種方式與會(huì)員溝通。***在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)是把女性作為主要目標(biāo)的，他們對(duì)價(jià)格很敏感，總是在認(rèn)為“機(jī)不可失”的情況下消費(fèi)。最后，希望本文的分析和建議能為***提供有用的參考。再者，來(lái)自市場(chǎng)上實(shí)體店和其他同行業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，存在大量可替代品，很多商家甚至在價(jià)格上進(jìn)行大戰(zhàn)，都有“看誰(shuí)能低到最后”的想法，消費(fèi)者選擇范圍廣，在決策時(shí)更加猶豫。***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略改進(jìn)***可以從以下兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的促銷(xiāo)策略：(1)價(jià)格促銷(xiāo)。服務(wù)類的商品服務(wù)質(zhì)量好壞是通過(guò)消費(fèi)者主觀判斷的，每個(gè)消費(fèi)者的要求不一樣，感受也不一樣，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型還要與其他的措施結(jié)合運(yùn)用。為進(jìn)一步增強(qiáng)***網(wǎng)站服務(wù)意識(shí)，增加網(wǎng)站會(huì)員的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大潛在消費(fèi)層，完善的服務(wù)承諾制度至關(guān)重要。如果是諸如KTV、電影院這類服務(wù)性團(tuán)購(gòu)，那么，消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)成功后去實(shí)地消費(fèi)所受到的服務(wù)待遇才是團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵，這點(diǎn)***可以在事前和商家約法三章，如果可以的話要求試驗(yàn)，說(shuō)清責(zé)任歸屬問(wèn)題，對(duì)于消費(fèi)者，***應(yīng)該承諾相關(guān)的保證措施。***可以在網(wǎng)站首頁(yè)上加上在線交流這一項(xiàng)，以便及時(shí)解答消費(fèi)者疑問(wèn)，這點(diǎn)可以借鑒淘寶網(wǎng)上的B2C模式。***成立之初以“貴陽(yáng)首家地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”、“爽爽的貴陽(yáng)，快樂(lè)的團(tuán)購(gòu)”為口號(hào)，接連強(qiáng)勢(shì)推出低價(jià)折扣商品，把團(tuán)購(gòu)定義為“快樂(lè)放心的團(tuán)購(gòu)”。另一方面，***忽略了團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)這種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式，這是一種B2B和B2C的結(jié)合，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存力就是網(wǎng)站的會(huì)員量，會(huì)員量的多少基本由購(gòu)買(mǎi)或關(guān)注網(wǎng)站推出產(chǎn)品的人數(shù)決定，這要由商品的吸引力決定，而吸引力極大程度上是依賴著價(jià)格的。同樣屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范疇，在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)成功的拉手網(wǎng)，為了自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，開(kāi)通了騰訊微博、開(kāi)心主頁(yè)、豆瓣小組、新浪微博、搜狐微博等眾多和消費(fèi)者交流的平臺(tái)，***僅僅是有一個(gè)百度論壇，并且活躍度非常的低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，貴陽(yáng)市團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一件商品團(tuán)購(gòu)成交數(shù)平均為450人/團(tuán)，但是從上表可以看出，***往前的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中僅有3次是在市內(nèi)平均數(shù)以上的。2010年年末風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)入貴陽(yáng)市的閃團(tuán)網(wǎng)和F團(tuán)對(duì)于當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的沖擊。但也因?yàn)檫@種保守的做法使得網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上缺乏新意，消費(fèi)者在瀏覽了大量網(wǎng)頁(yè)后，會(huì)對(duì)這種模式化網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)生疲憊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，***的線上營(yíng)銷(xiāo)僅僅占了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的10%左右，更多的是依靠線下強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力。第三章 ***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析***簡(jiǎn)介***是貴陽(yáng)多贏信息技術(shù)有限公司旗下運(yùn)營(yíng)的精品生活消費(fèi)指南在線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，成立于2010年8月，是一家工作人數(shù)不到100人的地方型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。整體上看，目前消費(fèi)者主要是對(duì)折扣比較敏感的消費(fèi)者。某些精品即使在低折扣下，仍然是有利可圖的。SN營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷(xiāo)策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能，而且實(shí)際銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率偏好。(3)費(fèi)者的收入增加，有利于消費(fèi)支出的增加。根據(jù)STP理論，市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集