【正文】 慧人，我們要創(chuàng)造天下奇跡。 策劃是無中生有的創(chuàng)造過程。 無調(diào)查 研究無發(fā)言權(quán) —— 調(diào)研 美華教育――全力打造中國職業(yè)經(jīng)理人 100％迷你型 MBA 職業(yè) 經(jīng)理實戰(zhàn)班 中英文通用高級經(jīng)理證書 面授班－函授班近日同時開課 近千本精彩 MBA 實戰(zhàn)教程免費下載 請登陸 下載 電話 ： 0451－ 88723232 4 相互獨立，完全窮盡 —— 創(chuàng)意 天勢、地勢、優(yōu)勢、劣勢 —— 定位 30 秒鐘電梯測試法 —— 匯報 綜合利弊、集思廣益 —— 決策 策劃的 70%在于實施 —— 執(zhí)行 “三個一致” —— 崔秀芝 “四個不做” —— 陳放 沒有調(diào)查沒有發(fā)言權(quán) —— 眉頭一皺，計上心來。組織能力，溝通能力，認(rèn)識能力。 ▲重要 ▲決策者 A1 要想辦事早上打電話 A1 具備成功基因的一拍即合 A2 要想洽談下午訂時間 A2 具備合作要素的一談即成 A3 要想簽約最好下班前 A3 具備簽約條件的一錘定音 ▲非重要 ▲助理 B1 一般電話平時打 B1 見面前的電話溝通 B2 一般談事隨意約 B2 見面前的文字格式與書面約定 B3 一般協(xié)議隨時簽 B3 簽約前的初談、初訪 ▲次要 ▲文員 美華教育――全力打造中國職業(yè)經(jīng)理人 100％迷你型 MBA 職業(yè) 經(jīng)理實戰(zhàn)班 中英文通用高級經(jīng)理證書 面授班－函授班近日同時開課 近千本精彩 MBA 實戰(zhàn)教程免費下載 請登陸 下載 電話 ： 0451－ 88723232 6 C1 要想推諉，助手說 C1 如電話溝通失敗的不要再談書面 C2 要想反悔，律師說 C2 如書面約定不成功的不要再約見 C3 要想思考，不要說 C3 如通過溝通書面約定，無把握的 就解決放棄，不要再浪費時間 B 卷：策劃核心流程 (簡稱 1 10 理論 ) 一個定位 (歷史坐標(biāo)定位 ) 定位模式： 戰(zhàn)略定位、品牌定位、營銷定位、廣告定位 二種產(chǎn)品 (有形與無形產(chǎn)品 )思想、學(xué)校、醫(yī)院 ?? 以人為主 三種資源 (資本 [思維、智力等無形資本 ]、智本、人本資源 ) 四個周期（誕生、成長、成熟、衰退）共性：初級階段、中級階段 五個細(xì)分（地理、人口、行為、市場、潛在因素細(xì)分） 六句話：分析、計劃、執(zhí) 行、控制、方法、補救 七種管理： 由無序到有序：工作無序，思維無序，時間無序。 Ｐ３：需求定位策劃（需求是一種購買力） 敗筆：燕郊天下第一城的建造 （中國酒文化城建造） 終端鎖定的京津冀三角洲招商策略：區(qū)位招商、政策招商、規(guī)劃招商、數(shù)字招商、品牌招商、賣點招商 Ｐ４：樓盤、格局定位策劃（樓盤、格局是一種誘惑力） 主題園定位：區(qū)花、園花 戶型定位：主要核心層 —— 戶型與面積 功能定位：電子型、五維型、花園型、互聯(lián)網(wǎng)型 特色定位：可以沒優(yōu)點，但不能沒特點。 c) 簽協(xié)議后由雙方組成經(jīng)營城市策劃項目組，共同組織 調(diào)研、剖析，形成“ＸＸ城市經(jīng)營策劃組合方案”。我們以往的培訓(xùn)模式太原始，內(nèi)容太陳舊。分析 補充和調(diào)整 ” ?副標(biāo)題： “不管男性”還是“女性”都“ Love beer！” ?引言： “謝謝，我對這苦澀味??”，生活中不乏對啤酒敬而遠(yuǎn)之的女性，但是，最近愛好啤酒的女性急劇增長。這是追求豐裕哲學(xué)的 New Think People(新思考族 )思想中的啤酒。渠道決策 我們的隊員是否有這樣的問題： 無所事事，疲于奔命； 滿腹委屈，一身傷痛； 走走停停，心神不定； 沒有目標(biāo)，沒有計劃，更沒有行動； 今天混，明天換，站這山看那山，旌旗搖動；不看書，不學(xué)習(xí)，自以 為是，老大自居，自滿心理嚴(yán)重。大力培養(yǎng)經(jīng)營城市方面的高素質(zhì)人才，共同參與經(jīng)營城市的競爭。城市資本運營 一、城市診斷（時間５天左右） ◆診斷形式：實地考察、專家會診、集中座談、分類查病 ◆診斷內(nèi)容：城市定位、城市形象、城市工業(yè)、城市地產(chǎn)、城市旅游、城市服務(wù) ◆主邀請：根據(jù)每個城市側(cè)重點，邀請建設(shè)部規(guī)劃專家、城市形象設(shè)計專家、國家旅游局專家、著名策劃家、房地產(chǎn)專家，共５ — ７人。如奧運村地塊。 越不可能越要使它變?yōu)榭赡堋?所選的案例應(yīng)具有實用性。 學(xué)校教你站起來，卻沒有教你怎么走，更沒有教你怎么跑？ 大海里迷失了方向，任其飄流； 風(fēng)箏斷了線，不知哪兒去； 小孩放羊亂了群，無管束的羊見草就吃。策劃是一種“無中生有”的精神活動。 ▲在三道門背后藏著三種寶藏：巨大的策劃潛能， 超速的策劃技術(shù)， 強大的說服力 …… A 卷：策劃基本原理 （一） 策劃的定義 《辭源》把策劃解釋為籌謀；《辭源》解釋為計劃、打算。（永遠(yuǎn)做知識的奴隸） （ 3）懶惰性： 今日不動，明日不動；明日復(fù)明日，明日何其多?。ㄓ肋h(yuǎn) 成不了事） （ 4）局限性： 職業(yè)習(xí)慣，生活圈、工作圈、交際圈。 A2 獨創(chuàng)性。 遇事犯愁，看看天空，望望群山、大海。 四、房地產(chǎn)商的五類趨勢： １、政府投資運作； ２、外資注入運作或合資運作； ３、形成大集團(tuán)化運作，如萬科、萬通等； 美華教育――全力打造中國職業(yè)經(jīng)理人 100％迷你型 MBA 職業(yè) 經(jīng)理實戰(zhàn)班 中英文通用高級經(jīng)理證書 面授班－函授班近日同時開課 近千本精彩 MBA 實戰(zhàn)教程免費下載 請登陸 下載 電話 ： 0451－ 88723232 8 ４、形成家庭或股份制運作，如名盛、雅居樂等； ５、中小地產(chǎn)商投機運作。 一流運作模式尋求國內(nèi)外有實力的投資商、建筑商，共同經(jīng)營城市房地產(chǎn)，以往宅樓、別墅區(qū)、旅游景點、公寓化辦公樓為主體。 我們的企業(yè)只有不斷訓(xùn)練與創(chuàng)新，吸納國際先進(jìn)的教育經(jīng)驗，打造一 支戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊，才能更深、更廣泛地?fù)屨际袌?，穩(wěn)固現(xiàn)有隊伍，提升營 銷能力，與同行業(yè)企業(yè)抗衡。制定市場營銷組合 策劃書的