【正文】 算是一個(gè)小地主，他家一共雇傭了4個(gè)雇農(nóng)，都屬于長(zhǎng)工性質(zhì)，主要負(fù)責(zé)田地的耕種。大會(huì)會(huì)場(chǎng)懸掛了一幅大大的橫幅上書一行大字“今天不努力耕作，明天就努力找耕作”讓人看了膽戰(zhàn)心驚、不寒而栗。 　　雇農(nóng)們似乎對(duì)此都表示了極大的熱情，投標(biāo)當(dāng)天，他們六人共同用竹竿支撐起一條更大更醒目的橫幅，上書“地主，地主我愛你，我們永遠(yuǎn)支持你！”。 　　投標(biāo)活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)非常熱鬧，到處洋溢著熱烈的氣氛，各種各樣的橫幅飄揚(yáng)在會(huì)場(chǎng)當(dāng)中好不精彩。 　　六、少數(shù)雇農(nóng)缺乏職業(yè)道德，存心不交或少交承包金，甚至不惜舉家遷徙到他鄉(xiāng)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)大約有10戶人家，直接導(dǎo)致大量的經(jīng)濟(jì)損失。張三等表示非常愿意，但對(duì)于收入提出了疑問，充當(dāng)管理人員之后，自己的收入會(huì)不會(huì)發(fā)生大幅度的下降。 　　尋找到好的糧食銷售商，并在往年的基礎(chǔ)上提高10%的糧食售價(jià)。 　　今年我們主要產(chǎn)品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經(jīng)常出現(xiàn)問題，至于“紅河一號(hào)”成本高的原因主要在于沒有大面積的耕種，農(nóng)戶的耕種技巧還不成熟等原因。　　讓我們來重溫一番地主這次面臨的困難：　　另一方面也是體制上出了問題，管理人員的收入與他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平?jīng)]有直接的關(guān)系，不能對(duì)他們產(chǎn)生正確的誘導(dǎo)。　　在年終獎(jiǎng)的設(shè)置中，地主將農(nóng)戶的滿意度提升到一個(gè)前所未有的高度，作為一項(xiàng)非常重要的考核指標(biāo)體現(xiàn)于整個(gè)獎(jiǎng)金分配體系之中管理部直接同農(nóng)戶打交道，首當(dāng)其沖的成為第一個(gè)改革的部門，為此地主特地約張三到茶館坐了一下午，以朋友身份，暢談過去兩人的相處以及聯(lián)社的發(fā)展經(jīng)歷，經(jīng)過推心置腹的交流，張三充分明白了農(nóng)戶滿意度的重要性，也對(duì)明年的管理提出了一些自己的看法，最后大家達(dá)成協(xié)議，共同制定了以下幾個(gè)切實(shí)可行的指標(biāo)：超過該指標(biāo)按同等比例增加年終獎(jiǎng)。　　四、管理權(quán)和獎(jiǎng)罰權(quán)統(tǒng)一：各個(gè)部門在參照去年下屬員工的工資總額和今年的工作計(jì)劃后，擬定了包干的工資總額，其中70%按月發(fā)放到員工，其余30%的部分有部門經(jīng)理根據(jù)員工工作的努力程度和成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)一考核。充分保障了農(nóng)戶的用肥需要。　　官府貼息并擔(dān)保，委托銀莊給聯(lián)社提供三年期十萬兩銀子的無息貸款，用于并購(gòu)?fù)恋睾退?、農(nóng)肥等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！　⊥瑫r(shí)，由于管理人員的迅速增加，管理成本急速擴(kuò)張，加上大規(guī)模的農(nóng)田、灌溉、耕牛等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，雖然有銀莊的貸款，但大部分都用于了土地的購(gòu)買，可用于流動(dòng)資金的非常少，聯(lián)社的資金面臨了前所未有的緊張，管理人員的工資已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有拿滿了，這在員工心中造成了很多負(fù)面的影響，嚴(yán)重挫傷了人員的工作積極性?！　÷吩诤畏?？地主俯首自問?！　∮捎谥袑痈刹棵總€(gè)人要管理的下屬均增加了十倍左右，管理精力嚴(yán)重不足，對(duì)下屬的監(jiān)控力度大大削弱，各個(gè)部門均出現(xiàn)了許多不和諧的情況，互相指責(zé)，怨恨不滿已成為家常便飯，而最大的問題卻在于貪污腐化和消極怠工?！　≡诳h府領(lǐng)導(dǎo)班子的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)下，新的措施很快出臺(tái)：研發(fā)出一套高效的田間插播的先進(jìn)播種技術(shù)，預(yù)計(jì)土地使用率將提高30%.　　農(nóng)肥部主要指標(biāo)是農(nóng)田用肥率和農(nóng)戶滿意度等項(xiàng)?！　、銷售收益：有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品的銷售率要達(dá)到95%，凡低于該指標(biāo)1個(gè)百分點(diǎn)，就扣罰2%的年終獎(jiǎng)，低于90%，取消全年的年終獎(jiǎng)，部門經(jīng)理下課?！　「＠⑨t(yī)療保險(xiǎn)占10%，按月提供?！　∧菫槭裁创蠹也辉敢庾龀鲎兏铮辉敢鈪⑴c其中呢？　　從王五的話中，地主敏銳的感覺到問題的癥結(jié)，那就是目前聯(lián)社的收入分配方法有問題，干多干少一個(gè)樣，實(shí)際上在培養(yǎng)大家的懶惰，大家都不愿意多干，對(duì)工作的抵觸情緒自然增加。 　　個(gè)別部門官僚主義嚴(yán)重，對(duì)農(nóng)戶反映的問題不及時(shí)處理。 　　今年風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)戶們都有好的收成，客觀上增加了供應(yīng)，加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商壓價(jià)情況比較嚴(yán)重。 　　組成了50頭牛的耕牛隊(duì)，除圓滿完成本聯(lián)社的耕作計(jì)劃外，在外承包了大量的耕作工程，為聯(lián)社創(chuàng)造效益500兩銀子。 　　管理部：負(fù)責(zé)農(nóng)戶的日常管理和相互間糾紛處理，保障農(nóng)戶能夠安心勞作，對(duì)于可能發(fā)生欠款和困難的農(nóng)戶建立預(yù)警機(jī)制，確保承包金的安全。 　　二、由于投標(biāo)額太高，大部分雇農(nóng)基本沒有多余的收益，極大的影響了他們的積極性的發(fā)揮。按每個(gè)人平均承包40畝計(jì)算，地主需要招聘50人，而目前只有6個(gè)人，地主決定公開對(duì)外招聘。地主等不及了，正準(zhǔn)備召開員工大會(huì)，宣布對(duì)周七和武八的處分決定。 　　由于地主提供的薪金極具挑戰(zhàn)性，而且按月提供，不至于青黃不接，雇農(nóng)們欣喜若狂，紛紛表示一定要努力工作，以報(bào)答地主的大恩大德。第二年收成依然下降，而且還發(fā)生了雇農(nóng)集體罷工事件。 　　一番發(fā)泄之后他們決定分頭去找地主說情。 　　年底地主回到家里，看到自家的谷倉(cāng)里面裝滿了稻谷、玉米等糧食，看到老婆臉上燦爛的笑容，不用說，今年的收成好得不得了。 　　第二年，地主主動(dòng)邀約傳教士去周游各地，這次他們?nèi)サ氖沁b遠(yuǎn)的東瀛，一來一回正好一年的時(shí)間，地主玩得好不痛快。 　　其次，追求短期效應(yīng)，要想在短期內(nèi)年年大幅度增長(zhǎng)，忽視了長(zhǎng)期的投資，導(dǎo)致土地的后續(xù)資源不足。 　　王五擅長(zhǎng)養(yǎng)牛負(fù)責(zé)耕牛和農(nóng)具部。 　　一切在按部就班的執(zhí)行著，但地主漸漸發(fā)現(xiàn)目前的管理形式出現(xiàn)了一些不和諧的情況，比如農(nóng)戶間的糾紛增多，農(nóng)戶對(duì)聯(lián)社的各種不滿情緒在擴(kuò)大，張三們的工作激情似乎在減退，而且工作效率似乎不如從前，工作中相互扯皮的事件經(jīng)常出現(xiàn)，地主經(jīng)常忙于處理各種各樣的沖突，盡管最后都獲得了解決，但地主還是覺得其中存在明顯的問題。他隨即叫來當(dāng)時(shí)處理該問題的小劉?！　∈找鏈p少，利潤(rùn)下降?！　《⒖紤]到上年農(nóng)戶對(duì)聯(lián)社工作的不滿和不信任以及部門間配合上的諸多問題導(dǎo)致生產(chǎn)效率和管理效率明顯降低并且效益下降這一事實(shí)，大力推廣對(duì)待農(nóng)戶就要象對(duì)待菩薩一樣虔誠(chéng)和尊敬的觀念，各部門的職能從過去強(qiáng)調(diào)對(duì)農(nóng)戶的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)，追求農(nóng)戶的高滿意度?！　、農(nóng)戶欠稅：凡有一家農(nóng)戶逃稅，就減少2%的年終獎(jiǎng)，逃稅人數(shù)超過10%，去年全年的年終獎(jiǎng)，部門經(jīng)理下課。另外，對(duì)外出勤在完成基數(shù)之后，超額收益的30%余留部門，由部門經(jīng)理統(tǒng)一安排，作為員工獎(jiǎng)金和福利使用?！　÷?lián)社在全地區(qū)具有良好的口碑，獲得了上至官府、下到百姓的一致好評(píng)?！　÷犃说刂鞯膽n慮，縣官臉上的笑容發(fā)生了微小的改變，他不耐煩的打斷了地主的話，說道：“縣里、府州乃至省里對(duì)你們都非常關(guān)心，作好聯(lián)社的快速擴(kuò)張工作已經(jīng)成為今年省里經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十大重點(diǎn)之一，同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目也是縣里經(jīng)過千辛萬苦才爭(zhēng)取到的，它對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的重要性有多大，你應(yīng)該清楚，有多少地主通過各種關(guān)系想我將項(xiàng)目給他們經(jīng)營(yíng)，我都沒答應(yīng)。比如股東大會(huì)通過了一項(xiàng)決策要求聯(lián)社將今年的每畝收益同比要提高100%，否則管理層的收益下調(diào)30%.在今年規(guī)模劇增，管理極為艱難，成本快速上升的情況下，短時(shí)間內(nèi)要增長(zhǎng)100%的效益是根本辦不到的，可由于大部分股東們一廂情愿的美好愿望，這一極端不合理的決策居然也通過了，它對(duì)聯(lián)社管理層帶來的傷害很快就在經(jīng)營(yíng)成果中體現(xiàn)出來。　　盡管專門負(fù)責(zé)聯(lián)社安全的治安管理辦公室在努力的工作，但各種襲擊聯(lián)社的情況層出不窮，今天牛被偷，明天渠被毀，后天地里的莊稼被踐踏，一時(shí)間聯(lián)社陷入了村民斗爭(zhēng)的汪洋大海之中。　　時(shí)間過得飛快，一年很快就過去了?！　∧杲K總結(jié)大會(huì)上，地主熱情洋溢的對(duì)過去一年大家的表現(xiàn)，進(jìn)行了發(fā)自肺腑的謳歌和贊揚(yáng)，同時(shí)號(hào)召大家同他一起繼續(xù)奮斗，爭(zhēng)取早日把聯(lián)社建設(shè)