【正文】 款，15002000元的智能手機有41款，而HTC在10001500元的智能手機有13款，15002000元的智能手機只有15款，相比之下，消費者在購買手機的銷售點，更多看到的是便宜的諾基亞?？瓷先ィ悄苁謾C操作系統(tǒng)混戰(zhàn)將進入撲朔迷離的局面。目前手機銷售主要是通過手機專業(yè)連鎖、運營商定制、家電連鎖三個渠道。在當前智能手機消費者日趨成熟，理性，注重指名品牌面前，缺乏競爭能力。從用戶關注來看，2012年Android機型獨占七成以上關注度，占據(jù)絕對主流。智能手機品牌在很大程度上代表著一種的質量保證⑶加大新操作系統(tǒng)投入。從產(chǎn)品來看，雙核甚至四核手機正在取代單核手機的主流地位。由于經(jīng)驗匱乏，能力有限，設計中難免有許多考慮不周全的地方，希望各位老師多加指教。對此，國產(chǎn)手機廠商在電子商務渠道可以加緊布局，在產(chǎn)品選擇上也要與其他銷售渠道區(qū)分開來，還可結合網(wǎng)絡的特性正在使網(wǎng)絡用戶的消費心理，消費習慣發(fā)生變化。目前，2012年第四季度，微軟正式發(fā)布了Windows Phone 8操作系統(tǒng)，同時搭載該系統(tǒng)的機型也開始入市。目前國產(chǎn)智能手機的手機芯片基本采用的是高通公司或者臺灣聯(lián)發(fā)科公司生產(chǎn)的。該群體在購買智能手機產(chǎn)品的時候，更加注重品牌的認同，指牌購買的比率較大。手機操作系統(tǒng)的普及型較大程度上影響了消費者對于智能手機的選擇。兩款配置一樣的國產(chǎn)智能手機和國外智能手機相比，在電池的續(xù)航時間，攝像頭清晰度等方面，國產(chǎn)手機遠落后于國外手機。第三章 國產(chǎn)智能手機面臨問題分析通過以上對中國智能手機市場的分析，可以看出中國智能手機市場發(fā)展?jié)摿薮?。?008年以后，中國開始進入3G時代，手機與互聯(lián)網(wǎng)結合更廣泛。三星和眾多國產(chǎn)品牌的智能手機已經(jīng)在中國智能手機市場中占據(jù)主流地位。搭載在智能手機平臺的業(yè)務應用已經(jīng)逐步融入到人們的生活中來，使消費者對智能手機的認知度進一步提升，并且產(chǎn)生了一定的用戶黏性。中國最近20幾年來的手機發(fā)展歷程大概如下：第一階段：1989年~1998年中國郵電四所和江陰智能公司合作研發(fā)出的中國第一步模擬手機，在試產(chǎn)以后，未能進入市場就已經(jīng)夭折。中國改革開放以后，手機市場增長率一直保持著近30%的復合增長率，在2000年以后更是獲得了較快發(fā)展。本論文首先從中國的手機市場出發(fā)，先分析了中國手機市場的市場容量和競爭狀況，繼而分析了中國智能手機的現(xiàn)狀，然后羅列出智能手機競爭的幾大要素，并對比分析了外資品牌和國產(chǎn)智能手機在這幾個要素之間的差距，對國產(chǎn)智能手機進行了swot分析，最后提出了國產(chǎn)智能手機應對競爭，縮小差距的解決方法。中國智能手機市場規(guī)模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及，中國正在引領著智能手機平價時代的到來。本論文通過對比國產(chǎn)手機和外資品牌手機在產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，市場定位等方面的對比分析，并結合對國產(chǎn)手機的swot分析，充分利用當前國產(chǎn)手機市場的有利因素，提出了解決之道。2004年國內手機降價競爭激烈，相當一部分手機生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)虧損。其中，智能手機進入3G時代后能夠更好滿足消費者對于通訊終端功能多樣化的需求，受到了越來越多中國消費者的關注。隨著智能手機科技的發(fā)展，智能手機配套的應用程序增加，智能手機逐漸擺脫普通手機的功能訴求，在娛樂方面提出了更高的要求，而大屏幕手機能夠滿足消費者利用智能手機進行影視，拍攝，閱讀等多方面的訴求，因此受關注度比例較高。山寨就是盡管價格便宜，外觀高仿逼真，但是其核心卻沒有做到良好的人機友好，因此不被消費者認可是必然的。他們的品牌認同度很高，在選購高端智能手機時，指牌購買行為的概率很大，依次排序下來，購買諾基亞，三星，摩托羅拉，LG，索尼愛立信比多普達，宇龍酷派高很多。國內的手機廠商在面臨外資品牌手機進入中國手機市場的激烈競爭中，更多的是采取了降價促銷的方式，一方面使得國產(chǎn)手機的利潤率下降，同時頻繁降價的價格戰(zhàn)也讓國產(chǎn)手機在消費者心目中形成了廉價，低質等負面品牌形象，品牌影響力貫穿于手機廠商的競爭過程，極大影響著消費者進行購買的其他參考因素。同時，外資品牌手機由于在手機應用程序研發(fā)方面享有技術優(yōu)勢，因此能在自己的網(wǎng)站上提供更多的實用性較強的應用程序供消費者下載和使用，比如諾基亞推出的OVI就是一個專門供諾基亞手機的使用者下載和分享手機應用程序的平臺，蘋果推出的app網(wǎng)上應用商店，利用蘋果技術的壟斷性，使得消費者通過付費下載，收益頗豐。劣勢：①價格相對低廉；②產(chǎn)品差異化；①核心技術薄弱；②品牌影響力有限；機遇：挑戰(zhàn)：① 3G時代；②移動運營商定制的大額訂單；③更加開放新的操作系統(tǒng)；①市場定位的重新審視；②競爭者較多；優(yōu)勢：⑴價格。⑵運營商定制。因此國產(chǎn)智能手機廠商之前的高端商務人士定位需要重新思考。通過加大對電信運營商定制渠道的建設，獲得更多的定制手機訂單，能使國產(chǎn)智能手機銷量獲得較大提升。況且，眼下安卓產(chǎn)品已經(jīng)陷入了軟硬件同質化的漩渦，改革和創(chuàng)新已經(jīng)勢在必行。國產(chǎn)智能手機在產(chǎn)品，品牌，技術等方面同外資品牌的差距不是一兩天能彌補起來的，國產(chǎn)手機廠商應該找準自己的缺陷，著力彌補，不能只考慮到短期的成本因素而不愿意做出長遠的投資和改變。大力發(fā)展形象店和售后建設，讓購機用戶享受到更加實惠的體驗，樹立消費者良好的口碑，搞好售后服務，讓消費者體會更加周到的服務，培育品牌價值。同時，山寨手機也開始對智能手機市場的滲透，憑借比國產(chǎn)手機更加廉價的優(yōu)勢，快速搶占低端市場。按照市場調查機構Gartner的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年第四季度，%約為3823萬部，約占整個手機市場銷售的12%。⑵產(chǎn)品差異化。 市場定位由于國產(chǎn)智能手機廠商和外資品牌智能手機廠商對各自產(chǎn)品的定位不同，因此采取了不同的營銷策略，就導致了最終不同的銷量結果。由于不同操作系統(tǒng)的智能手機支持的手機應用程序數(shù)量的不同，越是普遍的手機操作系統(tǒng)就能支持越多的應用程序。而且國產(chǎn)手機在技術方面確實也與外企手機廠商存在較大的差距。智能手機應滿足用戶瀏覽網(wǎng)絡，在線娛樂，電子商務等功能的平臺，而滿足這些功能就需要更大的手機內存空間，更舒適的屏幕尺寸，手機CPU更好的數(shù)據(jù)處理能力，更海量的應用程序。運用手機進行電子閱讀，軟件運用等方面需要手機能夠帶給使用者更大屏幕等舒適使用條件。（數(shù)據(jù)來源于中關村在線）圖22 2006年2013年中國智能手機市場銷售規(guī)模圖（中關村在線）智能手機的銷量迅速提升，一方面得益于移動運營商和終端廠商在3G市場推出了許多明星機型或者特色型3G智能手機，并采取了更多針對性營銷措施