【正文】 在較大差距，并且在市場營銷方面做的不盡人意，只依靠單純的價格競爭等手段同外資品牌競爭，導致2004年開始，國產(chǎn)手機的市場占有率呈下降趨勢，到了2007年，國產(chǎn)手機市場占有率只有31%，而當時的國際巨頭諾基亞一家獨占中國手機市場的近40%。國產(chǎn)手機面臨著生存挑戰(zhàn)的危機。希望通過對本論文課題的研究，為國產(chǎn)智能手機面對來自外資品牌的競爭中指出一條突圍之道。第二章 中國手機市場發(fā)展狀況 中國手機市場發(fā)展歷程智能手機具有獨立操作系統(tǒng)，支持安裝軟件等第三方服務商提供的程序，并通過此類程序不斷對手機的功能進行擴充，同時可通過移動通訊網(wǎng)絡來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡接入。第二階段：1999年~2003年1999年國務院頒發(fā)《關于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，俗稱“五號文件”形成了在國內(nèi)生產(chǎn)手機需要信產(chǎn)部和國家計委批發(fā)“牌照”的制度——手機生產(chǎn)隊審批制，一直沿用了五年時間。隨著“五號文件”的發(fā)布，國產(chǎn)手機廠商在外資企業(yè)在華發(fā)展受限的同時，利用本身龐大的渠道，得到了快速發(fā)展。比如波導，現(xiàn)金流為負五億元。但是由于只依賴于純粹的模仿，并沒有實際的核心競爭力，因此山寨手機注定不能成為國產(chǎn)智能手機的主流。 中國手機市場競爭狀況中國手機市場狀況對于國產(chǎn)手機廠商來說不容樂觀。近十年來，中國手機市場銷量持續(xù)上漲，截至到2012年，%。到2012年，中國智能手機市場占中國手機銷量的50%,2012年智能手機銷量達到了7800萬臺，預計2013年會達到9250萬部。因此，智能手機目前受到了更多的用戶關注。圖24 2012年中國智能手機市場品牌關注比例圖（中關村在線）而從手機操作系統(tǒng)的市場份額來看，谷歌公司推出的android系統(tǒng)因為其公開源代碼，能為用戶提供更多的應用軟件以及強大的潛力，搭載Android系統(tǒng)的智能機型2012年成為用戶關注的絕對主流，%的關注比例，Symbian操作系統(tǒng)難抑下滑趨勢，%。 Windows Phone操作系統(tǒng)作為后起之秀，未來的市場占有率還會進一步擴大。圖26 2012年中國智能手機市場屏幕尺寸產(chǎn)品關注比例圖（中關村在線）根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析，我們可以看出，由于智能手機比普通手機更能適應消費者對于手機應用程序和移動互聯(lián)網(wǎng)的需求，而手機的操作系統(tǒng)在這部分就顯得尤為重要。當前，智能手機多大屏幕觸摸屏以及更多手機使用android手機操作系統(tǒng)，并配以個人電腦的人機界面等，正是手機廠商適應消費者潛在需求的表現(xiàn)。手機應用程序也越來越多和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系緊密，新浪微博，人人網(wǎng)等SNS手機軟件受到年輕消費者的追捧。這類手機價格便宜，外觀也高仿國外知名品牌手機的外形，但是卻得不到廣大消費者的認可。在當前3G和互聯(lián)網(wǎng)深入結合的情況下，智能手機的定位不再是單單實現(xiàn)人與人溝通聯(lián)系的工具，而更應該是互聯(lián)網(wǎng)終端應用處理平臺。在當前3G時代，通過手機互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)在線的分享、溝通等是這類人群的主要訴求。國產(chǎn)智能手機在與國際廠商的智能手機競爭中，由于品牌影響力，性能，營銷策略等方面還存在一定的差距，因此在中國智能手機市場上份額遠遠落后于國際廠商。然而，在高端智能手機市場中，受困于外企手機廠商的品牌影響力，國產(chǎn)高端智能手機依然面臨殘酷的競爭。如今iphone和黑莓在中國市場粉墨登場，高端智能手機的風頭又面臨被奪走的新局面。國產(chǎn)智能手機在產(chǎn)品線的豐富程度上遠落后于外資品牌，使得消費者的選擇面相對小了很多，在一定程度上影響了國產(chǎn)智能手機的銷量。 價格由于智能手機的增長，部分原因是非智能手機用戶的消費升級，因此中低端的智能手機是中國智能手機銷量增長的主要動力。比如諾基亞，在2012年的品牌價值只有210億美元，品牌價值降幅最大。 手機操作系統(tǒng)智能手機的一大賣點就是手機的操作系統(tǒng)。強大的用戶規(guī)模使得手機應用程序開發(fā)公司開發(fā)了更多的支持塞班系統(tǒng)的應用程序，而對于非塞班操作系統(tǒng)的程序則相對較少關注，比如Linux， brew up等。但剛剛進入2013年，接連兩則消息卻把人們引入對手機操作系統(tǒng)來年變局的遐想。一方面，在手機產(chǎn)品本身，通過一系列個性的設計，讓智能手機用戶能感受到更加溫馨的設計，比如三星的手機，大部分都是超薄的，其薄而輕的設計讓手機擁有更好的便攜性和可操作性，而國產(chǎn)智能手機廠商推出的產(chǎn)品則大部分都是厚而重的手機，讓用戶在攜帶起來感到有些不適應。而國產(chǎn)手機在這方面雖然已經(jīng)開始起步，但是相比之下還相差很遠。 目前，國產(chǎn)高端智能手機將目標定位于中國的高端商務人士。 銷售渠道渠道本來是國產(chǎn)手機引以為傲的資本，曾經(jīng)就是因為憑借廣泛的分銷渠道，使得國產(chǎn)手機能在1999~2004年有一個爆發(fā)的春天。而這些渠道已經(jīng)成為了手機銷售的主戰(zhàn)場，幾乎國內(nèi)和國際的品牌手機都通過這些渠道短兵相接，渠道雷同，缺乏差異化。國產(chǎn)手機由于在品牌方面和外資品牌差距較大，而外資品牌手機在進入中國市場的時候需要繳納一定的關稅，加之品牌價值較高，因此價格方面比國產(chǎn)手機高，這是國產(chǎn)手機的一大優(yōu)勢。劣勢：⑴技術。⑵品牌。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快步到來，智能手機正以爆發(fā)式的速度增長，一度山寨機橫行的神州大地，同樣也掀起了智能機的熱潮，而曾經(jīng)深陷山寨泥潭的國產(chǎn)手機，也順勢華麗轉身。手機運營商定制是手機的一個重要渠道。⑶操作系統(tǒng)。預計，隨著Windows Phone 8系統(tǒng)機型數(shù)量的增長，未來智能手機市場或將呈現(xiàn)出Android、蘋果iOS、Windows Phone 8系統(tǒng)三足鼎立的態(tài)勢。挑戰(zhàn)：⑴市場定位。⑵競爭者的加入，比如戴爾，惠普，華碩等。目前國內(nèi)一些手機廠商已經(jīng)走在了前列，比如聯(lián)想，在看到高端商務人士強大購買力的同時也看到了年輕時尚人群的消費能力和消費潛力，推出了更多低價的智能手機。品牌在企業(yè)營銷中起著重要的作用，據(jù)國外Jupiter市場調研公司對網(wǎng)上購物用戶的調查，超過半數(shù)的被調查者說他們首先會選擇知名企業(yè)的網(wǎng)站。聯(lián)想和谷歌合作，推出了第一款android系統(tǒng)的智能手機”樂phone”，一經(jīng)推出就受到了消費者的歡迎。⑸做好用戶體驗。而電子商務渠道不同，不僅結 論隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透加速，2012年中國智能手機市場規(guī)模繼續(xù)快速發(fā)展，各手機廠商也爭先恐后的優(yōu)化和完善自己的智能手機產(chǎn)品布局。國產(chǎn)手機主要定位于中低端市場，恰恰是這部分市場用戶的巨大需求推動國產(chǎn)手機在激烈的競爭中迅速上位。這同樣也是國內(nèi)手機廠商必須面對的問題。在我撰寫論文的過程中，x老師傾注了大量的心血和汗水，無論是在論文的選題、構思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了x老師悉心細致的幫助，在此表示真誠的