【正文】 將有關(guān)資料傳給客戶，這也是招商的有效方式。 根據(jù)這些情況，報(bào)紙投放應(yīng)以《皖江晚報(bào)》和《南京晨報(bào)》為主，選用 1/2 的版面，（這樣費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)時(shí)段持續(xù)進(jìn)行，建議集中在五月中下旬）訴求項(xiàng)目地理位置及高檔家居裝飾區(qū)的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目未來巨大的升值潛力。（見附件一）對(duì)于歌謠的音色選取，關(guān) 系到廣告的成功與否。對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，這種銷售方式是可行的，尤其在姑孰新城商業(yè)街真正形成后。本項(xiàng)目的商鋪屬于新建市場(chǎng)，配套設(shè)施完善，故取中段價(jià)位的均價(jià) 18元 /㎡和高價(jià)段的均價(jià) 26元 /㎡為其變化幅度，因此我們的商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)取其中高價(jià)位的均價(jià) 22元 /㎡。 （二）定位的優(yōu)勢(shì) a、可以使客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。稍有了解的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者和投資 者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠，對(duì)商鋪未來的價(jià)值很迷茫，多數(shù)都抱著持幣觀望的心理。 3） 硬件：項(xiàng)目所在的姑孰路寬度將達(dá) 25米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的 20米。 2） 未來規(guī)劃的家居裝飾業(yè)，對(duì)本項(xiàng)目的潛在威脅，威脅的大小直接取決于定位是否同質(zhì)化。 根據(jù)我們對(duì)當(dāng)涂縣市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)涂縣商鋪月租金為 12— 28 元 /㎡不等。但是隨著發(fā)展和市場(chǎng)的壯大，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L(zhǎng)幅度一定會(huì)更大。在造勢(shì)階段建議在電視上進(jìn)行廣告宣傳時(shí)以整條商業(yè)街為重心，適當(dāng)?shù)耐怀龈邫n品牌家居裝飾區(qū)的發(fā)展，局部中體現(xiàn)出裝飾區(qū)的重要價(jià)值。建議單張的開張可選擇 8K或 16K雙面，制作數(shù)量大約 1000份。 （一）推廣主題 基于前面的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞 下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)家居裝飾業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而使購(gòu)買本項(xiàng)目的消費(fèi)者對(duì)于商鋪的發(fā)展前景與潛力充滿信心； 本項(xiàng)目位于當(dāng)涂縣新城區(qū)的中心路 —— 姑孰路兩旁，南北貫通，交通便捷，況且商鋪前面的步行道空間較大，對(duì)發(fā)展家居裝飾材料行業(yè)極具潛力； 項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性：以差異化競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)， 我們的 “ 有 ” —— 未來的商業(yè)中心；我們的 “ 優(yōu) ” —— 合理的售價(jià)和租價(jià)；我們的 “ 奇 ” —— 商鋪和家居為一體。對(duì)此我們對(duì)這一銷售方案的可行性進(jìn)行了相關(guān)分析。 B、顯性客戶群：可分為投資者和經(jīng)營(yíng)者 a、投資者： 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 13 頁(yè) 本區(qū)域的商鋪投資者； 看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者； b、經(jīng)營(yíng)者： 經(jīng)營(yíng)知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店； 一些準(zhǔn)備設(shè)立辦事處的裝飾公司； 本區(qū)域的高檔品牌裝飾經(jīng)營(yíng)者； 看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)者； 二 本項(xiàng)目商鋪的銷售方案 此次本項(xiàng)目商鋪銷售的主要目的是為盡快回籠資金 ,回籠資金越多越好 ,最低控制在 500 萬元左右。 4） 老城經(jīng)營(yíng)家居裝飾產(chǎn)品，在終端消費(fèi)者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 13 頁(yè) 商鋪策劃案例 以 本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 —— 高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū) 本項(xiàng)目位于當(dāng)涂縣新的規(guī)劃中心 —— 姑孰路的中間地段，從八六醫(yī)院西門到玉帶河，直面機(jī)械廠。 3） 現(xiàn)有當(dāng)涂市場(chǎng)的家居裝飾商品，已有多數(shù)品質(zhì)已不能滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。 A、隱性客戶群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 因此，結(jié)合現(xiàn)在商鋪銷售上存在的實(shí)際情況，建議采用這兩種銷售方式相結(jié)合的銷售方案。 三 營(yíng)銷推廣策略 根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)