【正文】 具備開發(fā)潛力的區(qū)域，通過主題統(tǒng)合體的開發(fā)，帶動(dòng)區(qū)域人氣，提成土地價(jià)值，強(qiáng)力整合周邊資源，提升文化景觀，其盈利也從單一的地產(chǎn)開發(fā)，直接向主題統(tǒng)合體經(jīng)營(yíng)獲利轉(zhuǎn)移。同時(shí)機(jī)器人主題公園充分利用各種媒介手段，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、車體廣告、候車亭廣告、DM雜志等宣傳方式，構(gòu)成多維的品牌傳播體系。表13 運(yùn)營(yíng)主體項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入估算表序號(hào)收入項(xiàng)收入方式金額1長(zhǎng)期收入來源73100萬元/年其中游樂園收入門票：按200萬人/年，150元/人；地標(biāo)機(jī)器人 2550萬元/年機(jī)器人博物館200萬元/年機(jī)器人競(jìng)技館4900萬元/年機(jī)器人展覽館4400萬元/年機(jī)器人大劇院5400萬元/年機(jī)器人科教館2200萬元/年機(jī)器人餐廳2450萬元/年機(jī)器人主題3D4D影院6400萬元/年大型乘騎樂園10000萬元/年68100萬元/年物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入租金收入1000萬元/年其他收入攝影、產(chǎn)品銷售、衍生服務(wù)收益4000萬元/年2房地產(chǎn)收入來源銷售收入18億表14 項(xiàng)目總體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值估算表序號(hào)產(chǎn)值項(xiàng)產(chǎn)值產(chǎn)生模式金額1長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)年產(chǎn)值旅游、度假、購物、生產(chǎn)、商務(wù)、辦公、生產(chǎn)73100萬元/年2房地產(chǎn)銷售產(chǎn)值銷售18億1. 游樂園旅游收入游樂園投入使用后預(yù)計(jì)年游客人數(shù)將達(dá)到200萬人，按照門票150元估算，綜合其他項(xiàng)目收費(fèi)，游樂園年旅游綜合收入約為3億元。每年三百萬的旅游人口將給當(dāng)?shù)貛砺糜畏矫骖嵏残缘脑鲩L(zhǎng)，成為地方第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎。浙江大學(xué)機(jī)器人研究中心依托浙江大學(xué)機(jī)械工程、控制科學(xué)與工程、電氣工程等多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)一級(jí)學(xué)科以及工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、流體傳動(dòng)及控制國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與圖形學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、生物傳感器技術(shù)國(guó)家專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、電力電子技術(shù)國(guó)家專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、視覺感知教育部—微軟重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)和專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。（二）項(xiàng)目組核心成員n 朱世強(qiáng) 博士浙江大學(xué)機(jī)械系流體傳動(dòng)及控制專業(yè)畢業(yè)，研究生學(xué)歷，工學(xué)博士，教授、博士生導(dǎo)師。亞洲科技園協(xié)會(huì)會(huì)員，曾為杭州市政府經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、建設(shè)銀行浙江分行、杭州中萃食品有限公司、浙江元通汽車有限公司、浙江傳化集團(tuán)等幾十家單位提供企業(yè)管理咨詢?？ㄖ_斯基先生指導(dǎo)和參與設(shè)計(jì)規(guī)劃了全球范圍內(nèi)諸多的具有先進(jìn)創(chuàng)意的城市綜合體，他近期的工作包括2300英畝的馬來西亞Iskandar國(guó)際度假區(qū)，中國(guó)黃果樹國(guó)家公園，香港海洋公園擴(kuò)建工程，中東的6個(gè)主題公園及相關(guān)酒店商業(yè)設(shè)施的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，紐約的OZ世界等。分管宣傳、文化、旅游、統(tǒng)戰(zhàn)和群團(tuán)等多項(xiàng)工作，策劃并主持文明城市創(chuàng)建、越窯青瓷申遺、第六屆藝術(shù)節(jié)、歷屆楊梅節(jié)、鳴鶴古鎮(zhèn)規(guī)劃、五磊景區(qū)綜合開發(fā)、杭州灣新區(qū)文化發(fā)展規(guī)劃等十多起重大文化活動(dòng)，具有豐富的政務(wù)、商務(wù)協(xié)調(diào)和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)n 沈雨清畢業(yè)于寧波大學(xué)法律系，中國(guó)注冊(cè)律師，熟悉證券上市、風(fēng)險(xiǎn)投資、直接投資、私募融資、兼并與收購、境外投資等多種業(yè)務(wù)，曾為《財(cái)富》500強(qiáng)中多家公司以及多家VC和PE提供投資及法律服務(wù)，也為眾多中國(guó)公司的融資與上市提供商務(wù)及法律服務(wù)。近年來，利用自身高科技發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，浙大網(wǎng)新集團(tuán)的科技園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)異軍突起，在杭州、舟山、淮安、慈溪等地取得突出業(yè)績(jī)。（八）戰(zhàn)略規(guī)劃意在高遠(yuǎn)本項(xiàng)目爭(zhēng)取在5年后上市，以原創(chuàng)地為企業(yè)總部，再前往成都，武漢和天津設(shè)立三家。（4）營(yíng)銷策劃能力對(duì)于旅游地產(chǎn)而言，前期營(yíng)銷非常關(guān)鍵，在一定程度上決定項(xiàng)目未來的發(fā)展方向，因此前期的營(yíng)銷推廣將決定旅游區(qū)未來的成熟度。3不可預(yù)見費(fèi)用1500按照建設(shè)成本的12%計(jì)提；4管理費(fèi)用10005營(yíng)銷費(fèi)用3000總計(jì)120400表11 年運(yùn)營(yíng)成本估算序號(hào)項(xiàng)目總金額（萬元/年）備 注1人員工資6000普通工人1200名，3萬/人年；中級(jí)管理人員100名，10萬/年；高級(jí)管理人員20名，20萬/人年；高級(jí)技術(shù)人員50名，20萬/人年2維護(hù)費(fèi)用15770按游樂及配套設(shè)施的10%計(jì)提3機(jī)器人更新費(fèi)用40004水電物業(yè)費(fèi)用20005營(yíng)銷費(fèi)用40006財(cái)務(wù)費(fèi)用14700假設(shè)總投資30億中70%資金來源于貸款，年利息按7%計(jì)算。1. 特色的主題文化服務(wù) 在游樂設(shè)備、項(xiàng)目同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的今天，服務(wù)質(zhì)量和差異化程度兩個(gè)因素將是未來服務(wù)業(yè)比拼的關(guān)鍵。（4）形象功能作為充分體現(xiàn)城市文化內(nèi)涵的“旅游特色街區(qū)” 可謂城市名片里的代表作品。前三年招商費(fèi)用1200萬元、銷售總收入與建設(shè)總成本的差額部分2925萬元（2132518400）、土地款7500萬元（以商業(yè)用地每畝50萬元計(jì)）以及財(cái)務(wù)成本等缺口如何填補(bǔ)與政府另行商定。（5）贏利測(cè)算每年?duì)I業(yè)收入：6400萬元。機(jī)器人餐廳涉及的機(jī)器人產(chǎn)品和系統(tǒng)見附件九《全球典型機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)》。機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)見附件九《全球典型機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)》。機(jī)器人主題節(jié)目綜合機(jī)器人技術(shù)和我國(guó)乃至全世界的先進(jìn)文化，帶給人懷舊的、寫實(shí)的、暢想的節(jié)目，使機(jī)器人技術(shù)與人類文明緊密融合，給人們美的享受。機(jī)器人體驗(yàn)部分，我方獨(dú)資獨(dú)營(yíng)，或與設(shè)備制造商共營(yíng)，收取體驗(yàn)費(fèi)。機(jī)器人博物館不計(jì)贏利，每年水電、維修保養(yǎng)費(fèi)用支出200萬元?！吧颀垯C(jī)器人”還可演唱歌曲，如“龍的傳人”等。未來數(shù)年，中國(guó)的主題公園產(chǎn)業(yè)潛力巨大，前景光明。公園游覽性：部分具有城市公園特征，但不能像城市公園一樣滿足人們?nèi)粘３烤?、健身、散步等游覽活動(dòng)，與普通公園的游線組織、景觀布局等也不盡相同。一對(duì)荷蘭夫婦為了紀(jì)念在二戰(zhàn)中失去的孩子，于1952年建設(shè)了馬都拉丹微縮模型城，作為獻(xiàn)給荷蘭兒童的一件禮物。機(jī)器人主題公園有信心和上海迪士尼分享上海旅游市場(chǎng)，信心來源于產(chǎn)品的差異性。同時(shí)，借助世博效應(yīng)，長(zhǎng)江三角洲區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展和布局將日趨合理并形成若干在全球具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)群落，從而促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升，使長(zhǎng)江三角洲區(qū)域產(chǎn)業(yè)率先融入世界市場(chǎng)體系，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展外向化和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大龍頭。在中等發(fā)達(dá)程度以上的國(guó)家，旅游總收入占GDP比重約10%。產(chǎn)值估算：項(xiàng)目總體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值估算表序號(hào)產(chǎn)值項(xiàng)產(chǎn)值產(chǎn)生模式金額1長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)年產(chǎn)值旅游、度假、購物、生產(chǎn)、商務(wù)、辦公、生產(chǎn)73100萬元/年2房地產(chǎn)銷售產(chǎn)值銷售18億第二章 項(xiàng)目介紹（一）建設(shè)機(jī)器人主題公園綜合體的意義機(jī)器人技術(shù)是集控制論、機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)、材料和仿生學(xué)等多學(xué)科為一體的交叉技術(shù)，機(jī)器人是工業(yè)技術(shù)和人工智能發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，因此，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)位處工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，如圖1所示。該規(guī)劃區(qū)的主要發(fā)展策略是通過前期的建設(shè)，以主題公園旅游吸引大眾的關(guān)注和社會(huì)的喝彩，進(jìn)行地塊及區(qū)域的培育，為項(xiàng)目創(chuàng)造知名度和美譽(yù)度。蓋茨先生于2007年在國(guó)際消費(fèi)電子展開幕式上的預(yù)言。宗旨及商業(yè)模式機(jī)器人主題公園綜合體通過機(jī)器人展覽、機(jī)器人演出、機(jī)器人競(jìng)技、機(jī)器人娛樂、機(jī)器人餐廳、機(jī)器人博物館、機(jī)器人科教、機(jī)器人交易等諸多形式，向人們宣傳機(jī)器人應(yīng)用理念，擴(kuò)大機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)，為機(jī)器人技術(shù)研究機(jī)構(gòu)提供一個(gè)開放式的科研和展示平臺(tái)，促進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)品制造商研制高性價(jià)比、功能新穎的機(jī)器人產(chǎn)品，使旅游、會(huì)展、產(chǎn)業(yè)、旅游形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)自然壯大。因此的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)闄C(jī)器人主題公園進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了獨(dú)特品牌的優(yōu)勢(shì)所在。圖2 三位一體式機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略作為一種集娛樂、科技、商業(yè)、旅游為一體的以機(jī)器人為主題元素的樂園，目前全世界還處于起步設(shè)想和試點(diǎn)階段，沒有形成像迪尼斯樂園、環(huán)球影視樂園等享譽(yù)世界的主題樂園。 2009年4月19日，國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉在金融危機(jī)下的國(guó)際旅游業(yè)分論壇上表示，在全球金融危機(jī)的背景下，中國(guó)正在形成全球最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。其次，上海作為國(guó)際化大都市，有很多值得國(guó)內(nèi)外游客觀光的地方，有了迪士尼后，將足以讓游客在上海多停留一天，而多停留一天，正是旅游業(yè)追求的重要目標(biāo)。凡舉辦大型博覽會(huì)的城市，旅游業(yè)是最直接的受益行業(yè)。主題公園的特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)性特征：具市場(chǎng)性特征，追求較高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，具有風(fēng)險(xiǎn)性。中國(guó)主題公園發(fā)展?fàn)顩r我國(guó)主題公園的建設(shè)始于70至80年代，香港的海洋公園于70年代建成。每個(gè)項(xiàng)目的功能、空間結(jié)構(gòu)、入駐裝備、成本預(yù)算、經(jīng)營(yíng)管理模式、贏利測(cè)算等具體情況介紹如下：1. 地標(biāo)機(jī)器人地標(biāo)機(jī)器人是機(jī)器人主題公園綜合體的標(biāo)志性建筑，必將成為我國(guó)長(zhǎng)三角區(qū)域的標(biāo)志性建筑，成為機(jī)器人主題公園的標(biāo)志和名片，也成為所在城市的新地標(biāo)。機(jī)器人類型包括：工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、空間機(jī)器人、海洋機(jī)器人、極限作業(yè)機(jī)器人、娛樂機(jī)器人、醫(yī)用機(jī)器人、軍用機(jī)器人、仿人機(jī)器人；第三部分為演播室，播放機(jī)器人發(fā)展歷程及未來展望的科普影片，包括機(jī)器人的昨天、今天和明天。所述機(jī)器人見附件九《全球典型機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)》。其中，展廳建設(shè)，2500元/m2*5000 m2=1250萬元；暢銷機(jī)器人樣品采購，30萬元/臺(tái)*100臺(tái)=3000萬元。機(jī)器人主題節(jié)目和循環(huán)演出節(jié)目，由項(xiàng)目方和機(jī)器人制造商、集成商共建共營(yíng)。點(diǎn)菜機(jī)器人具有大屏幕液晶屏，提供人機(jī)交互軟件界面，供客人點(diǎn)菜。建設(shè)3D/4D影院，將《機(jī)器人總動(dòng)園》、《我的機(jī)器人女友》、《機(jī)器人瓦力》等機(jī)器人相關(guān)電影，以及3D/4D動(dòng)畫影片在影院播出，給游客以體驗(yàn)動(dòng)感、體驗(yàn)未來的享受。在科創(chuàng)區(qū)孵化培育的企業(yè)“畢業(yè)”后進(jìn)入機(jī)器人制造產(chǎn)業(yè)區(qū)。雖然休閑購物和專門為購物而旅游的做法從羅馬時(shí)代起就一直存在，然而這項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)收益及其對(duì)旅游目的地發(fā)展的意義卻長(zhǎng)期被低估。涉及的領(lǐng)域?qū)C(jī)器人制造、機(jī)器人銷售、房地產(chǎn)、傳媒娛樂，商業(yè)零售、體育業(yè)等。（二）建設(shè)周期機(jī)器人主題公園綜合體的建設(shè)分三期進(jìn)行，具體各區(qū)域開發(fā)的時(shí)間順序如下：表8 項(xiàng)目的開發(fā)周期表序號(hào)內(nèi)容2010201120122013201420151項(xiàng)目總體策劃2項(xiàng)目獲取土地3項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)4游樂區(qū)建設(shè)5配套區(qū)建設(shè)6科創(chuàng)區(qū)建設(shè)第七章 收益預(yù)測(cè)（一）總成本費(fèi)用本項(xiàng)目總成本主要由前期投資及建成后運(yùn)營(yíng)成本組成。4. 物業(yè)銷售收入本項(xiàng)目的銷售類物業(yè)主要為30000平方米的分時(shí)度假公寓和37萬平方米的配套住宅。（三）增加就業(yè)崗位和拉動(dòng)消費(fèi)項(xiàng)目建成后，主題公園的運(yùn)營(yíng)約可提供1000多個(gè)工作崗位，間接增加就業(yè)崗位2000多個(gè)，產(chǎn)業(yè)區(qū)約可提供40006000個(gè)工作崗位，這些崗位從業(yè)人員還將拉動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)。近年獲得的國(guó)際機(jī)器人競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)有2009年第十三屆機(jī)器人世界杯仿人組前八；2008年第十二屆機(jī)器人世界杯救援仿真組冠軍，小型組挑戰(zhàn)賽冠軍；2007年第十一屆機(jī)器人世界杯足球機(jī)器人小型組第四；2006年第十屆、 2005年第九屆機(jī)器人世界杯足球機(jī)器人3D仿真組季軍；2008年中國(guó)機(jī)器人大賽暨RoboCup公開賽小型組冠軍、救援仿真組冠軍；2007年中國(guó)機(jī)器人大賽暨RoboCup公開賽類人組冠軍, 小型組冠軍, 救援仿真組冠軍；2006年中國(guó)機(jī)器人大賽暨RoboCup公開賽小型組冠軍，2D仿真組亞軍。獲97年度浙江大學(xué)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，98年度西子獎(jiǎng)教金一等獎(jiǎng)，98年度浙江省高校優(yōu)秀黨員；99年度華液獎(jiǎng)教金二等獎(jiǎng)；2000年度華液獎(jiǎng)教金二等獎(jiǎng)；2000年度浙江大學(xué)優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，2000年度浙江省教育成果一等獎(jiǎng)等多種獎(jiǎng)勵(lì)。n Lee Penn Lanselle 蘭利Lee Penn Lanselle先生先后畢業(yè)于耶魯大學(xué)和密歇根大學(xué)。蘭利先生在主題公園、度假勝地及主題娛樂領(lǐng)域的規(guī)劃、執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)方面有近30年的經(jīng)驗(yàn)，先后出任華特迪斯尼工程公司項(xiàng)目經(jīng)理，日本迪斯尼公司項(xiàng)目經(jīng)理，國(guó)際迪斯尼樂園公司商業(yè)事務(wù)董事（Director, Business Affairs, Disneyland International），歐洲迪斯尼樂園副總裁，華特迪斯尼公司主題公園及度假區(qū)主題公園及度假區(qū)項(xiàng)目董事（Director, Various Parkamp。現(xiàn)任舟山市人民政府副市長(zhǎng)、浙江大學(xué)校長(zhǎng)助理、浙江大學(xué)機(jī)器人研究中心副主任，中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)、中國(guó)機(jī)械學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員，國(guó)家家用服務(wù)機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)起草專家組成員。3. 浙大網(wǎng)新集團(tuán)浙大網(wǎng)新是一家由時(shí)任浙江大學(xué)校長(zhǎng)潘云鶴院士主持下，依托浙江大學(xué)綜合應(yīng)用學(xué)科優(yōu)勢(shì)組建的高科技企業(yè)。（五）提升城市形象打造新名片機(jī)器人樂園成立后，壯觀的吉尼斯地標(biāo)建筑成為當(dāng)?shù)貙?duì)外的新名片，提高了本地在全球的知名度。5. 總體測(cè)算根據(jù)以上對(duì)項(xiàng)目投入和收入的分析，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目整體的投資回收期約為主題公園正常運(yùn)營(yíng)后約5年，若包括建設(shè)期在內(nèi)整體投資回收期將達(dá)到約9年。2. 項(xiàng)目分項(xiàng)投資分析機(jī)器人游樂區(qū)及配套商業(yè)區(qū)總體投資額估算：表9 項(xiàng)目總投資估算表序號(hào)項(xiàng)目總金額（萬元）備 注1土地成本100001000畝，土地價(jià)格按10萬/畝估算?？傮w規(guī)劃強(qiáng)化體驗(yàn)理念，營(yíng)造豐富的機(jī)器人文化。許多地方的旅游發(fā)展時(shí)間表明購物旅游資源甚至已成為當(dāng)?shù)芈糜挝锏淖钪匾囊蛩?。此區(qū)塊的招商引資需要當(dāng)?shù)卣谡呱系拇罅χС帧＃?）主要裝備普通投影屏2套，普通座椅600套，3D/4D投影屏4套，3D/4D座椅300套，3D/4D影片20部。沖咖啡、泡茶等機(jī)器人在固定的工位，執(zhí)行沖咖啡、泡茶等任務(wù)。其中，按照1:1的比例與機(jī)器人制造、集成商分享門票收益，機(jī)器人主題節(jié)目收入，80元/（人次）*100萬（人次）*50%=4000萬元；機(jī)器人循環(huán)演出節(jié)目收入，20元/（人次）*200萬（人次）*50%=2000萬元；每年水電、維修保養(yǎng)費(fèi)用支出，600萬元。項(xiàng)目方配置暢銷機(jī)器人產(chǎn)品樣品。（3）成本預(yù)算建設(shè)投入：。分三層建設(shè)，第一層