【正文】 和中小店群二個招商階段。 ? 招商時間長 ? 商業(yè)地產的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個招商階段。 ? 招商的關鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。 2023/2/2 90 ? 商業(yè)定位 ? 在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣、經濟發(fā)展水平等因素來決定你經營什么類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。 下午 10時 31分 19秒 下午 10時 31分 22:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時 31分 19秒 22:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時 31分 19秒 22:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ? 商業(yè)地產的運營模式，不僅要把握商業(yè)運行規(guī)律，還要對各種資源進行有效整合。 ? 開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。 ? ④有助于提高租金收入 ? 主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入。 2023/2/2 70 ? （ 3）功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對于項目和各店經營大大幫助，而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經營。 2023/2/2 62 （ 3） 主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入，在確定了主力店群之后，再確定中小店群，小主力店會出現(xiàn)很多租金高低懸殊，租期長短不一的情況。 ? 核心主力店先行，輔助店隨后的原則； ? 零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。 ? 在商業(yè)較為發(fā)達的城市，一個初級階段的商業(yè)地產開發(fā)，必然會與商業(yè)水平形成較大的反差，而連鎖中的超市百貨業(yè)等只能被動地選擇賣場，面對規(guī)劃設計先天缺陷的商場。 ? 招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重 ? 應考慮以下幾方面的問題 :談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。 ? 在策劃過程中， ? 首先必須明確此次聯(lián)絡會議的目的是什么 ? ? 通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標 ? 加強與對方的溝通與友誼 ? ? 了解對方可能的投資意向 ? ? 了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮 ? ? 讓對方知道我方的合作意向 ? ? 明確了會談目標，聯(lián)絡會議就不會空洞無物，毫無收獲。 2023/2/2 18 ? 比如 ? 要策劃一次聯(lián)絡會議。 ? 項目發(fā)布會 項目發(fā)布會是招商經常采用的方式。 2023/2/2 30 ? 在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。 2023/2/2 45 ? 不精通商業(yè)地產，甚至缺乏起碼的了解，發(fā)展商在塔樓住宅上一般都有超水平發(fā)揮，但在商業(yè)裙樓上卻交了學費。 2023/2/2 56 ? （ 5）招商順序原則。 其主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用。 ? 雖然有項目裝飾效果圖，但中小店主的擔憂是有一定道理的，畢竟他們也需要在適合的場地發(fā)展新的分店。 2023/2/2 78 ? ③ 有助于增加消費群體 ? 主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用。 ? 其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經營商場才是最為關鍵的問題。 2023/2/2 96 ? 同樣是做平臺，住宅地產做的是居住的平臺，而商業(yè)地產做的是商業(yè)的平臺，交易的平臺。 :31:1922:31:19February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時 31分 :31February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/2 91 ? 業(yè)態(tài)組合 ? 業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據各分類的特點進行業(yè)態(tài)組合。把廣告作為招商的唯一手段，導致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。 2023/2/2 77 （ 1）主力店群招商 ? 主力店群作用主要有四個： ? ①有助于穩(wěn)定整個項目的經營 ? 主力店群一般占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。 ? 主力店群的招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。 ? 這個 “ 統(tǒng)一服務 “ 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。 2023/2/2 54 ? （ 2）要維護商業(yè)地產的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 2023/2/2 42 ? 商業(yè)規(guī)劃調動策劃、設計、經營全體參與 ? 住宅開發(fā)經過多年的發(fā)展 ? 行業(yè)已經十分成熟 ? 比如在建筑規(guī)劃設計方面 ? 無論是設計院、開發(fā)商、代理商 ? 基本都難免獨自為住宅的建筑規(guī)劃設計 ? 提供完善的方案 ? 發(fā)展商內部的工程部、代理公司內部的概念設計部等等 ? 都具備了一定的建筑規(guī)劃設計能力。 ? 在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。 項目洽談會是招商最為常見的一種形式。 2023/2/2 16 ? 招商是當今經濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經濟交往方式，需要跨學科、跨專業(yè)的專業(yè)學間。 2023/2/2 21 ? 四、 招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢 ? 商場如戰(zhàn)場，古人總結的 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的招商過程。 2023/2/2 26 ? 投資研討會 投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。 2023/2/2 35 ? 制定大型 MALL招商計劃 、 營銷宣傳計劃 ，為保障大商家及供應商利益 ， 發(fā)展商要做好細致的準備工作 。 2023/2/2 48 ? 招商必須嚴把招商質量關 ? 招商工作是一人承上啟下的環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)招商的質量懷后期經營理息息相關。