【正文】 上級(jí)匯報(bào)及時(shí)有用的市場(chǎng)信息， 市場(chǎng)調(diào)查工作， 。 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 32 銷售提成，實(shí)行累進(jìn)梯度提成辦法。 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和人員配備操 作性：組織結(jié)構(gòu)按照全面完整且力求精簡(jiǎn)的原則設(shè)計(jì)，人員配備、選聘與考核也基本按照人力資源的比較科學(xué)的觀念來設(shè)計(jì)。否則難以上流水線，營銷策劃報(bào)告 年 月 日 37 難以搞集約化生產(chǎn) ，而后者又是規(guī)模經(jīng)營的必備條件之一。吉瑞祥作為西北地區(qū)最大的家具廠商之一，在十幾年的發(fā)展中建立起完善的市場(chǎng)營銷體系，通過市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)準(zhǔn)確的把握住消費(fèi)需求傾向的變化；在新疆及內(nèi)地市 場(chǎng)建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍。 購買層分析 家私購買層屬于一個(gè)特定的年齡段，大多在 25~45 歲之間，百分比占 %。 方案可行性分析： 策劃案概述：這份策劃案時(shí)嚴(yán)格按照家具銷售的各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的，幾乎以實(shí)際為藍(lán)本。實(shí)習(xí)人員定位第八類，（每月 1500）。 主管助理： ， 作， ， 責(zé)任務(wù)， 工作。 辦理有關(guān)家具各類產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，以供管理部門日常參考與業(yè)績的追蹤。具體發(fā)布排期如下： 媒體名稱 時(shí)間 內(nèi)容 版面 媒體折扣 發(fā)布費(fèi)用 備注 樂山早報(bào) 形象廣告、活動(dòng)告示 半版（黑白） 10000 周日 華西都市報(bào) 形象廣告、活動(dòng)告示 1/4 版 (黑白 ) 17940 周一 樂山晚報(bào) 形象廣告、活動(dòng)告示 半版（黑白） 10000 周二 注：廣告設(shè)計(jì)稿應(yīng)在 9 月初完成，并和媒體聯(lián)系好，發(fā)布平面廣告配軟文稿。 禮品 216。 策略，即決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，所擬定的實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的要素： ◆ 良好的宣傳途徑； ◆ 及時(shí)的資料更新； ◆ 專職管理人員； ◆ 配送中心和配送網(wǎng)絡(luò)； ◆ 售后服務(wù)系統(tǒng)； ◆ 銷售管理系統(tǒng)； ◆ 信息反饋系統(tǒng)。 專賣經(jīng)營 專賣經(jīng)營是通過專賣店進(jìn)行家具銷售。 雙葉： 是一家采用國際最新材料，專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)實(shí)木家具、實(shí)木門、櫥柜、樓梯、家居木制品的現(xiàn)代規(guī)模型企業(yè)。其次做廣告時(shí)要求考慮訴求對(duì)象的個(gè)性、愛好以及他們愛看的報(bào)紙與電視欄目，做到有的放矢。準(zhǔn)備營銷策劃報(bào)告 年 月 日 6 購買的家具品牌 （有效數(shù)據(jù) 1543 份） 東北 華北 華東 華南 華中 西南 西北 共計(jì) 光明 1 全友 八益 0 0 0 紅蘋果 0 金海馬 0 0 0 0 聯(lián)邦 0 華日 0 0 0 雙葉 0 0 0 0 曲美 0 月星 0 0 0 美克美家 華豐 第四節(jié)： 消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析 據(jù)調(diào)查： 家私消費(fèi)者主要是具備一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人士。中國在世界家具產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易領(lǐng)域的作用日趨重要，中國日益成為全球家具的制造中心。 報(bào)告書的主要內(nèi)容包括：家居產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、策劃案征文內(nèi)容、方案的可行性及操作性分析三部分。實(shí)木家具以木質(zhì)劃分，又可分為硬木和軟木，較為簡(jiǎn)便的區(qū)別方法是，以指甲按壓木材表面，能夠留下痕跡者為軟木，不能留下痕跡者是硬木。占 %； 80~100 m178。其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國三十二個(gè)省市自治區(qū)，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 1500 家，公司產(chǎn)品出口東南亞及歐洲地區(qū)，具有較高的知名度和美譽(yù)度， 公司主要為臥房家具、廳房家具、餐櫥家具、沙發(fā)及床墊。金海馬集團(tuán)是全國家具行業(yè)中唯一一家全國范圍內(nèi)跨省、跨地區(qū)的連鎖經(jīng)營企業(yè) ,金海馬 （ KINHOM）成為中國家居零售業(yè)的主流品牌。它可以在沒有其他銷售經(jīng)驗(yàn)的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對(duì)廣大客戶，只要產(chǎn)品過硬就很容易被市場(chǎng)認(rèn)可。 第二節(jié)： 銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常是一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。希望以此可以提升企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提 高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 同時(shí)我們給該活動(dòng)較長的準(zhǔn)備時(shí)間，為的是精心策劃、執(zhí)行到位，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，完全留給客戶一個(gè)深刻的印象，保證活動(dòng)的質(zhì)量、充分傳達(dá)和樂家具的企業(yè)形象。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。 1辦理信用調(diào)查，以保公司賬款的安全。 各辦事處主任崗位職責(zé)描述： ，和實(shí)施工作， 的市場(chǎng)信息收集工作， 特殊問題的及時(shí)處理和及時(shí)上傳反饋工作 ， 其他辦事處主任必須完成的各項(xiàng)工作。作年終考核之用。這要求我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)不同時(shí)期的消費(fèi)水平和消費(fèi)層次，開發(fā)各種檔次的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需要。 三、 家具市場(chǎng)分析報(bào)告及家具行業(yè)分析報(bào)告 20200219 01:01 第一篇： 國家決定西部地區(qū)進(jìn)行大開發(fā) ,其市場(chǎng)消費(fèi)將伴隨該地區(qū)經(jīng)濟(jì)起飛而受到牽動(dòng)。西部大開發(fā)將為家具業(yè)的發(fā)展帶來無限商機(jī)。國民經(jīng)濟(jì)收入普遍偏低時(shí)，家私必備品類的產(chǎn)品購買占絕大多數(shù)。使得工資額度上下幅度不知過大而影響員工積極性或是過小而起不到激勵(lì)的作用。 2）辦事處的分類管理 原則 : 按照各辦事處的銷售業(yè)績 (絕對(duì)銷售額與占全國銷 售的份額 ),以及參照各區(qū)域的市場(chǎng)潛力 ,實(shí)行辦事處的分類管理制度 . 目標(biāo) : 不同類別的辦事處設(shè)定不同的年度銷售目標(biāo) ,按照不同指標(biāo)作為基準(zhǔn)指標(biāo) ,進(jìn)行年度考核 不同類別的辦事處設(shè)定不同的基本收入基準(zhǔn) 設(shè)定半年度考核 ,全年考評(píng)的制度 ,鼓勵(lì)辦事處升級(jí) ,或懲罰降級(jí) ,形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)制度 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 28 所有的和樂家具的辦事處劃分為三大片區(qū) : A 類辦事處，成都 。 1運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行其工作，確保本單位目標(biāo)的達(dá)成。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 本次活動(dòng)完全以高雅和美的藝術(shù)做為活動(dòng)焦點(diǎn)，完全滿足各端人群的心理需要，更主要的是通過這樣的活動(dòng)形式傳達(dá)企業(yè)關(guān)注各端價(jià)值人群的服務(wù)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位服務(wù)，區(qū)別于其他家具企業(yè)的營銷定位策略，塑造企業(yè)獨(dú)特的核心價(jià)值魅力。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣告稿等。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三部分。特許經(jīng)營有助于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，可以更好地調(diào)動(dòng)社會(huì)資源。） 第七節(jié)： 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析 紀(jì)念、國慶、春節(jié)等節(jié)日，采取降價(jià)優(yōu)惠促銷、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)問答、歌舞表演等活動(dòng)，并配以分發(fā)傳單，張掛活動(dòng)橫幅等方式進(jìn)行促銷。 八益： 公司的主營業(yè)務(wù)為商場(chǎng)經(jīng)營和生產(chǎn)經(jīng)營兩大部分。占 %. 家私消費(fèi)者喜愛看的電視大多是 15TV,占 %,33TV 的占 %。 家具產(chǎn)品中有近 80％ 為木質(zhì)家具，近年來，人們對(duì)木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。著力設(shè)計(jì)和分析了整個(gè)家具產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模；競(jìng)爭(zhēng)品牌 的經(jīng)營及市場(chǎng)情況；消費(fèi)者的細(xì)化情況；公司主要政策；銷售目標(biāo)；推廣計(jì)劃；促銷管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)損益預(yù)估； 方案可行性分析與操作性等內(nèi)容。 第一節(jié)： 整個(gè)家具產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模 家具行業(yè)現(xiàn)狀分析 近年來，中國的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 5 隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴(kuò)大、酒店和寫字樓建立面積的擴(kuò)大、人們對(duì)家具品牌意識(shí)的增強(qiáng)，中國家具需求進(jìn)入一個(gè)新的階段，國內(nèi)需求潛力巨大，而占據(jù)家具市場(chǎng)最大比重的木質(zhì)家具也將迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。 家私消費(fèi)者喜歡看的電視欄目大多是新聞報(bào)道欄目占 %；體育欄目占 %；電視連續(xù)劇占 %?，F(xiàn)已發(fā)展成為集團(tuán)型規(guī)模經(jīng)濟(jì)。華北、華東、華中等地以高端產(chǎn)品為主，價(jià)格都比較高，而東北、西南、華南等地以中低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品定價(jià)較低。目前，比較好地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的有電子產(chǎn)品、書籍、保健品等，家具制造業(yè)還營銷策劃報(bào)告 年 月 日 10 只限于廣告宣傳、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售的較少。 后期： ? 品牌認(rèn)知訴求之延續(xù)，加深企業(yè)形象，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲（配合各期活動(dòng)，產(chǎn)品宣傳及銷售） ? 就產(chǎn)品而言，強(qiáng)化各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及概念，促進(jìn)銷售。 年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃 1）年度促銷計(jì)劃設(shè)定 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 18 2）年度促銷計(jì)劃表（ 2020 年） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 節(jié)慶 元旦 春節(jié) 元宵 佳節(jié) 勞動(dòng)節(jié) 父親節(jié) 中秋節(jié) 教師節(jié) 國慶節(jié) 重陽節(jié) 圣誕節(jié) 社會(huì) 動(dòng)向 新年 新春佳節(jié) 年終獎(jiǎng)金 過年辦年貨 禮品 新春喜慶 放大假 禮品 中 秋 大團(tuán)圓 禮品 放大假 禮品 禮品 促銷 手段 216。在媒介組合上采用立體戰(zhàn)略，各種媒體交相覆蓋直達(dá)目標(biāo)受眾，在短時(shí)間內(nèi)迅速形成焦點(diǎn)話題 ，增強(qiáng)媒體的爆光率，達(dá)成本次活動(dòng)預(yù)期的目的。 組織結(jié)構(gòu)圖 : 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 24 全國市場(chǎng)與銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述： 該職位的崗位職責(zé)： 、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)，作為擬訂商品售價(jià)政策、行銷計(jì)劃、淘汰滯銷商品的依據(jù)。 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 26 1依員工考核獎(jiǎng)懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核、獎(jiǎng)懲、升降等事項(xiàng)，力求處理公平合理。 普通員工服務(wù)成績考核表 普通員工服務(wù)成績考核表 _________年度 ____月 編號(hào) __________ 單位 ________________ 部 ______辦事處（分部） _________職位 姓名： ____________ 考核 項(xiàng)目 評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn) 考核內(nèi)容 實(shí)際得分 領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分 綜合得分 復(fù)核得分 處 理 能 力 業(yè)績，銷售人員（業(yè)績銷量，降低扣 *） 其他人員（意外情況記錄，一次扣 1） 20` 協(xié) 調(diào) 工作失誤計(jì)算（出現(xiàn)一次扣 1） 總 20 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 29 性 責(zé) 任 感 超額完成工作量情況 超額按全體比例加分 總 20 積 極 性 參加公司組織活動(dòng)情況（參加一次加 1） 總 10 勤 惰 出勤率，缺勤一次扣 1 總 30 獎(jiǎng)懲 記錄 考核評(píng)分 獎(jiǎng)懲增減分 考績 評(píng)語： ___________________ 考核者： _______________________ 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 90 分優(yōu)秀 80~90 分良好 70~80 分中等到 60~70 分及格 60 分以下不及格 （或是按 A\B\C\D 打分，以適應(yīng)星級(jí)員工之評(píng)比） 主管人員考核表 姓名 部門 職稱 性別 到職日期 出勤 獎(jiǎng)懲 獎(jiǎng)勤 + 遲到 次 曠工 次 娩假 事假 次 病假 次 婚假 次 喪假 次 通報(bào)批評(píng) 次 加扣分 出勤 獎(jiǎng)懲 警 告 次 — 小 過 次 — 大 過 次 — 通報(bào)表揚(yáng) 次 + 嘉獎(jiǎng) 次 + 小功 次 + 大功 次 + 加扣 分 加扣分 項(xiàng)目 考核內(nèi)容 實(shí)際