【正文】 新聞報道欄目占 %；體育欄目占 %；電視連續(xù)劇占 %。 家私消費(fèi)者的家庭人口“ 3 人 ~4 人”共占 %，其中“ 3 人”占 %，“ 4 人”的占 %. 家私消費(fèi)者的居住面積大多是 50m178。 營銷策劃報告 年 月 日 5 隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴(kuò)大、酒店和寫字樓建立面積的擴(kuò)大、人們對家具品牌意識的增強(qiáng)，中國家具需求進(jìn)入一個新的階段，國內(nèi)需求潛力巨大，而占據(jù)家具市場最大比重的木質(zhì)家具也將迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。隨著我國人民收入和生活水平的不斷提高以及室內(nèi)裝飾業(yè)的迅速發(fā)展，人們對家具產(chǎn)品款式、檔次、質(zhì) 量的要求，對居住環(huán)境、生活和工作空間條件的重視都將不斷提高和加強(qiáng)，中高檔產(chǎn)品的需求量將呈上升的勢頭。 第一節(jié)： 整個家具產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模 家具行業(yè)現(xiàn)狀分析 近年來，中國的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)外市場發(fā)生很大的變化，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國家具業(yè)開始積極調(diào)整，保持良好的發(fā)展勢頭。著力設(shè)計(jì)和分析了整個家具產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模；競爭品牌 的經(jīng)營及市場情況；消費(fèi)者的細(xì)化情況；公司主要政策；銷售目標(biāo)；推廣計(jì)劃；促銷管理計(jì)劃；財務(wù)損益預(yù)估； 方案可行性分析與操作性等內(nèi)容。 由于家具行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，中國勞動力的成本價格低廉，并且木料資源豐富，因此隨著開放度的增大，各國將家具生產(chǎn)開始向中國轉(zhuǎn)移，中國將成為世界家具生產(chǎn)基地。 家具產(chǎn)品中有近 80％ 為木質(zhì)家具，近年來，人們對木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝?！吧馊恕闭?%；“自由職業(yè)者”占 %. 家私消費(fèi)者收入大多是 800—— 2020 元以上的，比例共占抽樣對象總數(shù)%，其中“ 2020 元以上”占 %，“ 1000 元以上”占 %，“ 800 元以上”占 %. 家私消費(fèi)者年齡大多在 25 歲 ~45 歲之間，比例共占 67。占 %. 家私消費(fèi)者喜愛看的電視大多是 15TV,占 %,33TV 的占 %。 價格一般較高，屬于高中檔家具 全友：公司主要生產(chǎn)板式套房家具、實(shí)木家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，有 30 多個系列、 2020 多個款式，連續(xù)多年暢銷全國，并出口歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷售 在全國同行業(yè)連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先，已堪稱中國綜合性家具企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 八益： 公司的主營業(yè)務(wù)為商場經(jīng)營和生產(chǎn)經(jīng)營兩大部分。雙葉的努力換來的是市場和客戶的高度認(rèn)可，并在短短幾年里高速騰飛起來 雙葉木門引進(jìn)德國、意大利先進(jìn)工藝和專用油漆生產(chǎn)線，并以獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，精湛的生產(chǎn)工藝、優(yōu)的實(shí)木材料、過硬的環(huán)保指數(shù)，彰顯出卓越品質(zhì)和強(qiáng)勁的市場走勢，成就木門行業(yè)精品典范。） 第七節(jié)： 各競爭品牌促銷活動的比較分析 紀(jì)念、國慶、春節(jié)等節(jié)日，采取降價優(yōu)惠促銷、有獎競猜、有獎問答、歌舞表演等活動，并配以分發(fā)傳單，張掛活動橫幅等方式進(jìn)行促銷。 ② 小型家具廠或創(chuàng)業(yè)初期以零散銷售為主，而壯大一些之后，應(yīng)以專賣店為主。特許經(jīng)營有助于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，可以更好地調(diào)動社會資源。 推廣費(fèi)用劃分 媒體應(yīng)占 80%，即 1899600 元左右 公關(guān)活動占 20%，即 474900 元左右 促銷活動的重點(diǎn)與原則 營銷策劃報告 年 月 日 13 促銷作為宣傳謀略的組成部分，目的是立刻改變消費(fèi)者的購買行為。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三部分。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 我們將綜合運(yùn)用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等媒體，營銷策劃報告 年 月 日 15 將選擇的媒體初步由主到次排序：電視、報紙，戶外廣告，雜志，傳單。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報紙雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣告稿等。 文化活動、運(yùn)動活動招待券 活動 主題 賀新春 禮品饋贈 世紀(jì)圓夢大抽獎 五一期間禮品饋贈 和樂生活新主張 獻(xiàn)給父親的愛 和樂真情送萬家 師恩永難忘 國慶大奉送 禮品饋贈 飾家 圣誕 3）促銷工具： VCD,禮品 ,店面展示用品 ,競賽與抽獎 ,免費(fèi)贈品 以上促銷宣傳用品要在整體品牌形象基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照家具視覺識別規(guī)范進(jìn)行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)和樂品牌及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。 本次活動完全以高雅和美的藝術(shù)做為活動焦點(diǎn)，完全滿足各端人群的心理需要，更主要的是通過這樣的活動形式傳達(dá)企業(yè)關(guān)注各端價值人群的服務(wù)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位服務(wù)，區(qū)別于其他家具企業(yè)的營銷定位策略，塑造企業(yè)獨(dú)特的核心價值魅力。 樓宇電視形象廣告：樓宇電視一般設(shè)置在高級寫字樓，利用搭乘電梯的間歇抓住人們空余而無聊的視覺注意力，一般出入高級寫字樓的都是年輕白領(lǐng)等精英人士，正是本企業(yè)所必須鎖定的高端目標(biāo)顧客，投放樓宇電視形象廣告將直接有利于建設(shè)企業(yè)形象。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。使其上市后的銷售與服務(wù)工作，可以順利進(jìn)行。 1運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行其工作，確保本單位目標(biāo)的達(dá)成。 薪資考核崗位： ， 作的質(zhì)量， ， 的完善本公司的工資考核體系，提出相應(yīng)的銷售薪資策略 報。 2）辦事處的分類管理 原則 : 按照各辦事處的銷售業(yè)績 (絕對銷售額與占全國銷 售的份額 ),以及參照各區(qū)域的市場潛力 ,實(shí)行辦事處的分類管理制度 . 目標(biāo) : 不同類別的辦事處設(shè)定不同的年度銷售目標(biāo) ,按照不同指標(biāo)作為基準(zhǔn)指標(biāo) ,進(jìn)行年度考核 不同類別的辦事處設(shè)定不同的基本收入基準(zhǔn) 設(shè)定半年度考核 ,全年考評的制度 ,鼓勵辦事處升級 ,或懲罰降級 ,形成內(nèi)部競爭制度 營銷策劃報告 年 月 日 28 所有的和樂家具的辦事處劃分為三大片區(qū) : A 類辦事處，成都 。超過部分獎獲得梯度提成，連續(xù)三個月達(dá)到上面的等級，則晉升為相應(yīng)等級的工資標(biāo)準(zhǔn)。使得工資額度上下幅度不知過大而影響員工積極性或是過小而起不到激勵的作用。 可操作性分析： 市場操作性：確定的六個城市（樂山、廣安、綿陽、成都、重慶、武漢）都是已經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景較好，消費(fèi)需求增長，家具市場很具開發(fā)潛力。國民經(jīng)濟(jì)收入普遍偏低時，家私必備品類的產(chǎn)品購買占絕大多數(shù)。 規(guī)模經(jīng)營的可行性分析 家私行業(yè)要規(guī)模經(jīng)營，就必需選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來生產(chǎn)、銷售。西部大開發(fā)將為家具業(yè)的發(fā)展帶來無限商機(jī)。發(fā)展到現(xiàn)在吉瑞祥以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的銷售服務(wù)已在客戶中樹立起優(yōu)異品牌形象，擁有眾多而忠誠的客戶群。 三、 家具市場分析報告及家具行業(yè)分析報告 20200219 01:01 第一篇： 國家決定西部地區(qū)進(jìn)行大開發(fā) ,其市場消費(fèi)將伴隨該地區(qū)經(jīng)濟(jì)起飛而受到牽動。也就是說只有到了一定年齡段，才有可能購買家私。這要求我們在開發(fā)產(chǎn)品時，要根據(jù)不同時期的消費(fèi)水平和消費(fèi)層次，開發(fā)各種檔次的產(chǎn)品，以滿足市場的需要。 總投資構(gòu)成：總成本額（原材料和機(jī)器設(shè)備購置費(fèi)用、生產(chǎn)場地租賃和廠房建設(shè)投入、生產(chǎn)和管理工人工資投入、銷售費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）） 41830000 元，推廣費(fèi)用 2374500 元、公關(guān)活動投入 350560元，家具營銷的各項(xiàng)費(fèi)用已基本包含在內(nèi)，且預(yù)估構(gòu)成基本合理。作年終考核之用。 分類方法，借鑒全友家具上年度所有銷售人員銷售量的排名，然后七等分，每等級最后一名銷售額為劃分標(biāo)準(zhǔn)，以后按照銷售業(yè)績的自身縱向橫向綜合評比晉級，或是降級。 各辦事處主任崗位職責(zé)描述： ，和實(shí)施工作， 的市場信息收集工作， 特殊問題的及時處理和及時上傳反饋工作 ， 其他辦事處主任必須完成的各項(xiàng)工作。 另外在總部設(shè)立各專職職能崗位 : 培訓(xùn)崗位： ， 國銷售管理人員的培訓(xùn)計(jì)劃的整 個的策劃，計(jì)劃，實(shí)施，總結(jié)工作， 銷售人員的個人檔案及培訓(xùn)檔案的建立和日常維護(hù)工作， 培訓(xùn)整個實(shí)施過程。 1辦理信用調(diào)查，以保公司賬款的安全。 研訂銷售管理與營業(yè)人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵營業(yè)人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。 戶外廣告：為牢固樹立和樂家具的品牌形象，搶占消費(fèi)市場，因此需在 大量人群出入的場所和樂山標(biāo)志性地區(qū)設(shè)置利于傳播品牌形象的戶外廣告牌，并利用技術(shù)的創(chuàng)新和新材料的應(yīng)用制作造型獨(dú)特的標(biāo)志性廣告牌，我們建議選擇該企業(yè)誕生時的廣告標(biāo)識，讓目標(biāo)受眾利于記憶，隨時受到提醒，發(fā)布地點(diǎn)待定。 同時我們給該活動較長的準(zhǔn)備時間，為的是精心策劃、執(zhí)行到位，做好每一個細(xì)節(jié)，完全留給客戶一個深刻的印象，保證活動的質(zhì)量、充分傳達(dá)和樂家具的企業(yè)形象。 抽獎（刮刮看、對號碼、幸運(yùn)輪盤） 216。希望以此可以提升企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提 高產(chǎn)品市場占有率。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。 第二節(jié)： 銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常是一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 第十一節(jié)： 產(chǎn)品的財務(wù)損益分析 損益表 月份 本 月 累 計(jì) 損 益 項(xiàng) 目 實(shí) 際 目 標(biāo) 實(shí) 際 目 標(biāo) 金 額 % 金 額 % 金 額 % 金 額 % 營業(yè)收入凈額 銷貨收入 減銷貨退回 銷貨折讓 運(yùn)輸費(fèi) 保險費(fèi) 銷貨凈額 勞務(wù)收入 其他營業(yè)收入 營業(yè)成本 銷貨成本 加貨物稅 減預(yù)計(jì)退稅 勞務(wù)成本 其他營業(yè)成本 營業(yè)毛利 營銷策劃報告 年 月 日 11 推銷費(fèi)用 管理費(fèi)用 營業(yè)利益 營業(yè)外收入 財務(wù)收入 其他收入 營業(yè)外支出 其他支出 本期損益 調(diào)整損益 說 明 （在此僅列出損益表，由于是新產(chǎn)品，故還沒有損益記錄） 第十二節(jié)： 公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析（由于是新開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，故此項(xiàng)略） 第十三節(jié)： 公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析 SWOT 分析： 第二章： 營銷策劃案正文 這份營銷策劃案正文由六大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別進(jìn)行說明如下： 第一節(jié)： 公司的主要政策 在擬定策劃案之前，與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做了深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。它可以在沒有其他銷售經(jīng)驗(yàn)的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產(chǎn)品過硬就很容易被市場認(rèn)可。專賣店是指專門從事某個企業(yè)或某個產(chǎn)品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業(yè)自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨(dú)立店。金海馬集團(tuán)是全國家具行業(yè)中唯一一家全國范圍內(nèi)跨省、跨地區(qū)的連鎖經(jīng)營企業(yè) ,金海馬 （ KINHOM）成為中國家居零售業(yè)的主流品牌。坐落于林業(yè)資源豐富的黑龍江省七臺河市，占地面積 36 萬平方米，員工 2800 多人。其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國三十二個省市自治區(qū)，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 1500 家，公司產(chǎn)品出口東南亞及歐洲地區(qū)，具有較高的知名度和美譽(yù)度， 公司主要為臥房家具、廳房家具、餐櫥家具、沙發(fā)及床墊。 第五節(jié)： 各競爭品牌優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析 光明：專業(yè)生產(chǎn)實(shí)木餐臺椅，酒柜的專業(yè)廠家，引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。占 %； 80~100 m178。比例共占抽樣總數(shù)的 %。實(shí)木家具以木質(zhì)劃分，又可分為硬木和軟木，較為簡便的區(qū)別方法是，以指甲按壓木材表面，能夠留下痕