【正文】 西部地區(qū)每年購 房或置換住房的面積約在 4000 萬平方米左右，以入住面積每平方米消費 150200 元家具計算，僅此一項就有七、八十億元的家具消費潛力，如果再加上伴隨西部經(jīng)濟開發(fā)大量帶來現(xiàn)代化寫字樓和賓館、酒店的涌現(xiàn)，西部家具市場前景將無可限量。如果要想成為家私行業(yè)的大型企業(yè)集團，就要盡可能開發(fā)適銷對路的“標準化”家私產(chǎn)品。另一方面，微觀上主要受廠家的產(chǎn)品功能、質(zhì)量、款式、價格和廣告宣傳，賣場氣氛以及營業(yè)員的服務(wù)水平等方面影響。 附件： 一、目標群體媒介接觸習慣 之各媒介影響力 0204060801 0 0電視廣播電影戶外日報周報雜志因特網(wǎng)0204060801 0 0電視廣播電影戶外日報周報雜志因特網(wǎng)營銷策劃報告 年 月 日 34 之常收看的電視頻道 之各年齡層收看電視時間 0102030405060708090cctv 1市臺一套省衛(wèi)視市有線一套省有線一套CCTV 2市臺二套省臺二套市有線二套省有線二套0102030405060708090 15 24 歲25 34 歲35 44 歲45 54 歲55 64 歲營銷策劃報告 年 月 日 35 之閱讀報紙內(nèi)容的喜好 之電視節(jié)目收看偏好 01020304050607080國際新聞 國內(nèi)新聞 頭版要聞 本地新聞 體育報道 社會新聞 影視娛樂 法律常識 天氣預(yù)報 經(jīng)濟報道 港臺新聞 家庭與生活 軍事 / 國防休閑旅游運動 股市 / 金融醫(yī)療保健 社論 / 評論電視 / 廣播節(jié)目預(yù)告 時尚 / 服裝服飾 文學 / 藝術(shù)已有手機用戶 7 8 . 1 7 6 . 3 7 2 . 1 5 8 . 4 4 7 . 1 44 4 0 . 5 3 9 . 9 3 8 . 3 3 4 . 6 3 4 . 6 2 8 . 1 2 7 . 2 27 2 6 . 6 2 6 . 1 2 4 . 1 2 1 . 7 2 0 . 6 2 0 . 4預(yù)購手機用戶 76 7 3 . 9 7 0 . 5 5 7 . 5 4 9 . 8 4 2 . 1 4 3 . 3 3 9 . 6 3 5 . 3 3 4 . 4 3 3 . 2 2 9 . 1 3 0 . 1 2 8 . 3 2 8 . 2 27 2 2 . 8 24 2 2 . 2 2 2 . 6020406080100新聞經(jīng)濟報道連續(xù)劇、 電影娛樂體育節(jié)目時事天氣預(yù)報廣告營銷策劃報告 年 月 日 36 之經(jīng)常收看的電視頻道綜述 ? 對目標群體影響最大的媒體為電視 ,到達率最高 (平均 %) 其次為戶外和報紙、雜志的到達率較高 (平均 76%、 65%和 62%)。 2020 財務(wù)損益預(yù)估：稅前利潤 =預(yù)期銷售總額 銷售費用 推廣費用 公關(guān)活動費用 47490000418300002374500350560=2934940 元 第六節(jié)：方案的可 行性與操作性分析 營銷策劃報告 年 月 日 33 這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。 地區(qū)津貼，是因為地區(qū)物價水平差異進行的一項地區(qū)間的工資物價補貼。 普通員工服務(wù)成績考核表 普通員工服務(wù)成績考核表 _________年度 ____月 編號 __________ 單位 ________________ 部 ______辦事處（分部） _________職位 姓名： ____________ 考核 項目 評 分 標 準 考核內(nèi)容 實際得分 領(lǐng)導評分 綜合得分 復核得分 處 理 能 力 業(yè)績，銷售人員（業(yè)績銷量，降低扣 *） 其他人員（意外情況記錄，一次扣 1） 20` 協(xié) 調(diào) 工作失誤計算（出現(xiàn)一次扣 1） 總 20 營銷策劃報告 年 月 日 29 性 責 任 感 超額完成工作量情況 超額按全體比例加分 總 20 積 極 性 參加公司組織活動情況（參加一次加 1） 總 10 勤 惰 出勤率，缺勤一次扣 1 總 30 獎懲 記錄 考核評分 獎懲增減分 考績 評語： ___________________ 考核者： _______________________ 評分標準： 90 分優(yōu)秀 80~90 分良好 70~80 分中等到 60~70 分及格 60 分以下不及格 （或是按 A\B\C\D 打分，以適應(yīng)星級員工之評比） 主管人員考核表 姓名 部門 職稱 性別 到職日期 出勤 獎懲 獎勤 + 遲到 次 曠工 次 娩假 事假 次 病假 次 婚假 次 喪假 次 通報批評 次 加扣分 出勤 獎懲 警 告 次 — 小 過 次 — 大 過 次 — 通報表揚 次 + 嘉獎 次 + 小功 次 + 大功 次 + 加扣 分 加扣分 項目 考核內(nèi)容 實際 領(lǐng)導 綜合 復核 初核評語 營銷策劃報告 年 月 日 30 得分 評分 得分 評分 領(lǐng)導能力 （員工星級得分之加權(quán)平均 *10`/3） (員工所有記功記過平均，排名后計算，共 5`) 尚 兩者得分相加紀委領(lǐng)導能力得分 策劃能力 所轄地區(qū)銷售增長率，利潤率， 兩者分別加權(quán)平均按照 10`和 5`比重分攤 工作績效 地區(qū)總銷售量 /公司總銷售量 *15 責任感 出勤率（缺勤一次扣 滿分 15） 客戶和下屬員工的反映，每反映一次扣 復核評語 協(xié)調(diào)溝通 下屬員工星級評比結(jié)果的方差為標準， 方差 /所有訪察之和 *10 授權(quán)指導 三星級員工數(shù)，最高者 `10 最低者 0`，中間等分，計算個人得分 營銷策劃報告 年 月 日 31 品德言行 （主觀性太強，可由下屬員工評價后取其平均值10`） 成本意識 毛利率各辦事處相比較，最高 10`最低 0`，中間等額分割計算個人得分 考核分數(shù) 評定總分 100 評核等級 評分人員簽章 特殊獎懲 分 數(shù) 理由 考核結(jié)果 □ 予以晉級，晉級至 級，工資晉至 元 □ 保留原工資級別 □ 予以通報批評 □ 予以降級，降至 級，工資降至 元 4） 薪酬制度 銷售人員 工資 =底薪 + 銷售提成 +地區(qū)津貼 制定全國性的銷售人員薪酬制度 : 銷售人員按照產(chǎn)能劃分為八類，分別設(shè)置標準銷售業(yè)績 ,相應(yīng)分成八個等級底薪。 銷售統(tǒng)計分析崗位：可由片區(qū)助理兼任， 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計， ，以及全行業(yè)的小手數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計分析工作， ，以供主管決策之營銷策劃報告 年 月 日 27 用， ， ，各項數(shù)據(jù)的提供， 。 營銷策劃報告 年 月 日 26 1依員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核、獎懲、升降等事項，力求處理公平合理。 依據(jù)公司經(jīng)營計劃，并配合公司總目標，擬訂市場部本單位的目標與工作計劃。 組織結(jié)構(gòu)圖 : 營銷策劃報告 年 月 日 24 全國市場與銷售總監(jiān)崗位職責描述： 該職位的崗位職責： 、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據(jù)。 現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝更能烘托現(xiàn)場氣氛，使與會者感 受企業(yè)文化，有利于企業(yè)形象的視覺傳達。在媒介組合上采用立體戰(zhàn)略，各種媒體交相覆蓋直達目標受眾，在短時間內(nèi)迅速形成焦點話題 ，增強媒體的爆光率，達成本次活動預(yù)期的目的。但如果人類不思考，不知上帝會是什么表情？ 和樂家具掛牌半年多來發(fā)展怎么樣，做了些什么應(yīng)該是該企業(yè)的潛在顧客和媒體朋友所關(guān)心的，因此，我們特別策劃了本次這樣一個公關(guān)活動，全面展示半年來和樂家具成長的風貌。 年度階段性促銷活動計劃 1）年度促銷計劃設(shè)定 營銷策劃報告 年 月 日 18 2）年度促銷計劃表（ 2020 年） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 節(jié)慶 元旦 春節(jié) 元宵 佳節(jié) 勞動節(jié) 父親節(jié) 中秋節(jié) 教師節(jié) 國慶節(jié) 重陽節(jié) 圣誕節(jié) 社會 動向 新年 新春佳節(jié) 年終獎金 過年辦年貨 禮品 新春喜慶 放大假 禮品 中 秋 大團圓 禮品 放大假 禮品 禮品 促銷 手段 216。希望達到使企業(yè)能夠以比廣告低得多的費用，向消費者傳遞友善、關(guān)心、忠誠之情。 后期： ? 品牌認知訴求之延續(xù)，加深企業(yè)形象，促進消費者購買欲（配合各期活動，產(chǎn)品宣傳及銷售） ? 就產(chǎn)品而言，強化各產(chǎn)品優(yōu)勢及概念，促進銷售。 如果促銷滿足了消費者的期望，如果促銷和產(chǎn)品領(lǐng)域的情況相協(xié)調(diào)，那么，促銷就會大受歡迎，同時也使企業(yè)能夠借此以比廣告低得多的費用，向消費者傳遞友善、關(guān)心、忠誠之情。目前，比較好地運用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售的有電子產(chǎn)品、書籍、保健品等，家具制造業(yè)還營銷策劃報告 年 月 日 10 只限于廣告宣傳、進入實質(zhì)性銷售的較少。 ⑤ 專賣經(jīng)營有利于家具的品牌推廣，有較大的市場影響力。華北、華東、華中等地以高端產(chǎn)品為主，價格都比較高，而東北、西南、華南等地以中低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品定價較低。 美克美家在所有連鎖店，用家具和各種軟硬裝飾品布置成近百個真實的展示間；形成古樸而又時尚的藝術(shù)化生活方式?，F(xiàn)已發(fā)展成為集團型規(guī)模經(jīng)濟。公司吸納了大批專業(yè)設(shè)計、市場營銷和企業(yè)管理人才，并有素質(zhì)較高的熟練工人兩千多人。 家私消費者喜歡看的電視欄目大多是