【正文】 者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求；第三步：進(jìn)行實(shí)效性終端促銷，打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)購買。七、費(fèi)用預(yù)算費(fèi) 用 項(xiàng) 目 數(shù)量 單價(jià) 金額（元） 備注書籍成本 《AB》 1137套 150元/套 170550 廣東以外的地級(jí)市媒體需要新聞信息，所以不用支付媒體公關(guān)費(fèi)用。（二）“表演之星”獎(jiǎng)、“智慧之星”獎(jiǎng)1．獎(jiǎng)金200元；2．獎(jiǎng)品：價(jià)值200元以內(nèi)的秋裝2套、***公司VIP銀卡一張3．獲獎(jiǎng)證書一本；4．“城市之星”模特大賽決賽實(shí)況VCD光盤一張；5．受聘為***公司模特。（三）決賽1．考核指標(biāo)：身材氣質(zhì)、表現(xiàn)力、知識(shí)水平、心理素質(zhì)2．比賽方式第一輪：參賽者身著***2000年秋裝上臺(tái)走場，自由展示；第二輪：每位參賽者表演一個(gè)節(jié)目，內(nèi)容形式不限；第三輪：每位參賽者回答一個(gè)問題。3．市教委向***公司提供接受贈(zèng)書的小學(xué)基本資料（名稱、地址、電話、校長姓名、聯(lián)系人姓名、學(xué)校在校生人數(shù)）。2．套裝采取分別定價(jià)，可以單件購買，單件之和比套裝高8元左右。2．購買者主要是地級(jí)市以上（含地級(jí)市）的城市，家庭收入為2500～4000元/月、具有高中以上文化、25～40歲的女性；3．購買的主要目的是給自己孩子穿；購買場所主要在商業(yè)街和大型商場；影響購買決策的主要因素依次為：面料、款式和顏色、價(jià)格。2．盡量讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)來，只要消費(fèi)者參與得越多，投入的情感越多，他們對(duì)品牌的依附性就越大，忠誠度也會(huì)越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。《***家族事》 1895本 8元/本 15160 媒體公關(guān)費(fèi) 廣州市 2家 1000元/家 2000 廣東其它城市 15個(gè) 600元/個(gè) 9000 其它省會(huì)城市 5個(gè) 600元/個(gè) 3000 合計(jì) 199710元 ◎ 五月：“行好運(yùn)、真實(shí)惠”五一促銷活動(dòng)一、促銷時(shí)間4月28日 – 5月8日二、促銷方式（一）針對(duì)終端：抽獎(jiǎng)式折扣1．抽獎(jiǎng)由店長和財(cái)務(wù)輪班負(fù)責(zé)，再加一名店員，抽獎(jiǎng)時(shí)必須由二人執(zhí)行；2．抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置50個(gè)小球（2個(gè)標(biāo)有數(shù)字30個(gè)標(biāo)有數(shù)字10個(gè)標(biāo)有數(shù)字5個(gè)標(biāo)有數(shù)字2個(gè)標(biāo)有數(shù)字1個(gè)標(biāo)有數(shù)字5），每個(gè)小球上標(biāo)明的數(shù)字即為折扣數(shù)（如：10表示原價(jià)、5表示5折），抽出的小球仍放回抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，保持抽獎(jiǎng)箱內(nèi)50個(gè)小球不變；3．顧客憑購買服裝的發(fā)票（特價(jià)服裝除外，每張發(fā)票只能抽一次）到服務(wù)臺(tái)參加抽獎(jiǎng)，店長或財(cái)務(wù)在參加抽獎(jiǎng)的發(fā)票正面蓋章（5折、6折、7折、8折、9折或原價(jià)），顧客憑此發(fā)票到收銀臺(tái)退款，收銀臺(tái)在該發(fā)票上蓋章（已退款）。（三）優(yōu)秀獎(jiǎng)1．價(jià)值200元以內(nèi)的秋裝1套；2．***公司VIP卡一張；3．“城市之星”模特大賽決賽實(shí)況VCD光盤一張。3．比賽結(jié)果：按得分排名，取前25名。2．以“***”公司名譽(yù)贈(zèng)給各市教委，再由市教委按***公司制定的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)分發(fā)給小學(xué)?！?價(jià)格策