【正文】 者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求；第三步：進行實效性終端促銷，打動消費者，促進購買。七、費用預算費 用 項 目 數(shù)量 單價 金額（元） 備注書籍成本 《AB》 1137套 150元/套 170550 廣東以外的地級市媒體需要新聞信息，所以不用支付媒體公關費用。（二）“表演之星”獎、“智慧之星”獎1．獎金200元；2．獎品：價值200元以內的秋裝2套、***公司VIP銀卡一張3．獲獎證書一本；4．“城市之星”模特大賽決賽實況VCD光盤一張；5．受聘為***公司模特。（三）決賽1．考核指標：身材氣質、表現(xiàn)力、知識水平、心理素質2．比賽方式第一輪：參賽者身著***2000年秋裝上臺走場，自由展示；第二輪：每位參賽者表演一個節(jié)目，內容形式不限；第三輪：每位參賽者回答一個問題。3．市教委向***公司提供接受贈書的小學基本資料（名稱、地址、電話、校長姓名、聯(lián)系人姓名、學校在校生人數(shù)）。2．套裝采取分別定價，可以單件購買，單件之和比套裝高8元左右。2．購買者主要是地級市以上（含地級市）的城市，家庭收入為2500～4000元/月、具有高中以上文化、25～40歲的女性；3．購買的主要目的是給自己孩子穿；購買場所主要在商業(yè)街和大型商場；影響購買決策的主要因素依次為：面料、款式和顏色、價格。2．盡量讓消費者參與到活動來，只要消費者參與得越多，投入的情感越多，他們對品牌的依附性就越大，忠誠度也會越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。《***家族事》 1895本 8元/本 15160 媒體公關費 廣州市 2家 1000元/家 2000 廣東其它城市 15個 600元/個 9000 其它省會城市 5個 600元/個 3000 合計 199710元 ◎ 五月：“行好運、真實惠”五一促銷活動一、促銷時間4月28日 – 5月8日二、促銷方式（一）針對終端：抽獎式折扣1．抽獎由店長和財務輪班負責，再加一名店員，抽獎時必須由二人執(zhí)行；2．抽獎箱內放置50個小球（2個標有數(shù)字30個標有數(shù)字10個標有數(shù)字5個標有數(shù)字2個標有數(shù)字1個標有數(shù)字5），每個小球上標明的數(shù)字即為折扣數(shù)（如：10表示原價、5表示5折），抽出的小球仍放回抽獎箱內，保持抽獎箱內50個小球不變；3．顧客憑購買服裝的發(fā)票（特價服裝除外，每張發(fā)票只能抽一次）到服務臺參加抽獎，店長或財務在參加抽獎的發(fā)票正面蓋章（5折、6折、7折、8折、9折或原價），顧客憑此發(fā)票到收銀臺退款，收銀臺在該發(fā)票上蓋章（已退款）。（三）優(yōu)秀獎1．價值200元以內的秋裝1套；2．***公司VIP卡一張；3．“城市之星”模特大賽決賽實況VCD光盤一張。3．比賽結果：按得分排名，取前25名。2．以“***”公司名譽贈給各市教委，再由市教委按***公司制定的發(fā)放標準分發(fā)給小學?！?價格策