【正文】 通的“親善”戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)也是阿迪達(dá)斯侵略耐克專長(zhǎng)的籃球領(lǐng)域的一種策略。 Company Logo （五）、殺手锏：收購(gòu)銳步 ? 終端優(yōu)勢(shì) ? 終端良好的展示是促進(jìn)銷售的重要環(huán)節(jié)，只有品牌的影響程度和運(yùn)作實(shí)力足夠強(qiáng)大，才能夠在終端賣場(chǎng)獲得最佳的展示位置，阿迪和耐克的聯(lián)手，不僅能得到更多的貨架，而且擺放的位置以及造成的視覺(jué)沖擊力都要更有優(yōu)勢(shì)，如此良性循環(huán)，各城市大型零售賣場(chǎng)將成為阿迪的天下 ? 。 Company Logo ? 一個(gè)企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過(guò)往所走的路徑。因?yàn)橄M(fèi)者期望值很高，再加上它雄厚的財(cái)力和能力，這個(gè)市場(chǎng)前途無(wú)量。耐克可以通過(guò)提供豐厚的薪酬來(lái)留住它的骨干員工，提升他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，以此來(lái)保護(hù)公司的人力資本。這是一種無(wú)法模仿的資源。 Company Logo （五）、殺手锏：收購(gòu)銳步 ? 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)力增加 耐克、銳步都來(lái)自美國(guó)，企業(yè)的性格相近，相對(duì)來(lái)說(shuō)她們的市場(chǎng)營(yíng)銷和策略有很多的共同之處，阿迪達(dá)斯可以通過(guò)銳步，更清楚的了解耐克的優(yōu)劣。 但是阿迪達(dá)斯在中國(guó)防守將近 20年，與中國(guó)的國(guó)情有一定的關(guān)系，中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，人們的消費(fèi)水平有限和消費(fèi)觀念決定了消費(fèi)者更傾向于李寧、康威等本土品牌的低價(jià)策略。阿迪達(dá)斯給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群，均以獨(dú)立品牌形式分別展示于賣場(chǎng)的不同區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)終端覆蓋。 但是在2022年８月３號(hào)這一天阿迪達(dá)斯公司宣布以３８億美元收購(gòu)其在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳步（ＲＢＫ）國(guó)際有限公司以刺激其北美業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ＮＩＫＥ公司展開(kāi)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)．在合并后阿迪達(dá)斯公司在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的占有率躍升到２６％。所羅門在北美和日本表現(xiàn)特別強(qiáng)勁，這對(duì)阿迪達(dá)斯提高在美國(guó)的市場(chǎng)份額很有幫助。從那時(shí)起，耐克開(kāi)始實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，并創(chuàng)造了 “ 只管去做（ Just Do It ） ” 這一口號(hào)。耐克和紋身之間建立了什么？耐克的創(chuàng)意暗示：精神是一種心理的圖騰，耐克可以將人類的圖騰變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 ? 畫面中只有耐克的標(biāo)志，沒(méi)有產(chǎn)品的功能介紹。這證明一個(gè)品牌一旦和國(guó)家與文化的因素融合為一體，它就具有了神一般的力量，人們很難抵御其品牌所產(chǎn)生的魅力。因此，中國(guó)體育用品業(yè)可見(jiàn)將來(lái)仍有重大空間可進(jìn)一步持續(xù)顯著增長(zhǎng)。啟發(fā)及令癌癥患者堅(jiān)強(qiáng)地生存 39。 ? 1989年 耐克推出一款專為訓(xùn)練 (crosstraining)而設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)鞋，并有一系列名為 39。 10月，耐克 在紐約馬拉松直播時(shí)段播出首個(gè)全國(guó)電視廣告。她獲得 35美元的薪酬，在耐克工作了數(shù)年，直至耐克需要一家廣告公司的服務(wù)為止。阿迪達(dá)斯大中華區(qū)總裁桑德琳女士表示：“從 1928年創(chuàng)始人阿迪 達(dá)斯勒先生，是一位擁有運(yùn)動(dòng)員身份和鞋匠技術(shù)的德國(guó)人。北京奧組委 05年 1月 24日在這里宣布，阿迪達(dá)斯（蘇州）有限公司和阿迪達(dá)斯－所羅門集團(tuán)成為北京 2022年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴。 sole)。 ? 1980年 12月 2日，耐克完成首次公開(kāi)招股，發(fā)行 2,377,00股 B級(jí)普通股。 ? 1988年 耐克首次推出 39。 ? 2022年全年總利潤(rùn)超過(guò) 123億美元。 Company Logo 2022年按收益計(jì)算中國(guó)體育用品市場(chǎng)分析 從表中我們可以看出 Nike,Adidas依然是占領(lǐng)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位，得益于自身雄厚的實(shí)力和領(lǐng)先的技術(shù)，短時(shí)間是難以改變市場(chǎng)的整體大格局的。優(yōu)秀的品牌都會(huì)找到一種自然的象征，讓品牌生長(zhǎng)在另外一個(gè)物體上來(lái)演繹產(chǎn)品自身所無(wú)法表現(xiàn)的個(gè)性。 ? 讓產(chǎn)品講話，不是說(shuō)教，也不是自夸，而是達(dá)觀地反映自我。 Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則八：圖騰，圖騰 ? 最原始的崇拜就是圖騰。這就是人類運(yùn)動(dòng)傷痕與產(chǎn)品之間關(guān)系。 Company Logo 市場(chǎng)營(yíng)銷是阿迪達(dá)斯的兩個(gè)核心策略之一。因?yàn)閺膬烧叩恼w業(yè)績(jī)來(lái)看，阿迪達(dá)斯的總資產(chǎn)回報(bào)率（ ROA）和耐克是非常接近的，這就意味著從長(zhǎng)期來(lái)講，阿迪達(dá)斯完全有潛力與耐克一較短長(zhǎng)。電子商務(wù)策略使耐克重新點(diǎn)燃了與消費(fèi)者之間的直接關(guān)系。截止 2022年底，阿迪達(dá)斯在中國(guó) 250個(gè)城市已經(jīng)擁有 1300多個(gè)專賣店，銷量與 2022年相比，增長(zhǎng)了 100％，銷售額達(dá)到了 14億元人民幣。 Company Logo （四）、品牌構(gòu)建戰(zhàn)略 ? 阿迪達(dá)斯根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)情況，在品牌構(gòu)建方面進(jìn)行系列創(chuàng)新，將所有的產(chǎn)品根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求，將阿迪達(dá)斯品牌分成三大系列，包括阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列（以前的“運(yùn)動(dòng)無(wú)止境”系列），運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列（以前的經(jīng)典系列）和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列。 Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標(biāo)市場(chǎng)狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競(jìng)爭(zhēng)建議 夏志敏 Company Logo 耐克與阿迪達(dá)斯矛盾之爭(zhēng) ? 阿迪達(dá)斯的挑戰(zhàn) ? (兩個(gè)方面 ) ? 一、 作為一個(gè)德國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它在美國(guó)市場(chǎng)上投放的鞋類產(chǎn)品 “美國(guó)化” 。為了維護(hù)它在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，耐克應(yīng)該持續(xù)地專注于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力：營(yíng)銷與研發(fā)。這一戰(zhàn)略是否真的能夠?yàn)樗A得更廣泛的客戶基礎(chǔ)呢？沒(méi)有這個(gè)戰(zhàn)略他們會(huì)不會(huì)做得更好呢？很難說(shuō)。盡管阿迪達(dá)斯已經(jīng)建立了他的補(bǔ)充產(chǎn)品市場(chǎng)，但他們還可以通過(guò)強(qiáng)化“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來(lái)超越耐克。耐克公司看到了市場(chǎng)上還未被重視和占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，從中分得了逐漸飽和的鞋市場(chǎng)的一份。 Company Logo （三）、強(qiáng)攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強(qiáng)勢(shì)攻擊 ? 贊助中國(guó)的足球隊(duì)和排球隊(duì) 阿迪達(dá)斯的優(yōu)勢(shì)一直在足球產(chǎn)品上，他贊助過(guò)的足球隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)上都曾取得很好的成績(jī)，為阿迪達(dá)斯前期的領(lǐng)導(dǎo)地位的確立立下戰(zhàn)馬功勞。 Company Logo 更值得一提的是，從 2022年開(kāi)始，阿迪達(dá)斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時(shí)進(jìn)行了 銷售網(wǎng)絡(luò) 的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。 Company Logo 大型綜合商場(chǎng)，僅銷售折 扣款式。 Company Logo 除了市場(chǎng)營(yíng)銷，研發(fā)是阿迪達(dá)斯的另一個(gè)核心策略。由于對(duì)銷售預(yù)期的失敗和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的低估，阿迪達(dá)斯的地位受到了挑戰(zhàn)，最后在 70年代后期被耐克取代。即使他已經(jīng)傷痕累累，但對(duì)橄欖球的摯愛(ài)和追求不變。簡(jiǎn)潔是一種永恒的美，也是一種大膽的冒險(xiǎn)。創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，其魅力連神鬼都為之撼動(dòng)。有鑒于此，時(shí)尚體育用品市場(chǎng)急速增長(zhǎng)；自 2022年以來(lái)，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)勝其他類別體育用品。 ? 2022年 耐克截至 5月 31日止全年總利潤(rùn)有 137億美元，較上一財(cái)政年度增長(zhǎng) 12% ? 2022年 6月 13日，對(duì)于耐克的上訴，北京市高級(jí)人民法院終審判決“黑棍小人”不構(gòu)成侵權(quán)，駁回了朱志強(qiáng)的訴訟請(qǐng)求。 ? 2022年，耐克創(chuàng)辦以來(lái)，國(guó)際產(chǎn)品銷量首次超越美國(guó)本土銷量，見(jiàn)證耐克繼續(xù)發(fā)展成一間跨國(guó)公司。同年耐克亦簽下巴克里及約翰 ? 1974年 推出 The Waffle Trainer，很快成為美國(guó)最暢銷的訓(xùn)練鞋。奈特 共同創(chuàng)立了一家名為 “藍(lán)帶體育用品公司 ”(Blue Ribbon Sports)的公司 ,主營(yíng)體育用品。 ? 1970 :Telstar成為世界杯足球賽首次指定用球 ? 1972年：三葉草標(biāo)志問(wèn)世。 ? 1949年：三條紋標(biāo)志問(wèn)世。鮑爾曼和校友 菲爾 ? 1973年 美國(guó)紀(jì)錄保持者 Steve Prefontaine成為首位穿著耐克跑鞋的主要徑賽運(yùn)動(dòng)員，并使不少他的隊(duì)友轉(zhuǎn)用耐克鞋，直至他在 1975年 5月 30日逝世為止。引入 Air Jordan籃球鞋系列是耐克其中一個(gè)關(guān)鍵性成功因素。 ? 2022年，耐克以 5百萬(wàn)美元收購(gòu)曾經(jīng)破產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)用品公司 Converse。耐克亦推出耐克 Free系列，在保護(hù)腳部之余，亦為穿著者提供像赤腳訓(xùn)練的優(yōu)點(diǎn)。時(shí)尚體育用品既能滿足消費(fèi)者在進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)時(shí)的功能所需，亦能滿足對(duì)日常衣著的方便舒適要求。 Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ?創(chuàng)意法則三：不要放過(guò)靈魂 ?讓你離開(kāi)人世后還使用耐克的產(chǎn)品，真是“鞋鬼情未了”。 ? 這一創(chuàng)意并未因老者的形象而弱化品牌個(gè)性，反而進(jìn)一步強(qiáng)化了耐克的人性和健康活力的訴求，這就是該創(chuàng)意