【正文】 市場(chǎng)，發(fā)掘市場(chǎng)投放重點(diǎn)，打造茅臺(tái)啤酒的樣板市場(chǎng)，集中人力、物力、財(cái)力對(duì)樣板市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)，對(duì)重點(diǎn)客戶要擇重投入。 凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。機(jī)場(chǎng)、火車站、輪船碼頭南來北往的流動(dòng)人口多，可以作全國性廣告。新經(jīng)銷商（無去年當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量）按每月進(jìn)貨量的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)金。第七部分：公共關(guān)系（一）、公共關(guān)系背景 茅臺(tái)啤酒在貴州特別是貴陽有很高的知名度，而在貴陽以外的其他省內(nèi)地區(qū)中，知名度和市場(chǎng)占有率不高；由于茅臺(tái)啤酒是貴陽品牌，在與雪花、青島等大品牌的比較中，會(huì)讓消費(fèi)者覺得雪花等品牌要更信賴一些。c、投放收效率高。 強(qiáng)銷期時(shí)間為2012年6月10月，期間主要促銷活動(dòng)為終端贈(zèng)品大派送。附：茅臺(tái)啤酒消費(fèi)者調(diào)查問卷親愛的朋友：您好，我們是貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)文化傳播學(xué)院09級(jí)廣告專業(yè)的學(xué)生。2.我們?cè)诖郝?lián)的上眉和下眉印上產(chǎn)品廣告、公司形象語及公司產(chǎn)品圖案，可以起到傳單、報(bào)紙、電視等媒介所不及的作用：a、廣告時(shí)效長(zhǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)率見下表：　　　月份增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（1）而且戶外廣告費(fèi)用較低。貴州衛(wèi)視在西部十二省區(qū)市的收視占有率名列前茅。啤酒市場(chǎng)的開放度極高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷,洋啤酒大舉入境,國內(nèi)啤酒多如過江之鯽,沒有一流的營銷網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品就無法在市場(chǎng)上立足。用水,是完全符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)的高原山泉水。 首先,要豐富品牌的文化內(nèi)涵。（3） 分銷策略 對(duì)于啤酒這種快速消費(fèi)品來說,誰在銷售終端領(lǐng)占有強(qiáng)勢(shì)地位,誰就能左右消費(fèi)者。（二）明憲兵品牌聯(lián)絡(luò)①當(dāng)顧客需要產(chǎn)品時(shí)他們處于什么位置？消費(fèi)者多在各種聚會(huì)、工作應(yīng)酬和心理狀態(tài)的驅(qū)使下接觸啤酒產(chǎn)品，茅臺(tái)啤酒可以適當(dāng)瞄準(zhǔn)這一特點(diǎn)，促進(jìn)銷售。所以制造工藝較為先進(jìn)，也形成了其獨(dú)特的口味。自古至今，向往茅臺(tái)、贊美茅臺(tái)的文人墨客不計(jì)其數(shù)。其主要產(chǎn)品有經(jīng)典啤酒、清醇啤酒、傳統(tǒng)啤酒、淡爽啤酒等。喜力啤酒在全世界170多個(gè)國家熱銷，其優(yōu)良品質(zhì)一直得到業(yè)內(nèi)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。這種促銷形式主要是針對(duì)終端服務(wù)員，調(diào)動(dòng)服務(wù)員幫助廠商推銷。純生啤酒成為貴陽高檔啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)新寵。這一年銷量，僅相當(dāng)于一個(gè)三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而茅臺(tái)啤酒憑借茅臺(tái)品牌的影響力和茅臺(tái)啤酒優(yōu)秀的品質(zhì), 以“茅臺(tái)啤酒，釀造高品位的生活”為經(jīng)營宗旨，以市場(chǎng)為中心，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，堅(jiān)持“顧客至上，服務(wù)一流”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，努力開發(fā)出適合東、南、西、北中各種口味的系列啤酒，按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，全力打造“茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)品牌與品質(zhì)的提升。3. 貴陽中高檔啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大第一是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)能力提高，逐漸追求生活的品質(zhì)，這些導(dǎo)致了對(duì)高檔啤酒需求的增加?！扒辣馄交?、“決勝終端”成了眾多啤酒廠商長(zhǎng)期的經(jīng)營方針。體育運(yùn)動(dòng)贊助在嘉士伯的品牌策略中占有不可或缺的地位。青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。茅臺(tái)易拉罐（金尊），泡沫潔白細(xì)膩，持久掛杯、清涼透明、色澤金黃，香味濃郁優(yōu)雅，酒花香突出，口味醇厚、爽口、柔和，易拉罐包裝，攜帶更方便，外觀更時(shí)尚。(3)消費(fèi)者心態(tài)分析對(duì)茅臺(tái)啤酒產(chǎn)品的期望從上圖可以看出消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)啤酒的主要問題還是價(jià)格問題，另外就是認(rèn)知度的不夠，很多消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品并不了解，茅臺(tái)啤酒應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，塑造深入人心的品牌形象。 ②消費(fèi)者如何購買、使用該品牌消費(fèi)者經(jīng)過對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知后，接受其產(chǎn)品，并有了一定的認(rèn)同感和忠誠度，繼而形成購買。需求：享受高品位生活、純正口感和健康（二）包裝策略茅臺(tái)啤酒的產(chǎn)品策略主要是針對(duì)產(chǎn)品的包裝，茅臺(tái)啤酒目前的包裝還不是很符合自身的產(chǎn)品形象，茅臺(tái)啤酒既然定位在高檔的啤酒，其包裝也要體現(xiàn)其高檔的形象，同時(shí)，也要符合其品牌的文化內(nèi)涵。（四）戰(zhàn)略要點(diǎn)（1）打造品牌是營銷的核心。百威一直通過一些慈善捐助活動(dòng)，塑造和維護(hù)其品牌富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。國內(nèi)啤酒行業(yè)的整體利潤越來越低，這已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，啤酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),肯定會(huì)淘汰一些低劣的產(chǎn)品,從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來看,消費(fèi)者更看重是是品牌、是健康。（2） 廣告訴求策略：2545歲的白領(lǐng)人士和享受高品位生活的人群。 戶外廣告的主要特征有： 它對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)。廣告效果圖：燈箱廣告站牌廣告大型廣告牌 大型廣告牌(三)媒體排期：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月電視有有有有有有有有戶外有有有有有第六部分：促銷方案促銷策略一、經(jīng)銷商促銷策略 為鼓勵(lì)經(jīng)銷商銷售的積極性，充分調(diào)動(dòng)一批、二批、三批的銷售向心力，保證其利潤點(diǎn)，以更好地調(diào)動(dòng)利用他們的有效資源和網(wǎng)絡(luò)，但必須遵照獎(jiǎng)勵(lì)政策發(fā)放。各經(jīng)銷商應(yīng)得獎(jiǎng)金由茅臺(tái)啤酒公司根據(jù)上列公式計(jì)算。 宣傳期主要為2012年整體市場(chǎng)運(yùn)作作鋪墊，以便將產(chǎn)品有條不紊地導(dǎo)入目標(biāo)市場(chǎng)。擴(kuò)銷期時(shí)間為2012年3月5月，主要活動(dòng)為：親善大行動(dòng)和啤酒品嘗大賽。 補(bǔ)充期時(shí)間為2001年11月12月。 第八部分：效果檢測(cè)與評(píng)估（一） 評(píng)估項(xiàng)目：廣告活動(dòng)、促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)對(duì)于營銷目的所起到的作用。親善大行動(dòng) 由銷售部和營銷策劃部共同組織文藝演出隊(duì)，在各大廣場(chǎng)進(jìn)行文藝慰問演出。 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查顯示，在元旦、春節(jié)兩大節(jié)日到來之際，各廠家新品粉墨登場(chǎng)，各種促銷活動(dòng)競(jìng)相展開，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越演越烈。獎(jiǎng)金發(fā)放分兩期進(jìn)行，為每年10月底和12月底。專售獎(jiǎng)勵(lì)（1）戶外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。 (三）廣告表現(xiàn)策略 影視廣告景別鏡頭運(yùn)用時(shí)間畫面內(nèi)容字幕畫外音①全景5秒幾個(gè)富于品位的中年人在一片綠草坪上打高爾夫，其中一個(gè)站在前方揮舞著球桿，作打球狀 優(yōu)雅的音樂 ②特寫3秒一個(gè)高爾夫球緩緩進(jìn)洞 優(yōu)雅的音樂 ③近景5秒草坪上，一個(gè)遮陽傘下，白色的圓桌白色的靠椅，幾個(gè)人聚在一起洋溢著笑容交談著，桌上放著幾瓶茅臺(tái)啤酒優(yōu)雅的音樂，歡笑聲④④特寫4秒桌上，一個(gè)透明的帶有茅臺(tái)標(biāo)志的玻璃杯溢滿了啤酒泡，锃亮透明的黃色液體冒著氣泡，似乎散發(fā)著誘人的味道優(yōu)雅的音樂⑤特寫3秒茅臺(tái)啤酒產(chǎn)品組合特寫啤酒中的茅臺(tái)茅臺(tái)啤酒，享受高品位生活第五部分：媒介策略（一）媒介選擇與組合 電視：在貴州衛(wèi)視黃金時(shí)段投放電視廣告 戶外燈箱、站牌、廣告牌：將平面廣告植入黃金路段的燈箱、站牌和廣告牌中（二）媒體載具評(píng)估 電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。茅臺(tái)啤酒的高端定位，巧妙地繞開了中低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這也決定了茅臺(tái)啤酒從一開始就不是與金星、瀑布、山城，甚至青啤、燕京、雪花在同一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)?！　∑浯?要視質(zhì)量為生命,保證茅臺(tái)啤酒卓絕品質(zhì)。但是事實(shí)上茅臺(tái)品牌的影響力還是很難延伸至其啤酒產(chǎn)品上的，過度應(yīng)用“茅臺(tái)”品牌的影響力是不可行的。產(chǎn)品的包裝策略要體現(xiàn)一下幾點(diǎn)： （1）與