【正文】 領(lǐng)域的溝通入手，教育醫(yī)生芬必得成分布洛芬的功能和功效，開始建立產(chǎn)品“持續(xù)有效止痛”的定位；同時，通過大眾媒體與普通受眾溝通，影響他們的認(rèn)知，將芬必得建成消費(fèi)者心目中的首選止痛藥品牌。與現(xiàn)在常見的名人廣告不同，此版廣告沒有在莊泳的成功上著墨太多，而是從她的平常生活入手，選取她與丈夫溫馨的生活片斷，以一個冠軍和妻子的口吻帶出“芬必得幫助我對付成功背后的疼痛，使我無需忍痛”的概念，并配以對產(chǎn)品藥效的有力說明。在線下也發(fā)布了以平面廣告為主、輔以廣播廣告的專門針對痛經(jīng)的戰(zhàn)役，通過探索專門的市場領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大芬必得的使用人群和品牌知名度。首先值得一提的是報紙“引言”廣告，沒有任何品牌名提示，只是展示一片蔚藍(lán)的海水，并提醒讀者關(guān)注當(dāng)晚電視，芬必得將帶給大家一種全新體驗。四、全方位廣告?zhèn)鞑?。從最初的單純功能性定位．到“止痛專家”的形象，再提升至情感層面到”無痛世界”的概念，芬必得一步步鞏固自己的地位，并不斷給消費(fèi)者帶來新的感受，建立新的品牌形象?！　V告片開始是一片清澈透明的海水，女孩入水后泳姿輕松優(yōu)美，更有活潑可愛的海豚相伴左右，人魚和諧伸展，相映成趣。這也是客戶方面最想看到的結(jié)果。我們決定通過情感溝通，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的感性認(rèn)識?！　∽鳛楫?dāng)時市場上惟一的西藥止痛產(chǎn)品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費(fèi)者對待疼痛和止痛藥的固有觀念，從而在市場上創(chuàng)造并強(qiáng)化對止痛藥的潛在需求。這樣，就在消費(fèi)者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態(tài)。整和營銷傳播策略　　通過對醫(yī)院渠道展開大規(guī)模的教育著手，設(shè)計了幾款不同的教育材料以及相配合的平面廣告投放在專業(yè)媒體上，通過一些臨床數(shù)據(jù)對醫(yī)生宣傳芬必得適用癥、療效的穩(wěn)定和安全性，促成專業(yè)醫(yī)生對品牌的認(rèn)可和推薦，形成強(qiáng)大推力。通過一個公認(rèn)的止痛專家——莊泳信任的產(chǎn)品，來樹立芬必得“止痛專家”的形象。　　回顧芬必得此階段的發(fā)展歷程，除了產(chǎn)品本身所特有的賣點(diǎn)(布洛芬有效止痛成分和12小時緩釋技術(shù))和其出眾的產(chǎn)品形象，更重要的是它非常看重對市場和消費(fèi)者的深入理解。目的是引起更多的關(guān)注和好奇，制造談?wù)撛掝}，增強(qiáng)戰(zhàn)役的影響力。作為藥品，芬必得的成功不僅僅體現(xiàn)在大眾溝通方面，