【正文】 簡(jiǎn)單的功能滿(mǎn)足而是選擇一種生活方式、觀念和態(tài)度。義薄云天：只有67度的酒才配得上真正的生死患難之交，才能承載起肝膽相照、義薄云天的厚重情誼。采用副品牌戰(zhàn)略進(jìn)攻高檔市場(chǎng)需要清除的障礙u 國(guó)內(nèi)高檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，對(duì)手強(qiáng)大，地位難以撼動(dòng)；要想在高檔白酒市場(chǎng)分一杯羹，必須有非常獨(dú)特的物質(zhì)、精神雙重賣(mài)點(diǎn)；u 絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)高檔白酒釀制的技術(shù)細(xì)節(jié)不了解，僅有非常模糊的認(rèn)識(shí)。比如：人間真情，誠(chéng)信美德，吉祥好運(yùn)……找到了受眾內(nèi)心的渴望和期盼，就找到了消費(fèi)者共鳴的基礎(chǔ)：{ 人間真情：白酒永遠(yuǎn)和人與人之間的情感有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，與朋友開(kāi)懷暢飲、把酒當(dāng)歌，誰(shuí)不渴望得到或向?qū)Ψ奖磉_(dá)發(fā)自肺腑的真情實(shí)感？{ 誠(chéng)信美德：商人應(yīng)酬占據(jù)了白酒消費(fèi)的很大比例。策略三：立體化市場(chǎng)細(xì)分。用桃花曲釀的酒本已非常珍貴，但高檔酒的誕生遠(yuǎn)沒(méi)有如此輕易。l 無(wú)論是“眼球”還是“好感”，都還沒(méi)達(dá)到引發(fā)“共鳴”的境界。 衡水老白干擁有豐富的民俗文化底蘊(yùn)（不同于歷史文化、文人文化、書(shū)齋文化），而民俗文化的強(qiáng)大張力足以支撐高檔產(chǎn)品（如巴國(guó)布衣、上海人家……）的精神價(jià)值；252。如果Levi’s牛仔缺少了“性感”、“叛逆”，萬(wàn)寶路香煙不再獨(dú)立特行，可口可樂(lè)喪失了熱情……它們還能成為享譽(yù)世界的強(qiáng)勢(shì)大品牌嗎？它們還會(huì)對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群體乃至整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生那么致命的影響嗎？正是品牌個(gè)性讓品牌核心價(jià)值生動(dòng)起來(lái)，并對(duì)消費(fèi)群和市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的作用。 品牌其它資產(chǎn)：衡水老白干擁有“衡水”這個(gè)地方馳名商標(biāo)，但“老白干”作為白酒的一個(gè)品類(lèi)，其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“衡水”品牌的知名度，很多人知道老白干酒，卻不知道衡水；正是由于產(chǎn)品品類(lèi)無(wú)法注冊(cè)，很多地方小廠甚至外地廠家就采取單純模仿策略，其產(chǎn)品名稱(chēng)也冠以“老白干”等字樣，與衡水老白干的字體、顏色、大小等極其相象，致使消費(fèi)者誤認(rèn)為就是衡水老白干；公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理上比較滯后，往往新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品到市場(chǎng)上剛剛露出旺銷(xiāo)的苗頭來(lái)，就會(huì)有假冒、仿造的產(chǎn)品出來(lái)，防不勝防，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣的效果大大減弱。 然而，由于消費(fèi)者生活水平提高和消費(fèi)觀念、習(xí)慣的改變，近年來(lái)白酒消費(fèi)總量持續(xù)滑落，以五糧液為代表的“濃香型”川酒的異軍突起，以水井坊為代表的高檔白酒在高端市場(chǎng)攻城略地，這些均給地方品牌帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)沖擊；而大賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、大酒樓等新型零售業(yè)態(tài)的崛起，亦使得白酒購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)生了重大變化。從品牌的精神價(jià)值上與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，并形成品牌精神和品牌信仰，是全世界酒類(lèi)行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的最高境界和終極追求！因此，從消費(fèi)者精神需求——自我實(shí)現(xiàn)型價(jià)值進(jìn)行定位，能夠從精神層面提升品牌價(jià)值感，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)衡水老白干的精神需求；能給消費(fèi)者帶來(lái)高層次、高檔次、高價(jià)值感的精神體驗(yàn)，獲得消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心深處的真誠(chéng)的愛(ài)；更能使衡水老白干從而提升衡水老白干品牌的價(jià)值感、檔次感?？释@樣的情誼，自然就會(huì)選擇這樣的酒。因而十分迷信傳統(tǒng)老牌高檔白酒，對(duì)衡水老白干同樣能釀出高檔白酒將持懷疑態(tài)度；u 十八酒坊品牌進(jìn)一步提升遭遇極大阻力，品牌、銷(xiāo)量的點(diǎn)滴提升幾乎完全依賴(lài)耗資不菲的廣告和物質(zhì)性促銷(xiāo)；u 十八酒坊品牌正陷入可怕的“同質(zhì)化”危機(jī)，甚至作為高檔白酒品牌最顯著的標(biāo)志——價(jià)格也日漸混亂，難以維持，品牌的高檔形象不斷受到侵蝕。作為商業(yè)應(yīng)酬，哪一個(gè)不希望生意伙伴干了杯中酒，給自己一個(gè)一言九鼎、言出必行的商業(yè)承諾？{ 吉祥好運(yùn)：無(wú)論是經(jīng)商還是從政，無(wú)不希望討個(gè)“口彩”，誰(shuí)不渴盼著好運(yùn)氣時(shí)刻伴隨著自己，能夠事業(yè)有成、生意興旺、平安吉祥？正因?yàn)槲覀冋业搅四軌蛑纹稹傲鱾鳌备拍钬S富的承載物，十八酒坊品牌才有引發(fā)消費(fèi)者共鳴的“本錢(qián)”，而只有消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共鳴，品牌才有了滿(mǎn)足消費(fèi)者高檔次精神需求的可能，消費(fèi)者也才可能接受并高度忠誠(chéng)的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。以立體化的定價(jià)策略，形象品種、禮品品種、主打品種各就其位，構(gòu)建起衡水老白干豐滿(mǎn)的高檔白酒品牌家族。策略二：%的極品珍貴。受眾開(kāi)始發(fā)現(xiàn)其缺乏內(nèi)涵，自信的背后是蒼白，而沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)者精神需求的價(jià)值主張和利益表現(xiàn)。衡水老白干高檔副品牌可資利用的資源252。一個(gè)品牌只有具有顯著的、獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性特征，才能與其它品牌進(jìn)行有效區(qū)隔，才能與消費(fèi)者建立起親密無(wú)間的情感和品牌忠誠(chéng)。品牌聯(lián)想：提起衡水老白干，消費(fèi)者首先想到的就是度數(shù)最高的烈性白酒；城市消費(fèi)者認(rèn)為衡水老白干產(chǎn)品價(jià)位居