【正文】 生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。 十 K/A終端形象店四月份促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)目的： 通過(guò)此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有K/A客戶，帶動(dòng)銷(xiāo)量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過(guò)有特色的促銷(xiāo)形式，讓消費(fèi)者對(duì)Barolo紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加Barolo紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì)Barolo紅酒的信心和好感。 活動(dòng)構(gòu)思： “大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所的主要收入來(lái)自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問(wèn)題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈(zèng)票。 懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。 獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)） 預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開(kāi)辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。 活動(dòng)方案：年度餐飲業(yè)“Barolo紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng) 服務(wù)員激勵(lì)： 讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。 建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚(yú)”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)?！捌咸丫频耐跽摺钡拿烂彩堑米阅莻€(gè)時(shí)代貴族們的一致認(rèn)同。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)才能保證銷(xiāo)量的銷(xiāo)售壓力，進(jìn)一步降低銷(xiāo)售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。這樣，在日常推銷(xiāo)中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹Barolo紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。我們必須在通常的買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。 活動(dòng)時(shí)間： 定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間） 活動(dòng)對(duì)象： 長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)的服務(wù)人員 活動(dòng)構(gòu)思 假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷(xiāo)技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開(kāi)瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。 活動(dòng)構(gòu)思： 五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。 活動(dòng)時(shí)間： 二零零三年四月份 活動(dòng)地點(diǎn)： 神龍大酒店 活動(dòng)內(nèi)容： A、“柔之韻”Barolo紅酒新品嘗鮮（主題） 在形象店進(jìn)門(mén)位置擺放Barolo紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲得他們的贈(zèng)票，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾Barolo紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。 媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)POP等 實(shí)施要點(diǎn) 有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。讓“Barolo紅酒”服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供給商，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)獲得了前所未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供給商。我們的市場(chǎng)活動(dòng)假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。開(kāi)瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢(qián)基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢(qián)不配合”的惡性循環(huán)中。 ②Barolo紅酒干紅產(chǎn)