【正文】 領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板等，年齡大致在35歲50歲，他們?yōu)榱俗约旱墓ぷ?、業(yè)務(wù)或生活需要高質(zhì)量的、個(gè)性化的信息服務(wù)。對于這些商家，他們?nèi)粘＝?jīng)營比較活躍，經(jīng)營方式靈活，經(jīng)營策略多變，所以會(huì)有很多的商業(yè)信息發(fā)布。我們可以提供這樣一個(gè)平臺，由各類商販、廠家可全方位、全天候?qū)⒂嘘P(guān)最新的企業(yè)、產(chǎn)品、供求、個(gè)人信息發(fā)布在網(wǎng)站上，根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀我們對一部分服務(wù)暫不收取費(fèi)用，而對需要增值服務(wù)的會(huì)員收取會(huì)員管理費(fèi)。分類信息網(wǎng)站。濟(jì)南茶葉批發(fā)市場是長江以北最大的茶產(chǎn)品集散地，同時(shí)整合政府資源及茶行業(yè)協(xié)會(huì)、流通協(xié)會(huì)、茶文化協(xié)會(huì)等行業(yè)資源，擁有大量的茶農(nóng)、茶商、茶廠等客戶資源，完全可以通過建設(shè)行業(yè)網(wǎng)站來區(qū)別本行業(yè)其他大量的企業(yè)/行業(yè)網(wǎng)站，以行業(yè)帶動(dòng)企業(yè)，占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)，通過運(yùn)營行業(yè)網(wǎng)聚集大量行業(yè)人氣，促進(jìn)自有產(chǎn)品的宣傳和銷售，發(fā)揮市場在網(wǎng)上的最大宣傳效果，并且提升自身的品牌，實(shí)現(xiàn)多元化贏利。 這一時(shí)期,市場已經(jīng)完全打開,客戶量與知名度快速提高,地方網(wǎng)絡(luò)品牌初步確立,網(wǎng)站開始贏利.二、市場分析與目標(biāo)客戶濟(jì)南茶網(wǎng)是一個(gè)定位于提供行業(yè)信息服務(wù)+生活信息服務(wù)的一個(gè)大型網(wǎng)站,目標(biāo)在二、三年內(nèi)建成山東最大的茶行業(yè)門戶網(wǎng)站。我們的職責(zé)就是為本省和外省網(wǎng)民提供一個(gè)信息交互服務(wù)的平臺。 省內(nèi)商家是我們網(wǎng)站的主要客戶群,這類全體將是我們網(wǎng)站最廣闊的信息源。（5） 對信息化依賴程度較高的企業(yè)。（2）先商家，后個(gè)人 目前大多數(shù)的網(wǎng)站收費(fèi)都是針對企業(yè)和商家，對個(gè)人基本上都是免費(fèi)，所以，我們在運(yùn)營初期只能對商家先采取收費(fèi)措施，對個(gè)人暫不收費(fèi)，但對個(gè)人也要設(shè)計(jì)一些增值服務(wù)，但要采取一些策略，如積分制等長期吸引一批個(gè)人會(huì)員在網(wǎng)上發(fā)布信息，以后可開通個(gè)人網(wǎng)上商品信息發(fā)布，這時(shí)再逐漸收取一定費(fèi)用。1．和政府、媒體合作行廣泛的廣告宣傳并開展產(chǎn)品展銷會(huì)，商務(wù)交流等各種營銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶了解和認(rèn)購我們的產(chǎn)品和服務(wù)。人員推廣、廣告宣傳、媒體報(bào)道第三季度作好前兩階段的后續(xù)服務(wù)，加強(qiáng)客戶滿意度，開展客戶自主宣傳服務(wù)人員推廣、口碑傳播第四季度鞏固與提高，增強(qiáng)行業(yè)影響力與滲透力市場活動(dòng)、口碑傳播宣傳推廣實(shí)施流程圖注意力營銷和推廣搜索引擎登陸電子郵件推廣行業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)站廣告友情鏈接導(dǎo)航網(wǎng)站登陸B(tài)BS宣傳整合營銷與推廣網(wǎng)上活動(dòng)媒體廣告投放參與會(huì)展市場活動(dòng)會(huì)議營銷媒體報(bào)道數(shù)據(jù)庫策略綜合營銷與推廣實(shí)務(wù)五、工作流程客服部客戶咨詢、回訪、反饋意見了解、匯總、答復(fù)高級別會(huì)員12商務(wù)部會(huì)員登記備案，相關(guān)合同、收費(fèi)事宜等營銷部客戶接觸、意向洽談、資料收集、會(huì)員登記、客戶回訪、2技術(shù)中心會(huì)員文字圖片資料整理、會(huì)員解決方案策劃會(huì)員展示頁制作、各欄目會(huì)員展示模板、會(huì)員注冊生成網(wǎng)站模板解決34網(wǎng)上發(fā)布5351共享文件紙制審批流程。6) 營銷部直接把客戶資料提交到共享服務(wù)器相應(yīng)文件夾。郵件廣告 BBS宣傳② 平面媒體（黃頁）。對中小企業(yè)來講他們在營銷過程中需要首先解決的是信息發(fā)布、信息傳遞的問題，如何使用簡便、低廉的手段將自身的產(chǎn)品、服務(wù)信息告之大眾。企事業(yè)單位商家是我們網(wǎng)站的主要客戶群,這類群體將是我們網(wǎng)站最廣闊的信息源。比如茶生產(chǎn)商、供應(yīng)商，批發(fā)商、代理商、零售商等等。這是一個(gè)很大的市場空缺。 試運(yùn)行期時(shí)期：第二季度經(jīng)營目標(biāo)：1) 初步建全內(nèi)部各部門，具備比較完善內(nèi)部管理機(jī)制，形成完善的內(nèi)部管理流程、完善各部門職能，2) 網(wǎng)站功能和內(nèi)容根據(jù)市場反饋逐步完善，更適應(yīng)市場需求，3) 產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)市場反應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化，完善服務(wù)功能，4) 完成各級別會(huì)員的樣板制作，廣泛