【正文】 節(jié)的時間節(jié)點，迅速樹立產(chǎn)品市場形象n 以形式多樣的公關(guān)活動形成良好的人際傳播口碑n 制造積極正面的熱點事件，引發(fā)社會話題，運用媒體炒作，實現(xiàn)項目的高曝光率 n 以令消費者耳目一新，過目不忘的包裝手法，形成項目與眾不同的形象識別在媒體的組合上將項目自身包裝與大眾媒體相結(jié)合，針對不同的媒體，不同的優(yōu)勢，對報紙廣告、平面印刷品廣告、公交廣告、電視廣告、電臺廣告以及戶外廣告等媒體組合選擇進(jìn)行優(yōu)化，全方位的利用各媒體，實現(xiàn)宣傳效果最大化。 努力制造噱頭，增加樓盤含金量在提升自身品牌的同時，可通過一些首創(chuàng)性事件或國家級榮譽獎項增加項目品牌的含金量，如：n 申報“首座智能化示范小區(qū)”、n “首座港式物業(yè)管理社區(qū)”n 與某知名重點小學(xué)、中學(xué)聯(lián)辦，成為首家創(chuàng)建名校分校的社區(qū)n “首座花園社區(qū)”n “中產(chǎn)階級”文化休閑聯(lián)盟會n “最受消費者認(rèn)可的十大樓盤” 在商鋪銷售中引入ONE TO ONE直銷營銷模式在后期商鋪及高價房源推廣上可采用直銷營銷模式，擯棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)銷售人員專向負(fù)責(zé)意向客戶，專人服務(wù)，深度溝通。同時采用“班車計劃”及在人流量較大的區(qū)域分布售樓點以方便消費者，還可以在節(jié)假日送祝福，送小禮品增強服務(wù)手段。同時她代言的廣告并不多見，會使大家有新奇感，成為社會關(guān)注的焦點話題。重點解決消費者調(diào)研中反映的生活配套不足的問題。 消費者對小高層與高層的抗性因素：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，的多層接受度比較高，小高層與高層有一定抗性。n 現(xiàn)代：融商業(yè)、住宅、休閑于一體的大型綜合社區(qū)，具有典型城市生活區(qū)特征，代表現(xiàn)代生活的方向，是新型生活型社區(qū)的典范之作。n 出行方式：以出租車或私家車為主。因此，本項目目前唯一或缺的就是強有力的包裝、推廣、造勢，力爭在最短時間讓消費者獲知“香港映象”、了解“香港映象”、喜愛“香港映象”、爭購“香港映象”，迅速樹立起本項目的品牌優(yōu)勢。一批相對生活較富裕，追求高質(zhì)量生活且有強烈改善現(xiàn)有居住愿望的周邊居民來說，本案的出現(xiàn)增加了他們的購房選擇機(jī)會，且本案呈現(xiàn)出來的高品質(zhì)規(guī)劃及高質(zhì)量的產(chǎn)品，也將對這部分潛在客戶形成較大吸引。故此推斷：本案目標(biāo)客群主要以區(qū)原住民，其中尤以地緣性強的第二代居民為主；以漢口、漢陽甚至整個市的外圍市場延伸性客戶為輔。三）主力客群特性：根據(jù)本案的產(chǎn)品線規(guī)劃，本案的產(chǎn)品含蓋了從小戶型、經(jīng)濟(jì)戶型到舒適戶型的多種產(chǎn)品線，結(jié)合中高檔的項目定位，本案的目標(biāo)客群將全掃年齡層23歲左右的新工作一族到具備較強的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費實力的白領(lǐng)至中產(chǎn)階層的實力派人士。目前的板塊，仍以老舊的廠房、住宅居多，沒有標(biāo)志性建筑，而已有的新建樓盤，仍以多層、小高層為主，無法成為區(qū)域內(nèi)的顯著標(biāo)志。二） 產(chǎn)品定位：主城區(qū)n 、香港兩個城市都具有大量的水景資源，同時物流產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。本案大型商業(yè)的加入將為該區(qū)注入濃厚的市場氣息，周邊的住宅集群效應(yīng)將會慢慢顯現(xiàn)，人們對配套設(shè)施的要求隨著舊城改造的步伐逐漸加劇，形成興旺的人氣，這為本案商業(yè)去化提供了有利條件。 用名人效應(yīng)，迅速建立知名度邀請香港知名人士擔(dān)當(dāng)本項目的形象代言人，迅速建立本樓盤的知名度，制造社會熱點。對本案而言，最大的特殊價值就是“香港映象”帶給消費者的新城市主義生活，涉及與生活息息相關(guān)的衣、食、住、行及文化的方方面面。全方位、立體式的反差式包裝手法使得受眾在認(rèn)可項目出處的同時，更會對其未來良好的發(fā)展及較高的樓盤品質(zhì)充滿信心。本案從現(xiàn)場包裝上力求營造一種直觀的落差效果，從項目本身而言，“香港”本身就是“現(xiàn)代”的代名詞，也是先進(jìn)生活質(zhì)量的保證。能巧妙截流、事半功倍。n 地段道路的包裝大門的設(shè)置與包裝——符合社區(qū)整體風(fēng)格，氣勢恢弘，使人對于社區(qū)的未來有無盡聯(lián)想和信心。模型——將宏觀的、中觀的和局部的模型展示結(jié)合起來，充分演示“香港映象”項目在整體規(guī)劃、景觀設(shè)計和建筑單體及戶型設(shè)計上的“獨特價值”。電視畫面與聲音結(jié)合，但播出時間有限，不具有保存性和可傳閱性，對于房地產(chǎn)信息消化時間短，廣告效果低于報紙?？梢哉f地理資源良好，但認(rèn)知度不夠，有成熟的居住氛圍卻缺失品質(zhì)感。b) 圍墻、道旗、燈箱：在保證整體VI形象統(tǒng)一，有質(zhì)感的條件下，必須有效的將本案與周邊區(qū)隔開來，形成視覺反差，同時起到通達(dá)明晰的指引效果。n 在每個環(huán)節(jié)的節(jié)點上需要注意適度的總結(jié)，使活動與活動之間承上啟下，一脈相連，一氣呵成，為后期推廣聚集大量無形資本。n 運用社會傳播的共振效應(yīng)針對“香港映象”這個項目，必須在入市先期以強勢的形象包裝及宣傳推廣，樹立項目不可替代的特色及風(fēng)格。基于以上幾點，我們建議三種方案以供參考：n 引進(jìn)名校，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)分校，需要政府規(guī)劃支持。而本案的大型街區(qū)式商業(yè)配套正應(yīng)和了這點。n 職業(yè)特征：一類為工作穩(wěn)定的白領(lǐng)階層，如：公務(wù)員、醫(yī)生、教師、大企業(yè)中高層職員等。從而從氣勢上，從給消費者的直觀印象上，絕對的優(yōu)于周邊樓盤，特別是要針對本項目目前最大的競爭對手，已具有一定社會美譽度的“漢口春天”，使本項目一亮相就要自然取代“漢口春天”。②準(zhǔn)備在漢口長期工作、安家的外來人員。但實際情況則是如果單以距離而言，本案與繁華喧鬧的市中心可謂緊密相依，同時又因緊鄰市主干道解放大道與四路，交通十分便達(dá)，這將給予本案客群地域上的圈圍帶來延展空間。延伸性客層：20%——30%①漢口及漢陽區(qū)域內(nèi)有購房意愿的市民雖然區(qū)不屬于漢口的中心城區(qū)，且一直以來因為是老工業(yè)區(qū)且臨近城郊結(jié)合部，區(qū)域位置并不占優(yōu)，但從區(qū)及板塊的規(guī)劃發(fā)展來看，本區(qū)域具有相當(dāng)大的改造潛力。因此，項目品牌的建立及美譽度的達(dá)成可以有力的提升開發(fā)商——三金地產(chǎn)在的品牌形象，促使消費者對“三金”品牌的信任與依賴，從而成為“三金”品牌的忠實追隨者。n 工作區(qū)域：漢口本地為主。物質(zhì)——全程港式生活社區(qū)香港知名物業(yè)“鴻景臺”為本項目的藍(lán)本、香港的設(shè)計規(guī)劃公司、香港的物業(yè)管理，香港元素的環(huán)境設(shè)計如維多利亞港、跑馬地等。本案的小高層與高層更應(yīng)是：“高”品位、“高”品質(zhì)、“高”地位的高尚產(chǎn)品，是時代與身份的象征。n 強勢引導(dǎo)與周邊環(huán)境鮮明區(qū)隔、制造強烈反差本案的整體形象，需要在項目沒有成型前給予消費者直觀的感受，因此項目的一系列現(xiàn)場包裝，如圍墻、道旗、售樓處的建造等都必須做到與周邊雜亂的環(huán)境形成強烈反差，使人不由分說的在震撼中感嘆本案獨具香港特色的尊貴品質(zhì)。n 在市場預(yù)熱期里重點進(jìn)行一系列消費者意識引導(dǎo)，形成房產(chǎn)市場有關(guān)地塊的政策導(dǎo)向，為項目開創(chuàng)良好的入市機(jī)遇?！懊孀庸こ獭钡年P(guān)鍵細(xì)節(jié)：a) 售樓處：是消費者對樓盤的第一直觀印象。同時點出本案獨特的香港調(diào)性：由香港著名規(guī)劃設(shè)計大師設(shè)計，“全程港式服