【正文】 責(zé)人推介產(chǎn)品、會員優(yōu)惠政策，完成公司下達的銷售任務(wù)。對此，從多方面分析出新興家裝渠道2部的全年考核銷售量理應(yīng)低于工程1部的，在兩個部門的相互配合、相互協(xié)助、相互互補的模式下實現(xiàn)2011年設(shè)計師渠道銷售同2010年比，成迅速飛躍式增長。有無適合我公司產(chǎn)品的工程（如規(guī)格、價格等）；（3）設(shè)計師個人檔案，如姓名、電話、周休息時間、生日、愛好、設(shè)計風(fēng)格等。 日常維護在上面的設(shè)計師開拓技巧中已經(jīng)談到了很多的設(shè)計師開拓與維護的技巧了，其中收集到的設(shè)計師生日、愛好、休息時間、設(shè)計風(fēng)格就可以大派用場了。還有就是返點的時間把控一定要及時、必須在安裝完畢后35天以內(nèi)必須保證給設(shè)計的返點兌現(xiàn)(這塊我們是非常欠缺的)。 合作返點和合作激勵俱樂部會員享受區(qū)別于非會員的銷售返點和銷售獎勵(不區(qū)分正特價，因為我們?nèi)甑幕顒哟黉N實在太頻繁，如果特價和正價區(qū)分太大設(shè)計師有一種心里落差與抵制，同樣的市場、同樣的客戶、他想推正價多得返點，但是大部分產(chǎn)品都做特價、花色、顏色也都很好看又不是非標板、客戶又不是傻子一定去買正價不賣特價的)1） 會員設(shè)計師合作返點(不分正特價，不含輔料)A：強化地板100元/㎡以下的返點5%，強化地板100元/㎡以上的返點10%；B：多層標版和單體實木，返點10%；C：仿古地板(實木和復(fù)合)返點15%；D：特殊材種返點30%；E：同時購CC與BB家居者，額外增加獎勵總銷售額的1%；(個人建議)2） 非會員設(shè)計師合作返點(不分正特價，不含輔料)A：強化地板100元/㎡以下沒有返點，強化地板100元/㎡以上的返點8%；B：多層標版和單體實木，返點8%；C：仿古地板(實木和復(fù)合)返點12%；D：特殊材種返點25%；E：同時購CC與BB家居者，額外增加獎勵總銷售額的1%；(個人建議)3） VIP設(shè)計師年終獎根據(jù)會員設(shè)計師全年合作情況，每年評定出最佳合作伙伴，評為VIP設(shè)計師并做特別獎勵：A．全年AA地板推單銷售總額達到1020萬元者，年終可獲得推單銷售總金額2%的紅包，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵；B．全年AA地板推單銷售總額達到2030萬元者，年終可獲得推單銷售總金額3%的紅包，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵；C．全年AA地板推單銷售總額達到30萬元以上者，年終可獲得推單銷售總金額5%的紅包，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵；D．全年AA地板+德國BB家居+CC軟床合計推單銷售總額達到50萬元以上者，年終可獲得由地名XX公司XX家居提供的前往意大利、托斯卡納等地雙人旅游(費用全由公司XX家居提供)，以作VIP設(shè)計師合作鼓勵；會員權(quán)益1） 入會自愿，退會自由，建立會員檔案；2） 入會需提供本人名片、本人銀行賬號、本人生日、休息時間等信息；3） 俱樂部會員可享受AA地板全系列產(chǎn)品最高返點和獎勵；4） (設(shè)計根據(jù)自身客戶情況可以提出來)；5） 針對俱樂部會員承諾在完成與客戶結(jié)算后的五個工作日之內(nèi)兌現(xiàn)返點；6） 享受俱樂部其他增值服務(wù)；八、 市場開拓技巧裝飾公司的信息來源（1）大面積尋找(例如：寫字樓)、整理現(xiàn)有設(shè)計師資源資料（2）裝飾協(xié)會（3）裝飾材料會展（4）各大建材賣場留意設(shè)計師推單與樓層進駐的各大裝飾公司人員將信息整理并按地理區(qū)域與裝飾公司劃分，制定拜訪計劃。另外20%全年銷售業(yè)績主要通過裝飾公司與公司之間的合作來完成，此種合作模式較前兩種產(chǎn)品利潤略有下降，但相對穩(wěn)定也是一個輔助完成全年銷售目標的不錯選擇。渠道專員配置