【正文】 當(dāng)然，如果手上設(shè)計師的訂單量大了無法及時的跟進(jìn)可以理解，因此建議：各個門市在做設(shè)計師訂單出貨安裝時，務(wù)必將此設(shè)計師訂單報交到相關(guān)的渠道專員手上(或者渠道銷售文員)，這樣就能讓渠道專員清楚明了的了解到自己的設(shè)計師訂單的安裝進(jìn)度，安裝完后以便于及時的返點。目的：與設(shè)計師交談時能表現(xiàn)一定的專業(yè)水平并且能更容易的與設(shè)計師們?nèi)谌虢徽務(wù)业焦餐信d趣的話題拜訪前的準(zhǔn)備（1）資料準(zhǔn)備(例如：設(shè)計師的返點政策、公司產(chǎn)品資料、上一次設(shè)計師合作返點提醒)（2）心理及語言準(zhǔn)備拜訪應(yīng)得到的信息（1）裝飾公司內(nèi)部的情況。作為新興家裝渠道2部必須把本職工作做好為公司創(chuàng)造利潤且有義務(wù)協(xié)助工程1部與其相互互補、相互幫助、共同成長壯大，為公司創(chuàng)造更加豐富的整體銷售額與利潤。 責(zé)任心強、進(jìn)取好勝心強，敢于挑戰(zhàn)高薪、擁有承受拒絕與挫折打擊的勇氣 以上人員必須在1月份至2月20日以前到崗接受崗位職責(zé)與企業(yè)思想文化培訓(xùn)，且積極投入新的工作，開始美妙的工作旅程 工作模式：部門獨立運營銷售、規(guī)劃、管理四、 部門崗位職責(zé)規(guī)劃 拜訪轄區(qū)內(nèi)的裝飾公司，收集相關(guān)人員的名片，建立裝飾公司檔案與設(shè)計師檔案。設(shè)計師的談判溝通技巧、設(shè)計水平、綜合素質(zhì)和能力對業(yè)務(wù)的成敗影響起著決定性的作用。一些優(yōu)秀設(shè)計師接受不了大公司的管理制度與一體化規(guī)范，當(dāng)自己又擁有十分強大的設(shè)計、溝通、談判能力與長年的資源積累后，開始自立門戶創(chuàng)辦設(shè)計事務(wù)所。為此，我們作為一個新興并需迅速組建崛起的家裝渠道2部，承受著公司給予的強大壓力及高度重視下，務(wù)必協(xié)同原有工程1部同心協(xié)力共同完成公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)不誤使命，實現(xiàn)2010年至2011年新的突破及飛躍。：超出當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)40%以上，享受100%的績效獎勵。十、 開拓家裝公司成功要素 品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度產(chǎn)品特性與設(shè)計師們一對一的交流，讓設(shè)計師充分了解到我們的產(chǎn)品線、產(chǎn)品價位分布、產(chǎn)品適合風(fēng)格花色。提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供2萬GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：...../shop/2萬GB高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費體驗，如有需要請于我們聯(lián)系。九、 投入公關(guān)活動費用規(guī)劃預(yù)計全年總銷售額:1250萬元平均每人每月銷售業(yè)績：30萬元平均每人每月公關(guān)應(yīng)酬、活動使用經(jīng)費合計：300000*5‰=1500元/月(預(yù)設(shè)公關(guān)費用占每人每月銷售總金額的5‰)部門經(jīng)理全年公關(guān)費用：12500000*2‰=25000元/年部門全年公關(guān)應(yīng)酬以及活動經(jīng)費規(guī)劃預(yù)估合計：70000元/年 備注：對于公關(guān)費用核定：財務(wù)根據(jù)每位員工的當(dāng)月銷售業(yè)績，按照預(yù)估的公關(guān)費用百分比進(jìn)行核算。為此，非轉(zhuǎn)正員工薪酬=底薪(1200)+100(績效)+報銷費用(部門經(jīng)理同意)轉(zhuǎn)正員工薪酬=底薪(1500)+績效+保險+車費補貼+電話補貼+當(dāng)月提成+午餐補貼當(dāng)月績效考評賞罰標(biāo)準(zhǔn) 超額完成任務(wù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)：超出當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)015%（含）享受20%的績效獎勵。 按要求準(zhǔn)確、及時填寫日報、競爭對手活動報告等，并按時上交。還有部分以統(tǒng)一報價、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一一體化核算、進(jìn)行的整體家裝(例如：業(yè)之峰、維爾維爾)。因此，設(shè)計師是家裝公司的生命力，設(shè)計師另起爐灶自行創(chuàng)業(yè)也是一種趨勢且年年都在不斷增多，開始慢慢的分吃家裝這塊奶酪。 積極向設(shè)計師/項目經(jīng)理/采購經(jīng)理/裝飾協(xié)會/負(fù)