【正文】 生大量的短鏈脂肪酸促進腸道蠕動及菌體大量生長改變滲透壓而防止便秘。我們將選擇有部分中小學及多所高校作為銷售終端。項目內容單位數目單價（元）價錢宣傳單張開學初的傳單張10,0002,000報刊廣告雜志報刊平面廣告位份230006,000論壇宣傳網頁留言條30,0009,000活動贊助資金贊助6,000物資贊助瓶6,0009,000合計32,000三、月銷售成本預算：本預算以月為單位根據“送奶上門”銷售過程中產生的費用，按照我們的客戶已達到了我們的目標數量（9萬人）來算的：項目單位數目單價（元）價錢（萬元）送奶人員人2003006送奶貨車輛82000其他1合計四、月經營成本預算：項目單位數量單價（人均月薪）（元）總計（萬元）財務部人540002營銷拓展部人1540006管理層人5100005后勤部（包括搬運工）人2020004水電費及其他經營費用200002合計19五、預期盈利綜上所述，可算得：每學期凈利潤＝270（月總銷售收入）4－（每學期宣傳成本）－4－194＝（萬元）第七章 風險控制一、可能面臨的風險：由于發(fā)展客戶需要一定的時候，估計要經過半年到一年的營銷宣傳活動才能達到我們最終的營銷目標，故在經銷初期，可能要面臨在先虧損后盈利或在相當一段時期內業(yè)績不如理想的風險。第六章 財務規(guī)劃一、月銷售收入預算：廣州各高校在校生人數約為九十多萬。公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，資金雄厚，并且隨著技術的提高，生產成本降低，公司運營管理逐漸完善，產量增多。酸奶能夠調整腸道菌群，抑制有害菌，促進消化吸收，改善胃腸道功能，甚至有些國家已經開發(fā)出“旅行者用酸奶”，專門用于預防腸道疾病。目前信譽不高，只是在廣州市內有一定的名氣，在其它地方的知名度并不高，難以在較大范圍內與其它大品牌進行競爭。②足量性：根據細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。大部分人飲用習慣是一天飲用一次，每次飲用量在250ml以下。經過一段時間的發(fā)展，華農酸奶已經在廣東省境界擁有一批忠誠的客戶群，在廣州高校內具有市場份額的重要地位的優(yōu)勢。五、基于上述SWOT分析，我們將營銷戰(zhàn)略的核心競爭力定位為：優(yōu)質實惠。總策略：主打高端，兼顧低端→逐漸占領低端市場→覆蓋市場1. 高端市場：大型超市1) 分析：前期公司發(fā)展處于緩慢成長時期，資金不夠雄厚，產