【正文】 立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現(xiàn)。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。在上世紀 80 年代末至 90 年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學生。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)?！碧子眠@一句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。上海有一個文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個 40 多歲的男人。第一是城鄉(xiāng)差別。創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活， 他要給自己當老板，做自己的主人。圣人如孔子一旦學有所成，不也周游列國，急著求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。所以，中關村能人雖 多，倒讓這樣一個外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。郎科的創(chuàng)始人鄧國順也是一個傳奇人物，從一個打工仔成長為億萬富翁，鄧國順只用了短短幾年時間，中間亦經(jīng)受了無數(shù)的折磨。盧躍剛是這樣描述的： “他兜里揣了 3000 塊錢，走進香港美食城。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方干事，先管食堂財務，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設備搬走了。 人們都喜歡夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，是要真正見多識廣?！陡２妓埂分袊缓览锩嫔儆械呐缓乐簧驉矍?，說自己最喜歡的就是出國。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程。” 這一路看了 20 多天，蔡明回到國內，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。 四大創(chuàng)業(yè) IDEA 的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。做 對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。改造社會是等你發(fā)達以后，還需要你有那樣的興趣。通過大午集團的舉報，當?shù)囟悇詹块T的一位重要領導還曾遭到檢察機關的拘捕。萬通集團由馮侖、王功權等人于 1991年在海南創(chuàng)立。” 以上這段文字出自 IT 名記劉韌的手筆，很生動。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。 1990 年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101 像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。應該說，當時這個機會擺在張維仰的每一個同事面前，大 家機會是均等的。梁伯強的“非常小器其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構建其人際網(wǎng)絡或社會網(wǎng)絡的能力。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源?！霸诩铱扛改?，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。 (大量管理資料下載 ) 現(xiàn)在很多人很佩服馮侖，覺得這個人能做能侃，很了不起。建一個蜂蜜加工廠需要 30 萬元，但當時陳金義手頭僅有 3 萬元。梁伯強想做指甲鉗，在國內卻找不到過硬的技術，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行，技術好。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來，竟低于主要競爭對手 日本人 40%。史玉柱的賭性大家都知道。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美就成功了。有一回，一個客人一下定了一桌 5000 元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。否則，你只是冒進，死了都不值得。中關村競爭激烈，每天都會有很多人的創(chuàng)業(yè)夢化為泡影。” 美國心理學家馬斯洛有個需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實現(xiàn)需要。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的福利待遇。但如果他一年可以拿個 30 萬元、 40萬元的話，他就會考慮，自己現(xiàn)在出去做老板，冒那個風險，還不如在這兒做。周楓規(guī)定，在公司工作滿 5 年以上的員工，可以得到這些住房。那是上世紀 90年代初， 3000 元可是一筆大錢。 若干年前，記者曾在中關村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。頭 4 個月虧了 17 萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。 道理很簡單 ，創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動?？磥?，財富強人有時在財富智慧上也是驚人相似。幾年前，當蔣建平?jīng)Q定進軍北京時，北京快餐業(yè)市場已近飽和。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，你就真的有錢了。方杰的說辭是：“我是國外留學回來的海歸派。同學是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。這是近年來各地同鄉(xiāng)會風起云涌的原因。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上就會明白無誤地告訴對方：擁有ΧΧ學校的同學資源，將是你一生最寶貴的財富。內部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，只 不過這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個人罷了。他再一了解，得知這件事令當時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案 小組。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗，發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高，經(jīng)過技術手段加以綜合處理，可以制成廣泛應用于工業(yè)和農業(yè)的化工原料硫酸銅。他得知后的第一反應，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。隨著“金王”的成功，陳索斌自 然而然也就成了億萬富翁。’王功權說：‘咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億。 潘石屹現(xiàn)在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。就算逢年過節(jié)給一些單位送點年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。創(chuàng)業(yè)是一項折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準備。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好?！拔易屇撬緳C幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著 Cucina（意大利語廚房），我就進去看。”結果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內開辦起了公關公司。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的 折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。當年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃“明知不可為而為之”，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。其中令人印象尤 深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點頭哈腰，賠笑臉說好話。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力?！? 一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強烈的欲望者。在香港的 3 年時間里，梁系統(tǒng)學習了航運、英語、國際貿易和經(jīng)濟管理等課程。張樹新回憶說：“我記得 1989年我父親患癌癥來北京，到 1992 年去世，我們 幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。鄒文龍在接受媒體采訪時說自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。你到任何一個政府機關門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持?！? 就像蘿卜、白菜一樣，雖 然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人 (大量管理資料下載 ) 們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。 第三種類型：主動型創(chuàng)業(yè)者。 (大量管理資料下載 ) 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質（一） 前言《科學投資》這里所說的創(chuàng)業(yè)，是指以企業(yè)為載體，以正當獲得更多金錢為目標的活動，而非從政、從軍、從事科學研究，開創(chuàng)個人政治、學術等事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。又可以分為兩種，一 種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。他們祈愿的就是機構改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā) 放。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。那個時候社會上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。后來梁就依靠做國際貿易，向國內販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風影洗發(fā)水等。他們想擁有財富 ，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。中關村那些攤主兒的素 質盡人皆知，好聽的話不會多。 俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。醉了、哭了、喊了、不干了??可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。如果沒有，那么一定要小心。 第三，行路。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯”（一種機頂盒）在國內公關界一舉成名?？戳藥资畟€廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方 面。實則不然。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。 明勢的另一層含義，就是明事，一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。二是“傲”。有誰能夠從別人的一句話里聽出 8 億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能?！? “潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著 上報材料呢。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個人聽到過，為什么只有他抓住了這個機會呢？這只能歸結于陳索斌比一般人更為強烈的商業(yè)敏感。 一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛， 還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。這件事當時也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默 (大量管理資料下載 ) 記在了心里。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內部資源的一部分。 在《科學投資》研究的上千個創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學的身影，有少年時代的同學，有大學時代的同學，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。同學資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。在國外作為一個白領能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個標志?！瘪T侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子 所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。 謀略或者說智慧，時時貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個創(chuàng)業(yè)行動中。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)。單干的周楓帶著 23 名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了 300 萬元。他堅持了下來，通過 猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。這個人表示懂了。這位創(chuàng)業(yè)者當時在中關村做產(chǎn)品供求信息。這位員工以為公司搞錯了，不相信世界上竟然會有“這樣大方的老板”，拿到錢后連夜跑掉了。 周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。這種比較經(jīng)濟學，決定了你一下就把他 。他說：我現(xiàn)在研究很多案例，比如三株、太陽神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的?！爸嘘P村企業(yè)有 100 萬利潤就分裂，有 200 萬利潤就打架， 為什么做不大呢？就在于這個公司只有一個老板，老板拿走絕對的利益，而這個公司又不是靠老板的資本來推動發(fā)展的，當它的主體變?yōu)橹R推動的時候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關村的企業(yè)做不大，中國的高技術企業(yè)做不大?，F(xiàn)在七八年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個，而且不斷地更換。這個故事什么意思？它的意思是說，冒險是這樣一種東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，而且那 東西值得你得到。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因為孫廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。從當年的 11 月到 12月底 ，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那 5 萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。 《科學投資》在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。原因在于，王傳福知道，作為一個勞動力供應的大國，中國工人的人力成本遠低于購買成套機器設備的成本。 談到商業(yè)謀略，梁伯強是最令人敬佩的一個。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠。方杰就巧妙地利用了上海人的