【正文】 密集性市場營銷 只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，推出重點產(chǎn)品集中經(jīng)營。 ―本田的安裝、豐田的外形、日產(chǎn)的價格、三菱的發(fā)動機” ―學(xué)在華工、玩在武大、吃在水利、談戀愛在華師” – 提問：企業(yè)實施差別化的思路，即如何來實施差別化戰(zhàn)略？ – 產(chǎn)品：常用 – 服務(wù)：產(chǎn)品差異小如：海爾五星級服務(wù)、國美彩虹服務(wù)、聯(lián)想陽光服務(wù) – 人員：主用用于人員因素非常重要的服務(wù)業(yè) – 形象（外在 CI設(shè)計＋內(nèi)在品牌）：大多數(shù)企業(yè)都非常重視 – 這四個方面不是分開的，而是整合起來運用，只是不同行業(yè)的企業(yè)側(cè)重不同。” ? 美麗和自信，完全不用別人來評說的，因為 Kgold已經(jīng)完成了內(nèi)心的那份代言。話不講透心不休的奧克斯，還將幾大部分成本條分縷析地予以解密。 目標(biāo)市場選擇 一、目標(biāo)市場分析與評價 二、目標(biāo)市場策略與選擇 一、目標(biāo)市場分析與評價 一般來講，一個細(xì)分市場想成為企業(yè)的目標(biāo)市場，必須具備一下條件： 有較大的市場容量并且有穩(wěn)定發(fā)展的前景； 市場競爭不太激烈，或雖激烈，企業(yè)仍有一定的優(yōu)勢； 企業(yè)有能力來滿足市場需求并且具有一定的盈利性； 所進入的細(xì)分市場與企業(yè)發(fā)展方向一致。 PM公司兼并米勒啤酒公司之后，在營銷戰(zhàn)略上做了根本性的調(diào)整。購買模式： A，A， B， B， A， B，代表了消費者對品牌 A和品牌 B同樣忠誠。 為什么要進行市場細(xì)分呢？ 消費者是不一樣的（異質(zhì)性） 為什么能進行市場細(xì)分呢？ 消費者又是相似的（同質(zhì)性） (a)同質(zhì)偏好 (b)擴散偏好 (c)群集 偏好 奶 油 奶 油 奶 油 ? ? ? ? ? ? 甜度 甜度 甜度 ? ? ? ? ? ? ? ? 市場偏好模式 單擊鼠標(biāo)！ 單擊鼠標(biāo)！ 從企業(yè)的角度講， 任何一個企業(yè)，無論其規(guī)模怎樣龐大，都無法滿足整體市場上的所有需求。春節(jié)期間，電視廣告就登陸央視，而網(wǎng)絡(luò)和平面媒體上關(guān)于 HELLOC的宣傳文字也是屢見不鮮。上面標(biāo)有“每瓶所含維生素 C，相當(dāng)于 5個半新鮮檸檬”字樣。 口味：比想象中更酸，接近真的檸檬汁口味。 匯源 檸檬 me ? 設(shè)計：和水溶 C100的雷同程度達到 50%。由于資源有限，也為了獲得最佳效益，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況，有針對性地滿足某一部分消費者的特定需求。 ③轉(zhuǎn)移型忠誠者：即從偏愛一種品牌轉(zhuǎn)換到偏愛另一種品牌的消費者。他們派出煙草營銷的一流好手充實到米勒公司，決心再創(chuàng)啤酒中的 萬寶路 在做出營銷決策以前，米勒公司進行了認(rèn)真的市場調(diào)查。 二、目標(biāo)市場策略與選擇 無差異性市場營銷策略 只推出一種產(chǎn)品，只使用一套營銷方法來招徠所有的顧客。 三、目標(biāo)市場定位 目標(biāo)市場傳播定位的實質(zhì)就是差別化。 Go to next chapter 。 – 提問： 如何成為班級的知名人物？ Diesel 牛仔褲 根據(jù) 企業(yè)的實力 、 競爭者 現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和 消費者或用戶對產(chǎn)品某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，努力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同、個性鮮明的特征和形象，并把這種形象和特征生動有力的傳遞給目標(biāo)顧客，使產(chǎn)品在市場上確立 強有力的競爭位置。 一個營銷組合 整個市場 差異性市場營銷 ?? 公司為不同的細(xì)分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不通的營銷組合和方法，以充分適應(yīng)不同消費者的需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。 他們還發(fā)現(xiàn)，重度使用者有著下列特征：多是藍領(lǐng)階層