《目標市場營銷》ppt課件 (2)-預(yù)覽頁
【正文】 。里面的檸檬汁色澤，娃哈哈的略黃一些。 娃哈哈 hello c ? 設(shè)計：和水溶 C100的雷同程度達到 70%。冰飲應(yīng)該會更好喝。整體包裝簡單清爽，里面的檸檬汁泛著淡淡的白色。 目標市場選擇 167。 市場細分 167。瓶身比市面上普通飲料的瓶還要重一些。一口喝下去，舌尖有點苦，也有點微甜的回味。 容量：445毫升 。兩款產(chǎn)品的色彩均為橙色與綠色對比，不過娃哈哈的色澤更偏藍色。 檸檬汁含量： ≥12%。也是中英文結(jié)合的命名方式，不過檸檬 me的瓶子設(shè)計更加大眾化，與運動飲料“脈動”的瓶子曲線更接近。 復合果汁含量： 15%。路邊小店 5元。 以酒類為例： 芝華士想抓住的是哪一部分消費者？ 力波想抓住的是哪一類消費者？ ☆ 問題與討論： 營銷，是想抓住所有的消費者，還是一部分消費者？ 目標市場營銷，將市場分開來進行征服。如汽車。 傳統(tǒng)的市場分類：以產(chǎn)品為中心分割市場 果汁：橙汁、葡萄汁、哈密瓜汁等等 數(shù)碼相機： 300萬像素 500萬像素 口香糖：綠茶口味、蘋果口味 市場細分：以消費者需求為中心劃分市場 追求解渴、方便、健康、營養(yǎng)、美容等 案例：江崎糖業(yè)公司日本泡泡糖市場細分 日本泡泡糖市場由勞特公司壟斷，江崎糖業(yè)公司希望進入，然后將日本泡泡糖市場進行了細分為 （ 1）兒童市場（勞特公司重點） 缺點： 產(chǎn)品形象單一，缺乏新意，主要是果味型 （ 2）成人市場（江崎公司目標市場）細分為： 司機用：加濃度薄荷、天然牛黃 體育用：添加多種維生素 交際用：祛除口臭，清潔口腔 輕松型：加入葉綠素，改善體質(zhì)，解毒，產(chǎn)生輕松情緒 結(jié)果：成功擠入日本泡泡糖市場并占有 25%的市場份額。 同時還有“藍莓”、“洋梨”、“薄荷”、“檸檬”等多種口味的口香糖。購買模式： A，A， A， A， A， A，代表了消費者對品牌 A的專一忠誠。購買模式： A， A， A， B， B， B，反映了消費者對品牌 A的忠誠轉(zhuǎn)移到品牌 B。莫里斯公司（ PM）收購。 那時美國啤酒業(yè)，是寡頭競爭的市場。 米勒啤酒公司排在第八位，份額僅占 6%。他們發(fā)現(xiàn)，若按使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度使用者和重度使用者兩類，輕度使用者人數(shù)雖多，但其總的飲用量卻只有重度使用者的 1/8。這種啤酒很受婦女和社會中的高收入者歡迎，但這些人多是些輕度使用者。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”欄目，廣告主題變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”來吸引那些“啤酒壇子”。這種小瓶子的啤酒還很好地滿足了那部分輕度使用者，尤其是婦女和老人，他們啜完一杯，不多不少，正好。如：早期的福特、可口可樂。如寶珀（ BLANCPAIN）嗎？根據(jù)其宣傳資料，它號稱是“世界上最后的一塊機械表”，擁有 4百年歷史，產(chǎn)品在全球限量發(fā)售。同時得知，素享盛名的美國、瑞士鐘表商一向注重第三類顧客群，并將其作為目標市場，廣告宣傳和推銷活動也都很有針對性。話不講透心不休的奧克斯，還將幾大部分成本條分縷析地予以解密。 當企業(yè)想進入某個目標市場，但是競爭者已經(jīng)在市場上占據(jù)了有利的位置，如何跟它們相區(qū)別開來就是一個問題。 以地板或洗衣粉為例，如何實現(xiàn)產(chǎn)品差別化？ （二）服務(wù)差別化戰(zhàn)略 服務(wù)差別化戰(zhàn)略不僅強調(diào)技術(shù)，更強調(diào)將服務(wù)融入產(chǎn)品。三九胃泰的可信賴形象。 ? ? 而當鏡頭拉遠成全景的時候，終于看到了坐在她對面對她侃侃而談的朋友 原來是一個迷你版的
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