【正文】 文的使命是：和的所有大腦銀行人一起實(shí)現(xiàn)我們共同的使命，給全人類大腦裝上最先進(jìn)的程序，助祖國富強(qiáng)，讓世界騰飛，我們一直在為夢(mèng)想努力！《傳遞夢(mèng)想，傳遞愛》為堅(jiān)持夢(mèng)想的人服務(wù)，持續(xù)進(jìn)步，永不放棄！成功推薦： 你的見識(shí)和知識(shí)決定你未來的成就，你的知識(shí)取決于你所讀的書和你所認(rèn)識(shí)的人，大腦銀行——亞洲第一名的腦力開發(fā)公司，為你引爆思維，倍增利潤。畢竟您說過：貴公司向用1030萬來投資培訓(xùn)，對(duì)不對(duì)呢？也就是說：將產(chǎn)品的好處好好的表現(xiàn)出來！要賣就賣結(jié)果，不要賣成份！要總講好處！不要講過程！他說：對(duì)！我們公司培訓(xùn)的第四大特色：我們的公司目前在同行排行第一名！我們的增長(zhǎng)速度是第一快的！也就是說，您聘請(qǐng)我們公司，得到的效果，絕對(duì)是目前同行中最好的！畢竟您說過，您需要的是有信譽(yù)度的培訓(xùn)公司，您說是不是呢？他說：是最后，我們事前提供試講，事后提供跟蹤培訓(xùn)，也就是說，您的效果可以得到保證，您的服務(wù)能得到長(zhǎng)期的保證，畢竟您說過，服務(wù)對(duì)您很重要，您說是不是呢？他說：是！這時(shí)候我只要再來一句封閉式的問句：我說：XX老板，這是您要的培訓(xùn)方案嗎？他說：不是！ 我說：不是的話，那可見您還有一些需求沒有告訴我，請(qǐng)告訴我你最大的要求還有那些可以嘛？（返回）他說：是！ 我說：您還有別的問題嗎？（在成交之前問一句，因?yàn)橛袉栴}就要在成交之前說出來在返回，問有什么需求）他說：沒有，那我就握住他的手說，謝謝！祝我們合作愉快！五、開放式與封閉式問句轉(zhuǎn)換：例如：今天天氣好不好？（封閉性問句） 今天天氣怎樣？ （開放性問句） 吃飽了沒有？ （封閉式問句） 今天吃了什么？ （開放性問句） 你時(shí)也是上不是遇到了一些難題呀？ （封閉性問句） 你的事業(yè)發(fā)展的怎樣??？遇到過什么挑戰(zhàn)呢？ （開放性問句）:提問224。 接下來： 我說：XX老板，我想我已經(jīng)夠明白您的需求了，如果有一個(gè)培訓(xùn)方案，完全符合這些條件，你會(huì)選擇它嗎？（封閉式） 回答：YES / NO如果是YES,那很好！如果是NO， NO就NO表明他剛才沒有把條件說清楚，不是代表對(duì)我的拒絕。如果他前面說要，后面又不要，不是自打嘴巴了嘛？如果他沒有承諾我要聽你講，我是不會(huì)往下講的，我只需要問他：您剛剛說您要解決問題的。例如： 是不是？對(duì)不對(duì) ? 好不好？要不要？能不能？可以還是不可以？你同意我的說法嗎？你今天要買嘛？請(qǐng)問你是要藍(lán)色還是紅色？要不要開發(fā)票？快遞到你家還是公司？是今天還是明天？是健康重要還是錢重要呢？二、真正的銷售，開放式的問題重要：在銷售過程中，開放式的問題占75%，封閉式的問題占25%。封閉式的問題讓顧客做承諾的時(shí)候，先問簡(jiǎn)單的問題，