【正文】 國(guó)待遇是指締約一方現(xiàn)在和將來給予任何第三方的優(yōu)惠和豁免，也給予締約對(duì)方。（五）公平競(jìng)爭(zhēng)與貿(mào)易原則世界貿(mào)易組織認(rèn)為，各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中不應(yīng)該采用不公正的貿(mào)易手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，尤其是不應(yīng)該傾銷或補(bǔ)貼的方式出口本國(guó)的商品。第三節(jié) 世界貿(mào)易組織的運(yùn)行機(jī)制一、組織機(jī)構(gòu)及職能（一）部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議 部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議是世界貿(mào)易組織的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，由全體成員國(guó)代表組成?？偢墒碌穆氊?zé)如下： 監(jiān)督各成員方遵守世界貿(mào)易組織規(guī)則； 考慮和預(yù)見世界貿(mào)易組織的最佳發(fā)展方針； 幫助解決成員方之間所發(fā)生的爭(zhēng)議； 負(fù)責(zé)秘書處的工作，管理預(yù)算和與所有成員方有關(guān)的行政事務(wù)； 主持協(xié)商和非正式談判。世界貿(mào)易組織有常設(shè)性的爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)及上訴機(jī)構(gòu)。但是，最初對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并沒有統(tǒng)一的解釋。買方的義務(wù)（1）風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 （2）責(zé)任：第一，負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運(yùn)到裝運(yùn)港裝上船，然后向買方發(fā)出已裝船通知。（4）CIF岸上交貨，指賣方負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用。第二，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。匯付的缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大，資金負(fù)擔(dān)不平衡。按照付款時(shí)間的不同，付款交單又可分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。（2）信用證的內(nèi)容 第一，信用證本身的說明，如信用證的種類、號(hào)碼、開證日期、有效期、交單期和到期地點(diǎn)。所以，信用證是一項(xiàng)獨(dú)立自足的文件，開證銀行和參與信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只按信用證的規(guī)定履行自己的義務(wù)。例如，談判人員要有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)對(duì)方提出的交易條件或?qū)δ承┙灰讞l件提出不同的意見時(shí)，要作出及時(shí)的反應(yīng)，不能進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的思考和商量。（2）特點(diǎn)發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方(受盤人)表示接受，合同即告成立。經(jīng)銷商向出口商購(gòu)進(jìn)貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，可以從往來客戶中挑選對(duì)象，經(jīng)過適當(dāng)?shù)目疾旌驮u(píng)價(jià)，再簽訂正式協(xié)議。 （三）采用代理方式應(yīng)注意的問題： 對(duì)代理方式的選用 獨(dú)家代理與一般代理相比，獨(dú)家代理更能調(diào)動(dòng)代理商的積極性，促使代理商專心代銷約定的商品。 要選擇適銷對(duì)路的商品作為寄售的商品 寄售商品選擇適當(dāng)與否，關(guān)系到寄售的成敗，因此，一般應(yīng)選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有銷路而又難以憑樣成交的商品，或者是一些名優(yōu)產(chǎn)品與新小商品。（二）寄售協(xié)議的內(nèi)容寄售協(xié)議的內(nèi)容有：寄售協(xié)議的名稱、當(dāng)事人的名稱、協(xié)議簽訂的時(shí)間和地點(diǎn)、寄售權(quán)限；寄售商品的種類和地區(qū)、定價(jià)方法、寄售傭金、交付貨款、雙方當(dāng)事人的義務(wù)等。出口企業(yè)可以同時(shí)指定其他代理商，而代理商也可同時(shí)成為其他國(guó)外出口企業(yè)的代理。（五）采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意的問題：對(duì)經(jīng)銷方式的選用獨(dú)家經(jīng)銷和一般經(jīng)銷相比，獨(dú)家經(jīng)銷更能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，能促使經(jīng)銷商專心銷售約定的商品，并向用戶提供必需的售后服務(wù)，這對(duì)出口企業(yè)來說，也能對(duì)市場(chǎng)銷售作全面和系統(tǒng)的長(zhǎng)期規(guī)劃和安排，采取近期和遠(yuǎn)期的推銷措施。黎孝先、劉舒年：《國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際金融》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997年版第七章 國(guó)際貿(mào)易方式教字目的和要求：了解常見國(guó)際貿(mào)易方式的概念和運(yùn)作過程；重點(diǎn)是了解在應(yīng)用各種國(guó)際貿(mào)易方式時(shí)要注意的問題；難點(diǎn)是了解不同國(guó)際貿(mào)易方式之間的區(qū)別及如何靈活應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易方式。進(jìn)口方詢盤后，沒有必須購(gòu)買的義務(wù)，出口方也沒有必須出售的責(zé)任。 口頭磋商有利于交流感情，促進(jìn)雙方良好關(guān)系的發(fā)展。第二，信用證是一項(xiàng)獨(dú)立自足的文件在國(guó)際貨物買賣下，信用證通常都是以買賣合同為基礎(chǔ)開立的。 第三，托收是出口商給予進(jìn)口商資金融通的一種支付方式盡管在托收方式下，進(jìn)口商付款后能否取得合格的貨物取決于出口商的商業(yè)信用，因此，也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是，由于托收時(shí)出口商先行發(fā)貨，因此，免去了進(jìn)口商收貨的風(fēng)險(xiǎn)，而且不需墊付資金；如果采用承兌交單，還可以不必占用自有資金，有利于資金周轉(zhuǎn)。第四，付款人，是指匯票中指定的付款人，也就是代收銀行向之提示匯票和單據(jù)的債務(wù)人，通常是進(jìn)口商。 第二，信匯 信匯是指匯出行應(yīng)匯款人的委托和申請(qǐng)，采用航寄付款委托書的方式，委托匯入行解付一定金額給指定的收款人。 （2）責(zé)任：第一，負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)送手續(xù)。（3）費(fèi)用：承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。 （5）FOB并理艙和平艙，指賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并支付包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。第二，負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義與作用（一）含義在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，逐漸形成了一些簡(jiǎn)短的概念或外文字母縮寫用于說明買賣雙方有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分，確定買賣雙方交接貨物方面各自應(yīng)盡的義務(wù)。 四、世界貿(mào)易組織建立了貿(mào)易政策審議機(jī)制貿(mào)易政策審議機(jī)制的作用在于監(jiān)督成員方遵守世界貿(mào)易組織各項(xiàng)協(xié)定的情況，并能促進(jìn)各國(guó)貿(mào)易政策的透明度原則。知識(shí)產(chǎn)權(quán)理事會(huì)。緊急保障措施的時(shí)間1—2年，長(zhǎng)的可達(dá)4—5年。 （三）關(guān)稅保護(hù)原則 在符合世界貿(mào)易組織提出的條件的情況下，一個(gè)締約方如果實(shí)行保護(hù)，就要使用關(guān)稅措施。這些規(guī)則體現(xiàn)了以下幾個(gè)主要原則。關(guān)貿(mào)總協(xié)定建立了一套有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的政策規(guī)章，推動(dòng)了世界經(jīng)貿(mào)信息交流，提高了國(guó)際貿(mào)易管理的透明度，還協(xié)商處理了100多起締約方之間的貿(mào)易糾紛等。第一節(jié) 從關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定到世界貿(mào)易組織 一、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的產(chǎn)生（一）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的含義關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，簡(jiǎn)稱關(guān)貿(mào)總協(xié)定，是一項(xiàng)調(diào)整和規(guī)范締約國(guó)之間關(guān)稅水平與經(jīng)貿(mào)關(guān)系方面相互權(quán)利和義務(wù)的多邊國(guó)際協(xié)定和國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織。 （六）專斷的海關(guān)估價(jià)指某些資本主義國(guó)家通過海關(guān)高估進(jìn)口商品的價(jià)格，有意提高進(jìn)口商品的關(guān)稅負(fù)擔(dān)，從而阻礙商品的進(jìn)口。有的國(guó)家則對(duì)超過額度的進(jìn)口加征附加稅甚至罰款。（4）進(jìn)口物價(jià)上漲、數(shù)量不變時(shí)，財(cái)政收入增加。（六）特惠稅是一種特別優(yōu)惠的關(guān)稅，它是對(duì)特定的某一國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口的全部或部分商品，給予特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或免稅待遇。（二）出口稅出口稅是指出口國(guó)家的海關(guān)在本國(guó)商品輸出時(shí)對(duì)本國(guó)出口商所征收的關(guān)稅。保護(hù)的目的不再是培養(yǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的能力、防御性地限制進(jìn)口，而是鞏固和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷，并且在此基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻性的擴(kuò)張。保護(hù)的對(duì)象。各國(guó)在要素稟賦上的不同一些國(guó)家擁有較多的勞動(dòng)力，一些國(guó)家擁有更多的資本，一些國(guó)家則擁有較多的土地。三、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的假設(shè)前提國(guó)際經(jīng)濟(jì)體只有A、B兩個(gè)國(guó)家，生產(chǎn)X、Y兩種產(chǎn)品，使用勞動(dòng)一種生產(chǎn)要素。二、重商主義的貿(mào)易差額論認(rèn)為，增加國(guó)家的財(cái)富——金銀的擁有量可以有兩個(gè)途徑，一是開采金銀礦藏，二是通過外貿(mào)順差使金銀流入國(guó)內(nèi)。地理大發(fā)現(xiàn)為世界市場(chǎng)的產(chǎn)生和形成奠定了基礎(chǔ)，歐洲航海業(yè)的發(fā)展，使亞洲、美洲、非洲、大洋州的許多商品開始銷往歐洲市場(chǎng)，開始形成世界市場(chǎng)。第一節(jié) 國(guó)際分工一、國(guó)際分工的含義、性質(zhì)和作用（一）國(guó)際分工的含義國(guó)際分工是指世界各國(guó)之間的勞動(dòng)分工，它是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國(guó)家界限的產(chǎn)物。（二）無形貿(mào)易是指不具有物質(zhì)形態(tài)的商品貿(mào)易，可分為服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。世界貿(mào)易從全球范圍的角度來看，人們往往把各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和稱為世界貿(mào)易。（三）國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的含義是指貿(mào)易商品類別構(gòu)成狀況，一般用各類商品的貿(mào)易額在貿(mào)易總額中的比重來表示。第三節(jié) 國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的聯(lián)系和區(qū)別一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的聯(lián)系（一）都是商品和服務(wù)的交換。二、國(guó)際分工的發(fā)展階段（一）地理大發(fā)現(xiàn)促進(jìn)了近代國(guó)際分工的萌芽15世紀(jì)末到16世紀(jì)上半期的地理大發(fā)現(xiàn)為近代國(guó)際分工準(zhǔn)備了地理?xiàng)l件和國(guó)際市場(chǎng)，但這時(shí)的分工明顯帶有地域分工的性質(zhì)。交通運(yùn)輸工具的不斷發(fā)明和改進(jìn)，為統(tǒng)一的世界市場(chǎng)的形成提供了物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。晚期重商主義晚期重商主義的貿(mào)易差額論不反對(duì)把金銀貨幣輸出國(guó)外，認(rèn)為在對(duì)外貿(mào)易中只要始終堅(jiān)持多賣少買的方針，就能達(dá)到保持本國(guó)貨幣收入不斷增長(zhǎng)的目的。四、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)論的例證（略）五、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)論的意義斯密絕對(duì)優(yōu)勢(shì)論的結(jié)論，就是利用絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，為自由貿(mào)易政策的提出奠定了理論基礎(chǔ)。一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段論認(rèn)為古典派自由貿(mào)易理論是一種世界主義經(jīng)濟(jì)學(xué)，它抹殺了各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與歷史特點(diǎn)。保護(hù)的程度。李嘉圖比較優(yōu)勢(shì)論的現(xiàn)實(shí)意義是什么？ 試述要素稟賦論的內(nèi)容。征收進(jìn)口附加稅的目的主要有：應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī)，維持進(jìn)出口平衡；防止外國(guó)商品低價(jià)傾銷；對(duì)國(guó)外某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)；等等。優(yōu)點(diǎn)。有的是以從價(jià)稅為主，另加征從量稅；有的是以從量稅為主，另加征從價(jià)稅。（2）協(xié)議“自動(dòng)”出口配額。是指出口國(guó)銀行直接向進(jìn)口國(guó)銀行或進(jìn)口廠商提供的貸款。在對(duì)國(guó)際貿(mào)易組織憲章草案進(jìn)行修改討論時(shí)，美、英、法、中等23個(gè)國(guó)家進(jìn)行了關(guān)稅減讓談判，并達(dá)成了協(xié)議，簽訂了《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》，于1948年1月1日生效實(shí)施。它對(duì)貿(mào)易爭(zhēng)端的解決主要采用協(xié)商方式，因此，它制定的規(guī)則沒有得到普遍遵守。最惠國(guó)待遇分為雙邊的和多邊的、有條件的和無條件的。進(jìn)口國(guó)如果遇到其他國(guó)家的商品傾銷或出口補(bǔ)貼，就可以采取反傾銷和反補(bǔ)貼的措施，以限制不公平競(jìng)爭(zhēng)與貿(mào)易的行為。至少每2年舉行一次。 二、決策方式 世界貿(mào)易組織在決策方式上繼承了原關(guān)貿(mào)總協(xié)定的“一致原則”，即“在作出決定的會(huì)議上，如果一個(gè)與會(huì)成員方對(duì)擬通過的決議不正式提出反對(duì)”，就意味著達(dá)成一致意見。（二）爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)作出的裁決采用“一致反對(duì)”規(guī)則，即按“除非世界貿(mào)易組織成員完全協(xié)商一致反對(duì)通過裁決報(bào)告”，否則，視為“完全協(xié)商一致”通過裁決。在各國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易中，貿(mào)易商們對(duì)某種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解或解釋往往發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛。（2）責(zé)任：第一，負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)送手續(xù)。第二，負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。(三)CFR CFR意思是成本加運(yùn)費(fèi)。 第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易交易條件一、品質(zhì)（一） 商品品質(zhì)的含義（二） 商品品質(zhì)的意義（三） 表示商品品質(zhì)的方法 憑樣品表示 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn) 憑牌名或商標(biāo)（四） 訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題二、數(shù)量（一） 數(shù)量的計(jì)量單位（二） 訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題三、包裝（一） 包裝的種類（二） 訂立包裝條款應(yīng)注意的問題四、裝運(yùn)（一） 運(yùn)輸方式（二） 裝運(yùn)時(shí)間（三） 裝運(yùn)港和目的港（四） 運(yùn)輸單據(jù)（五） 訂立裝運(yùn)條款應(yīng)注意的問題五、保險(xiǎn)（一） 風(fēng)險(xiǎn)與損失（二） 險(xiǎn)別（三） 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)（四） 訂立保險(xiǎn)條款應(yīng)注意的問題六、支付（一） 支付工具 貨幣 匯票 （二）支付方式 匯付 （1）匯付的含義匯付即匯款，是付款人通過銀行將款項(xiàng)匯交收款人的結(jié)算方式。在國(guó)際貿(mào)易支付中，無論是電匯、信匯還是票匯，銀行都不經(jīng)手貨運(yùn)單據(jù)，而由出口商自行寄交進(jìn)口商，所以，這種支付方式又稱為單純支付。第二，承兌交單承兌交單是指出口商在按照合同規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)委托銀行辦理托收，并明確指示銀行，進(jìn)口商在匯票上承兌后即可向銀行領(lǐng)取全套貨運(yùn)單據(jù)，待匯票到期日再付清貨款，即出口商的交單以進(jìn)口商在匯票上承兌為條件。 第二，信用證的當(dāng)事人，如開證人、受益人、開證行及其指定的通知行、議付行、付款行、償付行、保兌行等。 第三，信用證是一種單據(jù)交易信用證業(yè)務(wù)是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。 二、書面磋商（一）書面磋商的含義書面磋商是指通過信件、電報(bào)、電傳、傳真等通訊方式來進(jìn)行交易磋商。因此，對(duì)于發(fā)盤人來說，發(fā)盤是一種具有法律約束力的行為。（二）經(jīng)銷的種類獨(dú)家經(jīng)銷是指出口企業(yè)授予國(guó)外進(jìn)口商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。然后，不僅要逐筆檢查每筆交易的執(zhí)行情況，還需要定期檢查協(xié)議的報(bào)告情況，以便根據(jù)不同的情況采取必要的適當(dāng)措施。 對(duì)代理商的選用 要注意代理商的資信情況、經(jīng)營(yíng)能力及其在代理地區(qū)的商業(yè)地位。對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的商品或滯銷商品，不適于寄售。寄售貨物售出以前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，均由出口企業(yè)負(fù)擔(dān)。一般代理是指不享有專營(yíng)權(quán)的代理。在簽訂經(jīng)銷協(xié)議后，每筆交易仍需在雙方之間進(jìn)行交易磋商和簽訂合同。思考題：FOB、CIF、CFR三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)含是什么？買賣雙方在這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中分別承擔(dān)什么義務(wù)？在選擇FOB、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意什么問題？托收支付方式的特點(diǎn)是什么？什么是信用證付款？信用證的主要特點(diǎn)是什么？ 書面交易磋商的主要環(huán)節(jié)有哪些？各環(huán)節(jié)的性質(zhì)和特點(diǎn)是什么？參考書：彭福永：《國(guó)際貿(mào)易》，上海財(cái)政大學(xué)出版社，2002年版。（2）特點(diǎn)詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人來說，都沒有法律上的約束力。 面對(duì)面的談判可以觀察對(duì)方的表情、舉止等，揣摩對(duì)方的心理，見機(jī)行事，調(diào)整談判策略和方法。但是，開證行的第一性付款保證是有條件的，即出口商提交的單據(jù)須與信用證的要求完全相符；信用證的這一特征突出體現(xiàn)了銀行信用的可靠性。第二，出口商有一定的資金負(fù)擔(dān) 在托收方式中，出口商先行發(fā)貨，然后委托銀行收取貨款，因此，出口商有一定的資金負(fù)擔(dān)，其大小視匯票付款期限而定：對(duì)于即期付款，出口商從發(fā)貨到收回貨款一般在10—15天；對(duì)于遠(yuǎn)期匯票，則還需加上從承兌到付款的時(shí)間。第三，代收行，是指接受托收行的委托向付款人收取票款的銀行，通常是進(jìn)口地銀行，并且多數(shù)是委托行在進(jìn)口地的分行或代理行。 （2）匯付方式的種類 第一，電匯 電匯是指匯出行應(yīng)匯款人的委托和申請(qǐng)，以拍發(fā)加押電報(bào)或電傳方式將付款委托通知