【正文】 花花更美”的神秘感。中華煙草公司就為這個(gè)“最好的卷煙品牌”起了一個(gè)響亮而又自豪的名字——“中華”。布洛尼克做了個(gè)試驗(yàn)，他向每個(gè)自稱熱愛(ài)“萬(wàn)寶路”味道品質(zhì)的“萬(wàn)寶路”癮君子以半價(jià)提供“萬(wàn)寶路”香煙，這些香煙雖然外表看不出牌號(hào)，但廠方可以證明這些香煙確為真貨，并保證質(zhì)量同商店出售的“萬(wàn)寶路”香煙一樣，結(jié)果只有21%的人愿意購(gòu)買。莫里斯公司開始考慮重塑形象。然而幾個(gè)星期過(guò)去，幾個(gè)月過(guò)去，幾年過(guò)去了，莫里斯心中期待的銷售熱潮始終沒(méi)有出現(xiàn)。無(wú)論男女，他（她）們嘴上都會(huì)異常悠閑雅致地銜著一支香煙。而女性往往由于其愛(ài)美之心，擔(dān)心過(guò)度抽煙會(huì)使牙變黃，面色受到影響，在抽煙時(shí)較男性煙民要節(jié)制得多。菲利普公司開始用馬車夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。正是廣告塑造產(chǎn)品形象，增添了產(chǎn)品的價(jià)值。特別是那些海外的華人，他們一看到“中華”煙就想到了中國(guó)。使他們渡過(guò)了生活難關(guān)。在上海煙草（集團(tuán)）公司，我們能夠隨處看到“和搏一流”四個(gè)大字，它是上海煙草（集團(tuán)）公司的企業(yè)精神。無(wú)論何時(shí)，上海煙草企業(yè)都在給自己的管理上緊發(fā)條。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的2001年消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，“中華”煙位居品牌市場(chǎng)銷售額第一位。亞洲金融危機(jī)后，“中華”煙在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售曾受到影響，價(jià)格一度下降。1994年6月18日，老牌翻新“大紅鷹”卷煙正式面世?！按蠹t鷹”以高檔卷煙為身價(jià)定位，以此為指向，寧煙人相繼研發(fā)推出“大紅鷹”系列產(chǎn)品：經(jīng)典品“大紅鷹”、精品“大紅鷹”、銀“大紅鷹”、紅“大紅鷹”、軟“大紅鷹”等。“大紅鷹”的7年成長(zhǎng)歷程最好地實(shí)踐了這種“敢于發(fā)展”的拼搏精神。“大紅鷹”是第一家煙草企業(yè)在香港鳳凰衛(wèi)視推出形象廣告的品牌?！嫦蛳M(fèi)者：設(shè)立客戶服務(wù)中心，開展客戶關(guān)懷。常煙人形成了集人、財(cái)、物之精華，傾科技、管理、生產(chǎn)之全力，生產(chǎn)培育“芙蓉王”品牌的共識(shí)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)資源的整合。繼承與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，使“芙蓉王”的市場(chǎng)開發(fā)收到了事半功倍的效果。商標(biāo)字體采用氣勢(shì)磅礴瀟灑流暢的“毛”體，意在顯示王者之風(fēng)范?！敝骷?、翻譯家屠岸因“芙蓉王”激發(fā)靈感寫下：“春風(fēng)萬(wàn)里芙蓉王，泉涌煙絲披理純”的詩(shī)句。二是營(yíng)銷機(jī)制創(chuàng)新。幾年來(lái)，“中南海”品牌不斷壯大，從1997年到2001年的5年時(shí)間里，年產(chǎn)銷量由8493箱發(fā)展到10萬(wàn)箱，增長(zhǎng)11倍，單品牌銷售利潤(rùn)占企業(yè)總銷售利潤(rùn)的79%。隨著國(guó)外控?zé)熯\(yùn)動(dòng)的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)卷煙產(chǎn)品的技術(shù)要求也越來(lái)越嚴(yán)格，尤其是焦油量、尼古丁含量的技術(shù)指標(biāo)一降再降?？缛?000年， 5mg“低焦油中南?！?和3mg“低焦油中南海”研制成功并成功投放市場(chǎng)。如何引導(dǎo)消費(fèi)者接受“低焦油”，適應(yīng)“中南海”的口味，成為企業(yè)很棘手的問(wèn)題。中國(guó)煙草總公司代表在這次大會(huì)上向與會(huì)代表申明，中國(guó)將把新混合型卷煙開發(fā)作為未來(lái)中國(guó)卷煙工業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)。14架標(biāo)有“白沙”字樣的飛機(jī)意氣風(fēng)發(fā)地升華著“白沙”飛翔的理念，展示了挑戰(zhàn)自我、超越自我的勇氣。這顯然不是在選“標(biāo)王”，不是誰(shuí)出錢多就是誰(shuí)的。關(guān)于飛翔，白沙人有系統(tǒng)的說(shuō)法，即3A HOT是飛翔的條件，F(xiàn)IYHIGHER（越飛越高）是飛翔的狀態(tài)，BESHINY（陽(yáng)光燦爛）是飛翔的方向。”企業(yè)先后運(yùn)作了品牌經(jīng)理制、職業(yè)經(jīng)理人制，為員工成才搭建更多的舞臺(tái)，員工培訓(xùn)成為企業(yè)不惜本錢的重點(diǎn)工作。建成優(yōu)質(zhì)化服務(wù)、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化分工、信息化管理的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，形成城鄉(xiāng)一體、統(tǒng)一運(yùn)行；全面訪銷、集中配送；專銷結(jié)合、信息管理；提高素質(zhì)、注重激勵(lì)的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)體系。按崗位設(shè)置需求及機(jī)構(gòu)職能，合理配備市局（公司）機(jī)關(guān)、配送中心及分局人員。四是科學(xué)調(diào)度配送車輛，合理配置資源，以最少的車輛實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷配送工作。六是成立廣州煙草零售戶聯(lián)合會(huì)。六是完善配送中心倉(cāng)庫(kù)管理功能。建立健全規(guī)章制度，確立有效控制系統(tǒng)。D、送貨車隊(duì)驗(yàn)貨簽收，準(zhǔn)時(shí)發(fā)車到達(dá)分揀場(chǎng)。根據(jù)卷煙的質(zhì)量和庫(kù)內(nèi)溫濕度情況，組織實(shí)施卷煙的轉(zhuǎn)堆、翻堆工作。（6） 配貨員職責(zé) A、熟悉卷煙的品名、規(guī)格、類別及其特性，按規(guī)定的送貨路線、數(shù)量，做到分揀配貨準(zhǔn)確、及時(shí)。 （2）做好購(gòu)進(jìn)計(jì)劃。將庫(kù)存指標(biāo)分解成三個(gè)組成部分：省外煙、省內(nèi)煙和市產(chǎn)煙，分別占控庫(kù)指標(biāo)的40%、35%和25%，由具體人員分別負(fù)責(zé)控制和執(zhí)行。（2） 重點(diǎn)客戶；卷煙月購(gòu)進(jìn)量在30件（含30件）以上的個(gè)體商戶、小型商場(chǎng)、酒樓等。（2）管理辦法 ①特殊客戶類，必須指定專人負(fù)責(zé)管理。 （2）管理所將無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶登記造冊(cè)，觀察經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，定期評(píng)議，擇優(yōu)納入網(wǎng)絡(luò)管理。以分局為單位分片管理，實(shí)行宏觀調(diào)控。C、監(jiān)督訪銷員、稽查員工作是否到位。E、掌握消防知識(shí)，熟練操作消防器材，易燃易爆物品不得入庫(kù)。F、做好卷煙的質(zhì)量保護(hù)、防霉防潮工作。（2） 改造場(chǎng)地改造配送中心倉(cāng)庫(kù)，明確倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、配貨區(qū)、貼標(biāo)區(qū)、臨時(shí)堆貨區(qū)、信息處理區(qū)。每次培訓(xùn)必須進(jìn)行嚴(yán)格認(rèn)真的考核，合格者方可上崗。三是增加訪銷員訪銷業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)成功率、客戶臺(tái)帳的查詢功能，并按訪銷經(jīng)理部和分局進(jìn)行任意時(shí)間段匯總。三是對(duì)“假、私、非”泛濫的區(qū)域如天平架市場(chǎng)、伍仙橋、東旺市場(chǎng)、海印、新塘等地區(qū)實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，進(jìn)行地毯式清理；對(duì)“大戶”和“釘子戶”實(shí)行24小時(shí)專人監(jiān)管，確定重點(diǎn)打擊對(duì)象。配送中心按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)原則，實(shí)行現(xiàn)代物流管理，制定科學(xué)的物流程序，規(guī)范配送環(huán)節(jié)的運(yùn)作，完善倉(cāng)庫(kù)進(jìn)貨、儲(chǔ)存、分揀和配貨、送貨職能。根據(jù)工作任務(wù)，明確工作崗位和職責(zé)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗、雙向選擇、公開招聘等方式，優(yōu)化人員配置。至2002年6月保持持證零售戶33000戶，訪銷員397名，稽查員466名，配送員269名。企業(yè)對(duì)外則形成整體出擊的力量，不斷打出精彩的文化牌。”不屈不撓，應(yīng)是一個(gè)品牌最珍貴的生命品質(zhì)，也是白沙集團(tuán)不斷追求的企業(yè)精神。誠(chéng)然 “白沙”能和“海爾”站在一個(gè)平臺(tái)上，也很值得關(guān)注。貝森葉駕駛“白沙”號(hào)飛機(jī)第一次成功地穿越天門洞。他們編制了企業(yè)內(nèi)部刊物“中南海世界”來(lái)架構(gòu)品牌與消費(fèi)群之間的溝通橋梁，定期為信息員免費(fèi)郵寄，培養(yǎng)著消費(fèi)群對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。目前，“中南?！币呀?jīng)成為日本第四大進(jìn)口品牌。至今仍然是煙草行業(yè)唯一獲得此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的技術(shù)。在七八十年代，中國(guó)的卷煙市場(chǎng)還是以中高焦油烤煙型為主，確立以混合型技術(shù)為產(chǎn)品主攻方向的戰(zhàn)略目標(biāo)，就意味著北京卷煙廠要讓開大路奔兩廂，以創(chuàng)新戰(zhàn)略構(gòu)筑企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)林林總總的卷煙品牌中，“中南?！笨芍^是另辟蹊徑。常煙注重市場(chǎng)的培育和均衡發(fā)展，構(gòu)建了全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，先后組建了8個(gè)辦事處作為開拓市場(chǎng)的橋頭堡和區(qū)域性銷售中心。如中央電視臺(tái)一套專題節(jié)目《當(dāng)代工人》中，播出了江總書記了解“芙蓉王”煙研制情況的畫面，對(duì)于擴(kuò)大常德煙廠在社會(huì)上的知名度產(chǎn)生了很大影響?！败饺赝酢狈e奠著企業(yè)文化的內(nèi)涵一是浸透著湖湘文化的底蘊(yùn)。繼承與創(chuàng)新是“芙蓉王”成功的基礎(chǔ)“芙蓉王”是對(duì)“芙蓉”牌香煙繼承基礎(chǔ)上的創(chuàng)新產(chǎn)物。其原因除了不斷整合企業(yè)的技術(shù)裝備和基礎(chǔ)管理，重要的一點(diǎn)就在于“芙蓉王”重視產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位。定期與各級(jí)煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)信息交流等。1998年以后，企業(yè)開始擴(kuò)大宣傳力度，進(jìn)行大面積的廣告覆蓋，并不斷在實(shí)踐中探索，在探索中進(jìn)步。經(jīng)過(guò)連續(xù)7年的高速發(fā)展后，寧煙人看到了成績(jī)背后的不足。在積累了相當(dāng)豐富的生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)后，為保持品牌的可持續(xù)發(fā)展，寧煙人開始對(duì)整體營(yíng)銷方案進(jìn)行總結(jié)、診斷，在保持品牌強(qiáng)大知名度的同時(shí)，不斷提升品牌美譽(yù)度，以提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率；在保持產(chǎn)品內(nèi)秀外美質(zhì)量精湛的同時(shí)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，注重充實(shí)品牌文化內(nèi)涵，以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感、安全感和企業(yè)的榮譽(yù)感?！按蠹t鷹是名牌”的觀念已深入人心，它毫無(wú)爭(zhēng)議地成為中國(guó)卷煙的強(qiáng)勢(shì)品牌。“讓市場(chǎng)吃八分飽”使“中華”煙在市場(chǎng)上始終處于不飽和狀態(tài)，保證了價(jià)格的平穩(wěn)上升。每年每月每周，都有許多員工積極參與到專門的技改小組里活動(dòng)?！爸腥A”煙的品牌改造由專人負(fù)責(zé)。中國(guó)的人口基數(shù)大，抽高檔煙的高消費(fèi)的人群也相對(duì)龐大。這說(shuō)明，走出“深宅高墻”的“中華”煙與民間有著不解之緣，在國(guó)民中有著極強(qiáng)的親和力，并沒(méi)有給人高高在上的感覺(jué)。因此，借助了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的心理的“中華”煙，能夠輕而易舉地打敗外煙。“萬(wàn)寶路”的包裝廣告所賦予“萬(wàn)寶路”的形象已經(jīng)像服裝、首飾等各種裝飾物一樣成為人際交往的一個(gè)相關(guān)標(biāo)志。一個(gè)嶄新大膽的改造“萬(wàn)寶路”香煙形象的計(jì)劃產(chǎn)生了。它的溫柔氣質(zhì)的廣告形象似乎也未給廣大淑女們留下多少利益的考慮，因?yàn)樗狈σ蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)、銷售目標(biāo)為引導(dǎo)的帶有主動(dòng)性的廣告意識(shí)。第十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷成功案例案例一：“萬(wàn)寶路”的市場(chǎng)定位 20世紀(jì)20年代的美國(guó)，被稱為“迷惘的時(shí)代”。莫里斯的廣告口號(hào)“像五月的天氣一樣溫和” 顯得過(guò)于文雅，而且是對(duì)婦女身上原有的脂粉氣的附和，致使廣大男性煙民對(duì)其望而卻步。產(chǎn)品品質(zhì)不變，包裝采用當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的平開式盒蓋技術(shù)，并將名稱的標(biāo)準(zhǔn)字（MARLBORO）尖角化，使之更富有男性的剛強(qiáng)，并以紅色作為外盒主要色彩。而“萬(wàn)寶路”的真正口味在很大程度上是依附于這種產(chǎn)品所創(chuàng)造的美國(guó)牛仔形象之上的一種附加因素?！爸腥A”煙自誕生起就給消費(fèi)者“第一”的深刻印象。細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，“中華”煙做廣告很少。“中華”煙已從昔日的王侯將相家飛入尋常百姓家。企業(yè)對(duì)“中華”煙配方的調(diào)整是非常慎重的，總是先在其它牌號(hào)產(chǎn)品上反復(fù)試驗(yàn)，證明成功后，才在“中華”上使用。職工們還利用業(yè)余時(shí)間自發(fā)地到市場(chǎng)了解產(chǎn)品的銷售情況。二十年來(lái)，“中華”煙的價(jià)格翻了10倍，成功地實(shí)現(xiàn)了在成本增加的情況下持續(xù)保持高利潤(rùn)。寧煙人勵(lì)精圖治，不斷創(chuàng)新，僅用了7年時(shí)間，就使“大紅鷹”從默默無(wú)聞到家喻戶曉，直至榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”，躋身“中國(guó)名牌”行列。——質(zhì)量規(guī)劃。2002年，寧煙人著力聘請(qǐng)策劃公司對(duì)企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)主要流程進(jìn)行總結(jié)、診斷，最終策劃出適合企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略計(jì)劃，以保證“大紅鷹”飛得更高、更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)久。如1998年與中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦“大紅鷹杯”全國(guó)青年歌手大獎(jiǎng)賽、組建“大紅鷹藝術(shù)團(tuán)”在全國(guó)進(jìn)行百場(chǎng)巡回演出?！嫦蛄闶蹜簦?998年以來(lái)，寧煙將服務(wù)工作從煙草公司進(jìn)一步延伸到零售戶。一是有正確決策的戰(zhàn)略定位作先導(dǎo)?！败饺亍睙熓瞧呤甏５戮頍煆S出產(chǎn)的省內(nèi)第一個(gè)甲級(jí)煙牌號(hào)，曾風(fēng)行二十多年，留有“芙蓉出，常煙興”的濃墨重彩，后因種種原因銷量下降，但不少消費(fèi)者仍對(duì)它一往情深?！败饺亍倍衷从诿珴蓶|的著名詩(shī)詞“芙蓉國(guó)里盡朝暉”。建國(guó)50周年慶典活動(dòng)中，以“芙蓉王杯”冠名的海外華人大型音樂(lè)會(huì)，也為提高“芙蓉王”的影響力產(chǎn)生了良好的作用。常煙還推行企業(yè)與商家的“雙贏銷售”戰(zhàn)略，在實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略中把“雙贏”作為建立市場(chǎng)和營(yíng)造品牌的基礎(chǔ)，廠商聯(lián)手?jǐn)U大市場(chǎng)。雖然直到2001年它才榮登“國(guó)家局年度名優(yōu)卷煙品牌”之列，但是它并不是后起之秀。他們果敢地以中草藥添加技術(shù)為切入點(diǎn)，在北京很多家醫(yī)院做了臨床實(shí)驗(yàn)，并以詳細(xì)的病理數(shù)據(jù)證明，“中南?！薄敖鸾　逼放凭哂芯徑馕鼰熯^(guò)程中咳嗽的作用。1994年，8mg“低焦油中南?！毖兄瞥晒?，當(dāng)年就在世界煙草大會(huì)與中、日、美、英、德等國(guó)卷煙的對(duì)比測(cè)試中，以聚氯聯(lián)苯、塔尤開辛等有害物質(zhì)最低的測(cè)試結(jié)果，贏得贊譽(yù)。隨著國(guó)際市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)的積累，以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深入了解，“中南?！逼放频淖阚E已經(jīng)到達(dá)美國(guó)、香港、韓國(guó)、新加坡等市場(chǎng)，最近還將進(jìn)入加拿大、臺(tái)灣市場(chǎng)。企業(yè)每年還多次組織“信息員聯(lián)誼會(huì)”，通過(guò)體育活動(dòng)、文娛活動(dòng)，甚至經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)講座，與消費(fèi)群進(jìn)行面對(duì)面、心與心的交流，為市場(chǎng)提供人性化的服務(wù)，極大地提高了“中南海”在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，豐富了品牌的文化內(nèi)涵。隨著央視現(xiàn)場(chǎng)直播的鏡頭，億萬(wàn)電視觀眾看到了“白沙”的飛翔夢(mèng)想?！昂枴弊鳛橐粋€(gè)民族品牌的旗幟，早已經(jīng)蜚聲世界，是中國(guó)最具感召力的品牌之一，并且代表著先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)方向。三、品牌代表了企業(yè)團(tuán)隊(duì)的精神，是企業(yè)文化的符號(hào)。四、“飛翔”的理念轉(zhuǎn)化成全體員工的精神意志，最普通的員工也具有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)深入開展，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整體功能的全面提升，結(jié)合貫徹ISO9001質(zhì)量管理體系，制定廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)動(dòng)工作實(shí)施方案。原則上平均每80戶配備一名訪銷員，并實(shí)行有效的客戶關(guān)系管理。全市設(shè)立1個(gè)配送中心，下設(shè)10個(gè)分貨點(diǎn)，由配送中心直接管理，按照“屬地管理、屬地銷售”的原則履行配送職能。四是對(duì)現(xiàn)有煙草專營(yíng)店進(jìn)行清理整頓，規(guī)范店鋪名稱，統(tǒng)一店容店貌，合理布局，加強(qiáng)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)；五是完善“戶籍化”管理辦法，制定“戶籍化”管理實(shí)施細(xì)則，細(xì)化管理模式、管理系統(tǒng)（包括組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、工作運(yùn)行系統(tǒng)、工作規(guī)程系統(tǒng)和控制系統(tǒng)）和管理目標(biāo)，明確操作程序和市場(chǎng)管理的主要任務(wù)，全面推行層級(jí)檢查、監(jiān)督和考證工作。四是增加專賣稽查、案件處理和戶籍化管理功能。全面實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，推行末位淘汰制度。規(guī)范業(yè)務(wù)流程（1） 實(shí)行零庫(kù)存管理的區(qū)域主要業(yè)務(wù)流程如下： A、每天下午在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，分局將訪銷數(shù)據(jù)匯總上傳到配送中心信息運(yùn)行科。（2） 管理員職責(zé) A、組織員工進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高員工的思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平。（5） 設(shè)備技術(shù)管理員職責(zé) A、工作范圍是倉(cāng)庫(kù)的電梯、發(fā)電機(jī)、空調(diào)和其它電器設(shè)備，包括電源電路的維修、保養(yǎng)、操作等。D、認(rèn)真規(guī)范填寫送貨工作記錄。各個(gè)片區(qū)由專人負(fù)責(zé)貨源分配、調(diào)配和監(jiān)控工作，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程，提出處理意見(jiàn)。零售戶客戶分類。每月對(duì)其銷量進(jìn)行匯總和分析，及時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，將有關(guān)信息反饋給分局專賣辦，并實(shí)施有效管理。（1） 特殊客戶：卷煙月購(gòu)進(jìn)量在50件（含50件）以上，經(jīng)營(yíng)設(shè)施完善、信譽(yù)度高、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的卷煙專營(yíng)店、大型商場(chǎng)、超市、連鎖店。根據(jù)市場(chǎng)需求變化，依據(jù)各分局庫(kù)存結(jié)構(gòu)，適時(shí)進(jìn)行調(diào)劑，保持合理庫(kù)存。銷售公司負(fù)責(zé)所有卷煙的統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)業(yè)務(wù)，在積極組織適銷對(duì)路貨源的同時(shí)，及時(shí)主動(dòng)與分局溝通。C、防霉防潮的具體工作由設(shè)備技術(shù)管理員負(fù)責(zé)，要做到每天進(jìn)倉(cāng)庫(kù)檢查。B、根據(jù)庫(kù)存和收發(fā)貨情況，合理安排卷煙進(jìn)倉(cāng)的存放位置。C、倉(cāng)庫(kù)配貨組完成配貨裝車工序。市局（公司）對(duì)訪銷經(jīng)理部經(jīng)理和專賣管理所所長(zhǎng)實(shí)行全面的競(jìng)爭(zhēng)上崗，把優(yōu)秀的人才選派到關(guān)鍵的工作崗位。各分局根據(jù)銷售、庫(kù)存情況將所需要的品牌、數(shù)量在網(wǎng)上進(jìn)行申請(qǐng)，銷售公司經(jīng)審核確認(rèn)后，系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生相應(yīng)的單據(jù)，配送中心根據(jù)單據(jù)及時(shí)對(duì)各分局配貨。建立職責(zé)明確、制度全面的