【正文】 , 將分析于后 。現(xiàn)代健診擬以健診為廣告上之假 想敵 , 綜研其廣告 。 2. 最權(quán)威的醫(yī)師群由醫(yī)學(xué)博士王耀東教授領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)名醫(yī)主診 , 提供正確的診斷以及詳盡的講解。2. 提高理解度的廣告宣傳戰(zhàn)略。生產(chǎn)者均已切實(shí)感到 ： 沒有廣告 , 很難擴(kuò)展自己產(chǎn)品的銷售市場 , 甚難爭取到更大的市場占有率。 針對這點(diǎn) , 我們特收集了許多實(shí)際資料 , 供各界參考。經(jīng)過加州葡萄干工業(yè)的代表和國內(nèi)廣告公司研討后 , 為求擴(kuò)大未來的市場效果 , 決定一方面先行試銷 , 一方面從教育消費(fèi)者能經(jīng)常應(yīng)用葡萄干入手 , 使萄葡子先和成人們產(chǎn)生密切的感情。此外 , 在農(nóng)歷新年前 , 運(yùn)用各廣播電臺(tái) , 告訴各地消費(fèi)者 , 蒸制年糕時(shí) , 加用葡萄干的方法及其優(yōu)點(diǎn)。 13．果凍產(chǎn)品怎樣發(fā)揮了廣告的力量？一種新產(chǎn)品問世 , 為求達(dá)成大量銷售的目的 , 必需要做廣告 , 其能否在市場打開銷路 , 占得一席地位 , 甚至在同類產(chǎn)品中 , 獲得后來居上的優(yōu)勢呢 ? 這也與廣告之成功與否 , 有極大關(guān)系。結(jié)果虧廣告主接受了廣告公司的建議 , 采取以兒童為銷售對象。廣告主非常 尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃 , 廣告代理商受到這樣的鼓勵(lì) , 也盡心盡力為廣告主服務(wù)。他們曾經(jīng)將這個(gè)想法和數(shù)位朋友研究。聽到有西施蠟像人物展覽的計(jì)劃 , 遂積極爭取得在該公司五樓布置展出。影片的賣座和廣告的好壞 , 有極密切的關(guān)系 , 《西施》 又是一部格調(diào)與內(nèi)容均較高深的影片 , 當(dāng)然更重視廣告力量。于是英倫公司 , 就將這件工作 , 委托國華廣告公司代為設(shè)計(jì)辦理。對于所收到的情書 , 每周評選一次 , 選出 12 篇入選作。以實(shí)際的效果而言 , 這樣的反應(yīng) , 可謂相當(dāng)不錯(cuò)。然而 , 我們要考慮到它的售價(jià)只在 20 元以內(nèi)。結(jié)果 , 獲得了很好的市場效果 , 深受市場有關(guān)各方面矚目。各零售店也普遍很樂意銷售這種貨品 , 其在市場中 , 己與根深蒂固的牌子 , 成并駕齊驅(qū)之勢。取代了外商投資經(jīng)營的國內(nèi)公司所出品的 汰漬 的地位。2. 在大城市 , 他們采取直接分送 樣品包 配上直接郵件的廣告方法。4. 他們很注重培養(yǎng)廠方與零售商之間的感情。由于他們重視產(chǎn)品品質(zhì) , 良好的市場效果 , 自然會(huì)隨之產(chǎn)生。最近兩個(gè)月 , 有兩種藥品 , 經(jīng)其所委托的廣告公司策劃設(shè)計(jì) , 在廣告中 , 采用 提供消費(fèi)者自我健康檢查的方法 為主要內(nèi)容。站在一級石階上 , 兩腿并擾 , 兩手垂直, 彎腰向前下 , 盡量下垂 , 看看兩手能下垂到何種程度。在報(bào)紙上刊出后 , 果然很受讀者們的欣賞。研究這一則報(bào)紙廣告實(shí)例 , 及這一則廣播廣告實(shí)例 , 其主要的成功因素 , 是做到了 采用富有實(shí)際效用的內(nèi)容 , 使廣告容易接近消費(fèi)者 , 容易吸引消費(fèi)者的注意。反之 , 假如對自己的健康有不滿意的感覺 , 需要購買藥品治療時(shí) , 一定會(huì)先考慮到這兩種藥品。 19．怎樣策劃廣告的廣告？在 X X X X 年 4 月間的一天 , 國內(nèi)著名的 8 份報(bào)紙的第一版上 , 同時(shí)刊出了同一個(gè)廣告主的 8 則畫面各不相同的廣告。一切的一切都會(huì)感到不方便。工作一到 , 個(gè)個(gè)會(huì)大顯身手 , 保證勝任愉快。這則廣告的標(biāo)題 , 是 這不是機(jī)車的廣告 八個(gè)字。例如 , 有人認(rèn)為電視上如果沒有廣告 , 大家可以多欣賞些節(jié)目。 可是 , 代理商和媒體自己 , 也應(yīng)該為本身做些廣告。常常用新的形象來替代已成功了 , 還不斷有使用價(jià)值的形象 ；有的會(huì)在一年之中變換很多次。第二個(gè)中 , 列著中文名稱。研究這套廣告形象 , 我們感到它具有三點(diǎn)特色 :1. 它具有不斷加深消費(fèi)者印象的作用。20．世界性商品應(yīng)有世界性風(fēng)格我們在報(bào)紙、電視、雜志等等媒體上 , 經(jīng)?？尚蕾p到美國蜜絲佛陀化妝品的種種廣告 , 相信大家都會(huì)感到 , 這種化妝品廣告 , 在許許多多廣告中 , 具有一種與國內(nèi)種種廣告皆不同的特殊風(fēng)格 , 我們可以把它稱之為是一種世界性的廣告風(fēng)格。并且造成有關(guān)各種行業(yè)的一窩風(fēng)似的采用 美容守這個(gè)名詞做廣告。在國內(nèi)地區(qū) , 選擇 X X 廣告公司為代理。而廣告部所注重者 , 仍然是廣告的風(fēng)格 , 必需要一貫 , 不能有例外。這種風(fēng)格 , 不但能加深消費(fèi)者的印象和信心 , 擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售市場 ，且能顯出 廣告 也具有消除人類界限的價(jià)值。象春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié) , 就是國內(nèi)的特有銷售旺季。于是 , 他們遇到有新發(fā)明成 功的化妝品 , 只要先讓好萊塢明星們使用 , 社會(huì)上就會(huì)自然而然地流行 , 再加上廣告的力量 , 流行得就更快。當(dāng)前 , 這種化妝品在美國化妝品工業(yè)中 , 銷售額雖居第四位 , 但是在國際間的銷售額卻高居第一位 , 勝過 其他任何一種牌子的化妝品。歐美著名的廣告專家大衛(wèi)其電視廣告片的節(jié)奏給觀眾 , 們也有不猛烈的好感 , 配上輕松的背襯音樂 , 使觀眾也樂于長期連續(xù)接受。這時(shí)的背襯音樂 , 也非常明朗輕松 , 有類似進(jìn)行曲的意味。其畫面很簡單 , 只是五個(gè)套了紅色的圓形平面圖案 , 很整齊地并列在一起。若能使消費(fèi)者感到多看不厭 , 多聽不厭者 ，就是成功的形象 , 也就是成功的廣告。但是這 8 則廣告的構(gòu)想與設(shè)計(jì) , 卻完全是廣告人大膽自由發(fā)揮的作品。事實(shí)上 , 這是一種 廣告的廣告 , 其廣告主是國內(nèi)一家大廣告公司。我們愿意把從困難中得來的經(jīng)驗(yàn) , 貢獻(xiàn)給您。2. 畫面的中央, 是一個(gè)人的臉部, 她的兩眼 , 被人用手蒙住了 , 兩耳也被人用手塞住了。聽到有這個(gè)自我健康檢查方法 , 很多聽眾都會(huì)找個(gè)機(jī)會(huì)試一試 , 并將這個(gè)方法 , 記憶在腦中。并說明這種病癥 , 多是由于疲勞過度所引起。如手指只能垂到過膝的程度 , 則生理年齡已有 50 歲以上 , 代表健康不佳。18．如何策劃藥品廣告？國內(nèi)的藥品廣告多而普遍 , 這當(dāng)然是由于 廣告 對藥品銷售的幫助甚大 ，特別是市場中 , 屬于同類產(chǎn)品的各種牌子藥品 , 彼此為爭取市場占有率 , 競銷激烈。再配合了上述的廣告和銷售方法 , 而求不斷提高消費(fèi)者的指名購買率和零售商的推介率。有獎(jiǎng)品時(shí) , 消費(fèi)者感到便宜 , 到?jīng)]有獎(jiǎng)品時(shí) , 消費(fèi)者就會(huì)感到售價(jià)提高了。采取當(dāng)場售貨 , 當(dāng)場搖獎(jiǎng)的方法。品牌的銷售量增加 , 市場上原有的牌子銷量也未減少 , 這是最理想的收獲。其內(nèi)容只是報(bào)告社會(huì) , 這種牌子的蕃茄醬 , 已由中日合作 , 開始設(shè)廠生產(chǎn)。在國內(nèi) , 日用雜貨的供應(yīng) , 已漸漸步向超級市場的階段 , 各種雜貨 , 都必需有幾種著名的牌子 , 陳列在市場 , 以便利消費(fèi)者選購。16．如何策劃運(yùn)用直郵廣告的方式開發(fā)市場？廣告和銷售推廣這兩種工作 , 在市場中的重要性 , 是相等的 , 而且是不能分開的。故而 , 貨品在做銷售性廣告時(shí) , 必須先要調(diào)查確定所銷售的對象。此一廣告活動(dòng) , 連續(xù)進(jìn)行了 6 個(gè)月。凡能吸引異性的東西 , 可發(fā)揮女性個(gè)性美的東西 , 尤其是具有羅曼蒂克 , 且戲劇化 的東西 , 必定大受歡迎 的文字 , 使他們獲得了靈感。 整個(gè)過程顯得有計(jì)劃有步驟 , 在平穩(wěn)中逐步開展?jié)u次加深市場消費(fèi)者印象 , 頗見成效。再以后報(bào)紙廣告為例 , 篇幅同樣大小的廣告 , 有的只收獲二 分效果 , 有的收獲到五分效果 , 有的能收獲到十分 , 甚至十分以 上的效果。百貨公司方面 , 在其內(nèi)部布置尚未完備的新開幕期間 , 藉西施蠟像展覽收獲了不少招保顧客的效果 , 同時(shí) , 還有展覽的門票拆帳收入。于是蠟像制作公司塑制了 14 個(gè)蠟像人物 , 配上適當(dāng)?shù)牟季?, 布置成 洗紗 、 賜死 、 臥薪嘗膽 、 恤鼓 等四場高潮戲的場面 , 準(zhǔn)備先在臺(tái)北市第十信用合作社的大禮堂展出。14．如何看待塑料蠟像人物的新廣告活動(dòng)？一則廣告或一種廣告活動(dòng) ，只要制作得深富于吸引社會(huì)大眾的力量 , 往往能收獲不止一方面的市場效果。其旺銷之勢 , 連廣告主也感到意外。接著 , 又研究定妥了幾個(gè)工作重點(diǎn) :對于廣告 , 決定以 零下 40 度的滋味 7 個(gè)字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。這初步的廣告做法 , 就已令人感到是充滿智慧的和富有創(chuàng)造力的。依照普遍的做法 , 它們只要選擇有效的媒體 , 刊播廣告 , 就可展開銷售。這些廣告 , 就可視為浪費(fèi)。12．如何制定美國葡萄干試銷的廣告策略？ 4. 建立現(xiàn)代健診中心現(xiàn)代化的企業(yè)印象。 ③ 一般民眾較漠視健康檢查 , 應(yīng)以教育為手段 , 針對民眾對生命的珍惜 , 疾病的恐懼心理展開訴求 , 教育其對健康生活之認(rèn)識(shí) , 使能普遍接受健康檢查 。2. 目前健康檢查的問題點(diǎn)一一 ① 一般醫(yī)院健康檢查, 只著重于健康證明的開具, 屬于 非綜合性身體檢查。一、前言現(xiàn)代健診中心于今年初開始籌備 ,5 月中旬正式委托國華廣告公司代行其廣告。 第三張強(qiáng)調(diào)超薄。 C．廣告表現(xiàn) 1. 金巧輝煌 , 氣派不凡一采用合金金色外殼 , 輝煌耀目 , 厚度只有薄薄的 英寸 ,巧奪天工 , 完美精密。品質(zhì)方面榮泰、聲寶、邏輯較佳 , 三愛、長城、金寶次之 。電算機(jī)的廣告應(yīng)宣傳其產(chǎn)品與眾不同之處 , 例如企業(yè)、商品特點(diǎn) , 售后服務(wù)的加強(qiáng)與宣傳等 , 才能在眾多廠牌中脫穎而出。三、策劃制作根據(jù)以上的分析 , 確立其銷售訴求點(diǎn)應(yīng)為音響按鍵及綠色字體 , 并依此重點(diǎn)寫成策劃 , 可是當(dāng)策劃完成時(shí) , 剛好榮泰推出了新產(chǎn)品一一超薄型電子計(jì)算器 , 為配合新產(chǎn)品的銷售 , 策劃又得重新做起 , 首先就是為新產(chǎn)品命名。 由于特點(diǎn)太多了 , 因此文案只強(qiáng)調(diào) 音響按鍵 、 全世界唯一綠色字體的超薄型電算機(jī) 二、現(xiàn)代健診中心廣告策劃構(gòu)想1. 健康系財(cái)富之源一一要有健康的身體, 須對自身身體狀況先做了解 , 現(xiàn)代健診中心針對此項(xiàng)需要 , 以新設(shè)備 , 聘請名醫(yī)而成立。 這就是把握機(jī)會(huì)運(yùn)用很成功的一個(gè)小到子。對于每一道菜 , 每一種點(diǎn)心的制法 , 均有詳細(xì)說明。（2） 在廣告攻勢未展開以前 , 先做好鋪貨工作 , 逐步選寇經(jīng)銷 路線 , 使得這種葡萄干 , 在各地的糖果店、食品店、雜貨店、各大 百貨公司的食品部門普遍先有出售。國華廣告公司接受了這樣整套的工作 , 深感責(zé)任重大 , 拿出全力來為廣告主研究設(shè)計(jì)。有了這個(gè)感覺 , 購買欲也自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生。此外 , 廣告主所選擇的銷售路線 , 也甚精確。經(jīng)過廣告公司 , 邀同有關(guān)專家的幾個(gè)月的研究。 在電影院中 , 則每場打出幻燈廣告 , 讓觀眾們 看完西施電影 , 請去看西施蠟像 。展出以后 , 各地的觀眾 , 多達(dá) 150 萬至 160 萬人。她們不敢隨便購用 , 深怕使用不當(dāng) , 或買到藥性不良的 , 反有損自己西部的美麗。活動(dòng)開始 , 先在報(bào)紙媒體中的各大日報(bào)上刊登廣告。一種貨品 , 欲提高消費(fèi)者在市場中購買時(shí) , 對它的指名率 , 必須先把握住銷售對象。中途出版情人橋情書集數(shù)輯 , 內(nèi)容包括了古代名人的情詩情詞 , 與此次的情書佳作 , 供廣告主贈(zèng)閱消費(fèi)者 , 都很吸引人。所采用的蕃茄 , 都是其自營農(nóng)場中的改良種。 X X 牌蕃茄醬者 , 多為一般高級家庭和中、高級的餐廳 , 其售價(jià)每瓶為 14 元。第一步完成后 , 第二步又寄上一封信 , 內(nèi)附意見卡 , 要求各位對象 , 填告關(guān)于這種蕃茄醬的使用意見。我們認(rèn)為 , 這一個(gè)運(yùn)用廣告成功的實(shí)例 , 代表了國內(nèi)廣告事業(yè)的發(fā)展 , 又向前邁進(jìn)了一大步。更可貴者 , 是在市場不斷擴(kuò)大中 , 增進(jìn)了占有率。悄悄默默地 , 直接送在 20 萬戶家庭的信箱里 , 讓消費(fèi)者自己去發(fā)現(xiàn)。目前在國內(nèi) , 就只有該廠具備這樣的條件。對于報(bào)紙廣告 , 他們認(rèn)為家庭主婦愛看的報(bào)紙 , 才是他們所需要的報(bào)紙媒體。其廣告對象自然是以中年人為主。 身體姿勢要保持標(biāo)準(zhǔn) , 不能搖動(dòng)。 另一種是良友廣告公司 , 代另一家藥廠 , 設(shè)計(jì)制作的 , 一種維護(hù)腎臟健康的藥品廣告。 力生 廣告 , 這個(gè)實(shí)例的表現(xiàn) , 就產(chǎn)生了這一點(diǎn)作用。難怪這兩則廣告的廣告主 , 也認(rèn)為這兩則廣告很有效。罐口雖然還是封得牢 牢緊緊的 , 然而許多銀元、銀角等銀幣和銅幣 , 都已從破了的洞口流出來。內(nèi)容大意是說 : 把船一直往西航行 , 就可以發(fā)現(xiàn)新大陸。 6. 畫面上 , 是一個(gè)電影攝影場內(nèi)所用的拍板 , 拍板上注明著 , 正在拍攝一場街路景。當(dāng)時(shí)這家廣告公司還只是一家中級的廣告公司。近兩年來 , 則很少看到這類社會(huì)上極有需要的廣告。這里的一套廣告 , 是一個(gè)使用了數(shù)年 , 始終沒有被廣告主變換的好形象。兩個(gè)圓形中 , 分別列著產(chǎn)品的中文名稱和日文名稱。我們相信 , 許多有志研究廣告者 , 都會(huì)將這套硫克肝廣告形象 , 列為研究的題材之一。于是 , 使這種化妝品擴(kuò)大了銷售范圍。廣告圖案內(nèi)容 , 也是相同的 , 使消費(fèi)者到世界上任何國家的都市中 , 只要看到這些模特兒的形象 , 只 看到這些廣告圖案 , 就立刻會(huì)想到 , 這是這種化妝品的廣告。在重要的銷售期間 , 仍堅(jiān)持執(zhí)行世界性劃一的廣告風(fēng)格。目前 , 它在世界各地 , 已設(shè)有近 30 個(gè)分廠。對于加深消費(fèi)者的信心與印象 , 實(shí)有很大作用。直到現(xiàn)在 , 這兩點(diǎn)仍然是蜜絲佛陀化妝品廣告上的重點(diǎn)。 蜜絲佛陀這個(gè)名稱 , 我們已知道它是一種化妝品的牌子 , 它也是這種化妝品制造工廠的廠名。上月中 , 曾有一家文具廠商 , 完完全全仿照了這套形象 , 做了一次報(bào)紙廣告。 2. 不少 中日 合資廠商的產(chǎn)品廣告, 所用的形象都是仿照日本的。電視觀眾們在電視上 , 也常常可以見到一部 20 秒的廣告短片。在國內(nèi)的廣告上 , 這是十分鮮見的一個(gè)。 也有益剌激工商界對廣告投資額的再增加。工作人員也已從 20 人增加至 120 人。這則廣告的標(biāo)題是 三十部電話機(jī)不斷地響 10 個(gè)字 , 內(nèi)容大意是說 : 人多事多都門多 , 有時(shí)候 30內(nèi)容大意是說 : 開麥拉 ! 拍片了 , 攝影機(jī)在轉(zhuǎn)動(dòng)。 可是沒有船 , 就發(fā)現(xiàn)不了新大陸。內(nèi)容大意是說 : 在古時(shí)候 , 人們把辛辛苦苦賺來的錢 , 存進(jìn)錢罐里。國內(nèi)的許多廣告策劃人 員 ,