【正文】 身體全殘，那么預(yù)期的儲蓄金額達不到。所以，越早采取行動，就可以更輕松地為自己建立一個專屬的“退休帳戶”，為自己預(yù)約一個高品質(zhì)、有尊嚴的精彩退休生活！不知道您的身份證號碼是多少？ …… （立即導(dǎo)入填寫投保書部分，引導(dǎo)客戶簽單。針對您個人的實際情況，您只需要從現(xiàn)在開始，只需連續(xù)存 5年，每年向帳戶存入 16萬元，相當于每天僅存入 430 元， 60 歲退休就可以保證享受終身領(lǐng)取 4 萬 /年的養(yǎng)老金了。相信您一定很想知道其內(nèi)容。 ? 準客戶：是呀，已經(jīng)交了很多年了。 我的許多客戶們中很多跟您的情況大致相同 (指出是老板、或老總等職稱 )，他們都跟我分享過，像這樣的幸福生活享受，大概每個月的生活支出在 8,000— 10,000元左右，相信您也差不多一樣？ (爭取準客戶默許 ) ? 準客戶：嗯！差不多 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生，您知道嗎，其實退休以后的費用支出并不像很多人想象的會一下子減少很多。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 1 《退休財務(wù)需求分析表》話術(shù) 第一步：了解準客戶的年齡和退休計劃： ? 客戶經(jīng)理： XX 先生， 相信我們都很期待想知道自己的退休金缺口是多少？ 當然為了準確計算我們的退休財務(wù)需求，我們必須共同完成以下《退休財務(wù)分析表》 中各項目內(nèi)容。根據(jù)專家的建議， 為了保持現(xiàn)有的生活品質(zhì) 不下降，而且要考慮到通貨膨脹、醫(yī)療費用增加和生活水平不斷提升等因素，我們退休后的費用支出至少約為現(xiàn)在每月支出的 80100%。 ? 客戶經(jīng)理：看來您的退休規(guī)劃項目還是比較齊全的，擁有了社會養(yǎng)老保險，可以保證我們終身領(lǐng)取社保養(yǎng)老金。 ? 準客戶：是嗎？說來聽聽。而且在您存完后第 11 天就可以領(lǐng)取一份 8000 多的旅游基金，這個旅游基金一直到您 60 歲退休每年都提供給您。） 。 ? 準客戶：那我存 5年，也存了不少錢了，萬一退休后沒有活很久就不在了，豈不是虧了？ ? 客戶經(jīng)理： XX 先生， 您想得真周全。 ? 客戶經(jīng)理： XX 先生，正如我們剛剛共同分析的，您 退休后的養(yǎng)老金缺口是 4萬元 /年，而且這個缺口至少在您退休后 30年之內(nèi)都會存在， 30年之后的缺口還會更大。 ? 客戶經(jīng)理：的確不高。相信您一定同意這個金額？（大概是前面的最高生活費用的 80~90%） ? 準客戶：差不多吧！ （客戶經(jīng)理在分析表 A部分填 寫準客戶的每年費用支出） 第三步：了解準客戶已經(jīng)準備的退休金：（分析表 B 部分） ? 客戶經(jīng)理： XX 先生，一個完善的退休規(guī)劃是要提早認真準備的，所以我想冒昧地請問您 —— 不知道您現(xiàn)在專為退休