【正文】 到火車站之間 已售60%高檔樓盤為高層、電梯，有廣場和少量配套環(huán)境，位處成熟社區(qū)、市政配套較好。2. 永川市房地產(chǎn)市場基本情況永川市現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)商45家，其中38家三級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)和7家二級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，97年以來，主要集中在永川市開發(fā)區(qū)和現(xiàn)在市區(qū)中心地段開發(fā)，去年全市在建項目共65個。⑷.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級領導和一批農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出經(jīng)商人士亦有改變現(xiàn)有住房條件的需求。其規(guī)劃建設的二期“春景園”主要景觀以花草為主，強調(diào)春暖花開后所成景致。④.業(yè)主子女上學可就近讀匯龍幼兒園、匯龍小學、永師附中，但辦學質(zhì)量較差。在充分考慮環(huán)境均好性、集中與分散、動靜分離等原則的基礎上將小區(qū)分為A、B、C、D、E五個組團，讓更多住宅有良好的景觀朝向。②原居民住房面積偏小，且多居于舊城改造范圍，配套和環(huán)境較差，有2次置業(yè)需求。永川市民目前仍習慣上把項目所在地——南大街片區(qū)理解為城郊結(jié)合部，市政配套設施不夠成熟，人氣渙散。小區(qū)綠化、配套、物管等逐漸成為一些收入穩(wěn)定的公務員和高收入經(jīng)商人士（如電信、銀行、政府部門和一部分擁有黃金鋪位的工商戶、私營企業(yè)主等）二次置業(yè)的必要條件。園藝綠化：提供家庭園藝咨詢。休閑娛樂場內(nèi)設戶外娛樂健身器材如：綜合秋千架、鐵吊椅等，環(huán)境表現(xiàn)綠化。一：報版廣告報版廣告一 9月18日 周二 《永川日報》 整版：永川南方花園項目介紹①.經(jīng)濟指標②.整體規(guī)劃理念③.環(huán)境設計理念④.建筑造型及立面設計理念⑤.配套、設施規(guī)劃⑥.區(qū)位優(yōu)勢分析報版廣告二 9月21日 周五 《永川日報》 整版：倡導健康生活及生活環(huán)境⑴.健康生活主義⑵.健康生活環(huán)境的標準⑶.緊扣健康生活、環(huán)境，推薦永川南方花園健康生活①.環(huán)境，林蔭小道晨練、散步、背景音樂、步行街，遠離喧鬧，安全、市政配套齊全②.項目效果圖：小區(qū)整體鳥瞰圖、組團效果圖、景觀效果圖報版廣告二 9月25日 周二 《永川日報》 整版：⑴.以“麻柳河畔新景觀”為題，從項目自身高貴品質(zhì)優(yōu)秀質(zhì)量點評。規(guī)格：（15米）2面＝75平方米費用：（版面設計見附圖）3． 報紙以《永川日報》為主，《永川日報》發(fā)行量1萬份/天，主要是企事業(yè)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)訂閱。規(guī)格：30米7米＝210平方米費用：全年包用12萬元（版面設計見附圖）匯龍轉(zhuǎn)盤廣告牌位于通威公司人行道上，是永川車輛出入成渝高速路口的唯一路線，而且我主要的競爭對手帝琴花園距此不遠，該花園已在轉(zhuǎn)盤周圍以及至帝琴花園的路段上制作了帝琴花園的燈箱廣告。第八部分：宣傳推廣計劃第一階段：品牌嫁接實施步驟：一. 報版廣告報版廣告一 9月10日 星期一 整版套紅 《永川日報》：祝賀教師節(jié)，誠邀永川市優(yōu)秀教師、各校領導及意向性客戶參加重慶南方集團各大樓盤一日游。售樓部裝修簡潔明了，采用大幅落地玻璃窗，增加室內(nèi)通透性，室內(nèi)布置重點突出南方集團企業(yè)形象，售樓部家俱以及室內(nèi)色調(diào)應溫馨，盡量營造親和氣氛，讓客戶走進售樓部就象走進朋友家一樣自然親切。 房屋共用部位日常維護：對房屋屋頂、外墻、樓道等公共部位進行日常養(yǎng)護維修，保持完好。2. 項目定位策略根據(jù)上述目標客戶群體的特點，本項目定位為高檔樓盤，價格取中高水準，針對二次置業(yè)者及相對成功人士。⑺.小區(qū)直飲水系統(tǒng)將改變永川市飲用水差的歷史，讓小區(qū)內(nèi)居民戶戶喝上質(zhì)優(yōu)價廉的純凈水。另有30%是當?shù)乩暇用?，房屋產(chǎn)權(quán)由祖輩處繼承所得。 第二部分：永川南方花園項目概況1． 地理位置地處重慶作物研究所，即永川西南面南大街，緊靠市中心，麻柳河上游（長約2公里）處。*.準備在渝西廣場建一永川最大戶外廣告牌。主要為7~8層的多層建筑，少數(shù)別墅主要分布在第四期“冬景園”。D2型三室二廳雙衛(wèi)錯層式公寓134平米 已售10%綜上事例可知，在永川市現(xiàn)有房地產(chǎn)市場尚無真正意義上的規(guī)模開發(fā)小區(qū)的情況下，永川南方花園項目憑借農(nóng)科所地塊，“麻柳河”天然水景的環(huán)境地理優(yōu)勢，和南方集團公司規(guī)模開發(fā)的成功經(jīng)驗與開發(fā)實力，營建永川市“園林式生態(tài)住宅小區(qū)”，必將成功地創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益和社會效益。近兩年來以“渝西廣場”、“陽光花園”、“偉映帝琴花園”為代表的一批有影響的樓盤將永川房地產(chǎn)推向了一個新的發(fā)展時期。B1別墅326平米（3層）、車庫22平米。它為偉映實業(yè)在永川房產(chǎn)開發(fā)贏得了較好的聲譽和較高的知名度。*.8月份在永川日報上刊發(fā)了４次廣告，并協(xié)辦專欄出軟性文章３次。該項目二期規(guī)劃用地66畝，總建面88000平方米，全為7~8層的多層住宅。③部分3040歲的公職人員，其父母居于農(nóng)村或其他地方，現(xiàn)家庭經(jīng)濟狀況允許將父母接到身邊，但又不愿父母影響自己現(xiàn)有的生活方式，有購置小戶型供父母居住的愿望。⑷.16米寬步行街、30余米寬景觀大道等的繁華與獨立圍合而成組團的寧靜相得益彰，充分體現(xiàn)項目的規(guī)劃優(yōu)勢。⑶. 永川市大量的集資建房減少了集團購賣的可能。 水電維護：對業(yè)主共用的供水、供電管線設施進行日常養(yǎng)護維修，保證正常使用?！罢f服期”宣傳圍繞“高檔”、“最佳”展開，以“康居樂園”鎖定訴求目標客戶——年齡在2545歲的企業(yè)管理人員、國家公務員、文化、教育、衛(wèi)生從業(yè)人員以及收入相對穩(wěn)定的私營企業(yè)主和擁有黃金鋪位的工商戶。第七部分：項目銷售策略策略一：根據(jù)永川市場的實際情況，建議采用低開高走，促使出現(xiàn)“羊群”效應，讓消費者追捧南方花園項目。對媒體傳播市場還不太成熟的永川來說，公交車身廣告效果非常好。報版的主要內(nèi)容是：上半版與《永川日報》合辦，每周定期刊發(fā)軟性廣告如法律顧問、各類戶型點評、購房須知、房地產(chǎn)開發(fā)市場動態(tài)等有利于永川南方花園銷售的文章。操作方式：[前期設計圖]②.推出主力戶型[前期設計圖]征求意見③.評獎：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，獎勵錢或物④.下期廣告公布部分作品及專家點評⑤.費用預算[4000元左右]⑥.發(fā)獎時間 開盤之日 [10月10日暫定]第三階段：營造銷售氛圍報版一： 9月27日 周四 《永川日報》 整版 封底 ①.祝賀國慶節(jié)②.公布戶型研討部分作品及專家點評③.推出售價競猜活動b. 專家點評本項目優(yōu)缺點c. 售價競猜表目的：通過售價競猜活動讓市民逐漸認識項目品質(zhì)，接受銷售價格。永川南方花園是南方集團走出重慶市區(qū)的首個大型項目，在永川得到了當?shù)?