【正文】 了非常困難的，就是世界最特別咖啡公式：中原咖啡的中國市場營銷策略研究好原料加高技術(shù)加方東的訣竅加咖啡的新觀點?？Х瓤梢蚤_動頭腦，經(jīng)常保持耳聰目明，這是人們的能力靈府以及經(jīng)濟創(chuàng)造未來的新能量。這轉(zhuǎn)讓再一次肯定中原咖啡是在咖啡行業(yè)第一咖啡專家的位置。營銷資源包括人力資源、物力資源和財力資源。進入21 世紀在越南中國兩國的改革和革新事業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。第四，越中兩國之間邊境地區(qū)的社會面貌和人民生活大有改變。在居民總體收入逐漸增加的同時，居民的收入差距也有所擴大，形成了高，中，低不同階層的收入與消費群體。越南是中國進口咖啡的主要供應國。以下兩國消費者的新愛好：第一，快速城市化過程使消費者。中原咖啡星巴克是國際著名品牌咖啡，總部在美國，華盛頓，西雅圖。星巴克也有高超的人雇傭，員留和職培訓戰(zhàn)術(shù)，星巴克該率較低因為公司有大方薪金賜予方案，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境與全部人員的高升機會，這也是星巴克成為全球品牌和在所有國家都取得成功的理由。在中國，開始的時候， 美元。把握高質(zhì)量咖啡的趨勢和推出一系列高級咖啡店，當時麥當勞在自己商店里面開始展開McCaf233。 到中國市場的動力是中國人的大數(shù)量尋找咖啡又有高質(zhì)量又方便，而且中國年輕人喜歡輸入咖啡文化越來越提多。這樣很容易出現(xiàn)特許經(jīng)營系統(tǒng)的服務傳遞障礙、質(zhì)量下降，經(jīng)營者與顧客、中原與特許經(jīng)營者之間的關(guān)系質(zhì)量不可靠。4營銷戰(zhàn)略：消費者市場的主要細分變量諸多但可以歸納為四部分組成，即地理細分變量、人口統(tǒng)計細分變量、消費者心理細分變量、消費行為細分變量。他們對咖啡知識了解較深，消費同時他們講究咖啡的文化，對咖啡品質(zhì)及服務有較高的要求。Tom Cannon 教授對鄧黎原羽先生把邦美蜀建成世界上第一、二咖啡出口國的“咖啡首府”的想法表示支持：“談到把越南咖啡介紹給各國朋友的途徑，咖啡首府是一種創(chuàng)造性的想法。：多元化和專門化產(chǎn)品策略中原想通過滿足大量客戶需求營銷和差別化營銷等兩個各營銷方式為消費者提供服務。使用直接擴張方式很廣泛，因為它不要研究及發(fā)展費用，或設備機械和改變促銷方法。選擇最后價格時，公司要考慮一些附加的因素。對于任何公司的競爭戰(zhàn)略，價格是重要的因素，中原也不是例外。雖然中等城市購買者比大城市的更容易接受該品牌，大城市的大量購買者容易承認，私品牌成為他們有價值的選擇。中原咖啡空間還可以給客戶帶來創(chuàng)造靈感，是分享、連接的熱情空間。中原創(chuàng)造咖啡品牌的新包裝盒是黎明的太陽在咖啡傳統(tǒng)棕色背景上跟攪混西原玄武巖臺地土地的顏色相結(jié)合造成一個又親近又有創(chuàng)造性的聯(lián)想。第三，在中原咖啡專營店的刺激消費政策。6中市場營銷策略的實施與保障對企業(yè)而言，重要的不僅是戰(zhàn)略制定，更是戰(zhàn)略實施。，而且他們很注重威信，因此，在中國批發(fā)商的合作過程中，中原要不斷意識到在基本上的聲譽和利益和諧建立長期合作伙伴關(guān)系。顯然中原咖啡品牌的發(fā)展跟世界上第二大咖啡生產(chǎn)和出口國的種植咖啡公頃，產(chǎn)量不相稱。研究發(fā)現(xiàn)目前中原咖啡在中國市場面臨著缺乏細長細分、目標客戶不明顯、連鎖加盟店系統(tǒng)管理能力較弱、商標保護管理存在缺陷等問題?；谶@個主要問題提出了擴大聯(lián)盟加速渠道建設、加大激勵加快國際型營銷隊伍建設等方面進行完善。從一定程度上講，企業(yè)員工的文化水平、服務作風、職業(yè)道德以及著裝儀表等都是企業(yè)品牌信息最廣泛、最明顯。特許經(jīng)營協(xié)議的簽署僅僅是一個開始，而不是結(jié)束。因此，中原要積極尋找，并且大膽地跟中國各地超市提出合作方案。另外，促銷和刺激消費政策，中原也集中培訓銷售人員為客戶熱情服務和熟悉工作。中原認為包裝對商標的成功或失敗一定有影響。根據(jù)目標客戶的需求以及消費趨勢，跟公司戰(zhàn)略目標相結(jié)合，中原在中國市場選擇兩個消費品渠道。事實上，三分之一的大城市和中等城市消費者積極尋找普通商店的促銷活動，四分之一消費者為了不同促銷活動而隨便購買不同品牌，其他在大城市的四分之一以及在其他的城市的五分之一購買者說他們?yōu)榱说玫阶钣绪攘Φ拇黉N活動，他們愿意轉(zhuǎn)換購買地方。產(chǎn)品的最后價格必把品牌質(zhì)量與廣告競爭性算在里面。下面是九個價格質(zhì)量的戰(zhàn)略：圖四： 中原咖啡價格質(zhì)量戰(zhàn)略圖從滲透中國市場的時候，中原已經(jīng)把自己的產(chǎn)品定位為高質(zhì)量的品牌，并選擇高價值的第二個經(jīng)營戰(zhàn)略。通過這個方向，中原想要表明：跟星巴克同樣品質(zhì)的中原咖啡卻有比較低的價格，同時也肯定作為多年占世界各國咖啡質(zhì)量排第二，跟這些競爭對手不會毫無遜色。基礎理論創(chuàng)造“咖啡天堂”是越南咖啡哲理，但“咖啡天堂”的基礎理論雖然是越南的咖啡哲理，但能吸引世界上每天用咖啡的成千上億人。由此中原的每一個咖啡廳也就是“尊榮咖啡”的地方。從教育程度的細分來看，中原的潛在消費者群體可以把學歷教育分為三等，即： 初等：小學和小學教育階段前。因此中原公司應該采取品牌推廣和廣告相關(guān)戰(zhàn)略。你們不要去美國也可以買到跟在美國一樣風格、味道的麥當勞”。為了在越南市場占有堅實的位置，并且能在中國市場發(fā)展擴大，中原需要跟雀巢咖啡自己最大競爭手進行比較，從而找出自身劣勢、弱點。先生說：“周圍食品的問題，中國人看待我們甜食和零食的選擇。星巴克產(chǎn)品在發(fā)展國家的價格不比在中國的高，從價格、勞動價格、原料、土地租金等方面進行比較，可以很容易看出星巴克在中國的一杯咖啡是世界上最貴的咖啡。市場營銷只是一個文明的戰(zhàn)爭形式，其中大部分都通過話語、思路、緊密思維方式得了勝利。，消費文化基本一致。他說，中國進口主要來自東南亞國家，而越南則是對華出口咖啡最多的國家。根據(jù)國家統(tǒng)計局歷GDP 數(shù)據(jù)，年代過中國平均收入不斷增長。該商品每年超過90%的從中國進口總額。對于兩國人民，鄰國關(guān)系，文化貿(mào)易交流已成為萬古長青的傳統(tǒng)關(guān)系。從本質(zhì)上來說，品牌是在傳遞一種信息，即一個品牌的擁有的外在形象（屬性）；消費者使用該產(chǎn)品帶來的滿足（利益）；該產(chǎn)品的使用價值和價值感（價值）；代表一定的文化（文化）等。目前，中原咖啡有5 個生產(chǎn)工廠，每年總功率超過15 萬噸。能量創(chuàng)造來自一小杯咖啡。中原進入美國超市是保證擴大市場份額， 以此開拓歐洲，美洲，亞洲的其他市場。3營銷環(huán)境分析 SWOT分析。：鼬鼠咖啡、Diamond 咖啡、Legendee 咖啡、經(jīng)典咖啡。這是中原在亞洲最現(xiàn)代的工廣系統(tǒng)中的第五家廠房，投資了11 億美元。以前中原咖啡大部分通過邊境出口到中國，但到2004 年10 月在南寧市舉辦的第一屆中國—東盟博覽會（CAEXPO） 為中原咖啡進積極探索，尋找合作發(fā)展新出路提供一次良好的機遇，并為中原咖啡成功進入中國東盟自由貿(mào)易區(qū)鋪墊了橋梁[38]。越南是世界第二大咖啡出口國，僅次于巴西。中原咖啡中國市場營銷策劃方案學 院 經(jīng)濟管理學院 學 號 2012014931 姓 名 陳云紅 教 師 王艷花 適用時間 2015—2020 2015年7月4日摘要：越南是世界第二大咖啡出口國，中原咖啡作為越南咖啡第一品牌，正逐步擴大深加工產(chǎn)品的投資，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售同時也大量出口到世界各國。2013 年， 萬噸，其中約95%的咖啡用于出口。2005 年中原咖啡投資千萬美元，在邦美蜀中原成立了烘焙咖啡工廠及在平陽省成立速溶咖啡廠. 憑借優(yōu)良的工藝及卓越的咖啡產(chǎn)品，中原公司成為越南唯一一家榮獲歐盟認證并頒發(fā)國際證書的咖啡品牌. 中原咖啡在林同旅游文化區(qū)看辦了仙風茶廳,同時在國內(nèi)已有1000 多家特許加盟店和在國外包括美國、日本、新加坡、泰國、中國、柬埔寨、波蘭、烏克蘭等國家都有加盟店。并且這家工廠也是中原發(fā)展戰(zhàn)略路線的一部分，以滿足國內(nèi)和國際市場的需求，為越南商標融入到世界市場創(chuàng)造了有利條件。基于越南文化的本土特色的基礎上，為了讓客戶享受多樣的咖啡特色，中原已經(jīng)研發(fā)了30 種獨特口味的咖啡，創(chuàng)造出9 種系列產(chǎn)品，并推出上好咖啡產(chǎn)品如：野鼬咖啡作為世界上最貴最稀有的咖啡，或者G7 速溶咖啡。越南與中國接壤，且兩國之間已有較為便利的交通渠道，中國從越南進口咖啡，相對于從巴西等產(chǎn)地進口，產(chǎn)生的運輸成本大大降低。越南中原咖啡產(chǎn)品在世界上不僅通過各類國際標準認證，而因其的多樣化和差異化優(yōu)勢而著名?？Х群帽戎R經(jīng)濟的血液，類乎石油好比工業(yè)經(jīng)濟的血液。在咖啡首府邦美蜀市，邦美蜀烘焙咖啡廣是第一中原烘焙廣，它使用德國最現(xiàn)代流水技術(shù)跟方東訣竅相結(jié)合提出世界最特別的咖啡。在咖啡領(lǐng)域的品牌競爭異常激烈，國際知名企業(yè)在品牌建設方面做足功夫，從而搶占中國市場。在歷史中的一些社會政治變動雖然有波折的時候但從來不能消滅兩國人民之間的關(guān)系。第二，貿(mào)易方式越來越發(fā)展和多樣化。從1978 年到2000年，中國平均收入增加從400 美元到800 美元。以下是20072011年期間越南對華咖啡出口：表二：20072011 年越南對華咖啡出口情況統(tǒng)計海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2007 年至2011 萬噸， 億美元。中越兩國有著1300 多公里的陸地邊界線，許多通往中國的口岸如廣寧省芒街，諒山省新清友誼關(guān)，老街省河口等，對兩國人民睦鄰友好關(guān)系、文化交流和貿(mào)易關(guān)系都有促進作用。這沒錯，經(jīng)商里面只有了解客戶還不夠。在中國市場，星巴克可以隨時隨便把價格調(diào)高，因為中國消費者接受和喜歡該品牌，即使價格高漲，也對消費量沒有很大的影響。由此我們調(diào)整自己的系統(tǒng)銷售小美產(chǎn)品比如飲料和西點的小碟“。第二是行業(yè)競爭：指的是共同生產(chǎn)一類產(chǎn)品的公司，這是如肯德基、麥當勞、麥斯威爾、悠詩詩、迪歐、真鍋、名典咖啡等自助餐店、快餐店的咖啡品牌。Joery 先生認為麥當勞進入中國市場的決定單純是從擴展其要求出發(fā)。特許經(jīng)營連鎖危機是不小的。：與星巴克咖啡相比，中原咖啡劣勢在于其聯(lián)盟管理和服務質(zhì)量。 中等：高中、職高、中專、技校。在此棕色被升華成為主要因素、標簽的花紋、方園區(qū)和方鏡框被擺設含蓄邦美蜀玄武巖臺地土地的烙印。這是通過咖啡尊榮人類創(chuàng)造清神，向往個人、集體和人類持續(xù)發(fā)展的成功，保護人與人、人類與自然的和諧發(fā)展。5營銷組合策略中原咖啡在中國市場營銷要確定自己市場營銷組合策略以適應當?shù)叵M者的口味和獨特的需求，對于外國市場分別了五個產(chǎn)品和促銷適應策略：圖三：五個國際產(chǎn)品和促銷適應策略圖直接擴張市場戰(zhàn)略是把本體產(chǎn)品進入國外市場沒有任何變化。中原想通過這個戰(zhàn)略提示表明：“我們的咖啡產(chǎn)品質(zhì)量能跟星巴克相比，但我們有比較低的價格。第三，中原咖啡在中國市場的擬定價格與中原公司的定價政策應該統(tǒng)一。平均四購買者之間會有一個人明確其購買每一個產(chǎn)品的價格；大城市的百分之五十和中等城市的44% 購物者知道所有商品的價格。每個渠道都有中間商經(jīng)營形式、中間商的數(shù)量、每個渠道成員的條件和責任等特征。它是保護產(chǎn)品的“外套”，也是有效的促銷工具。第一，產(chǎn)品套優(yōu)待價格或者附加禮物，除了單品銷售，中原還賣全套產(chǎn)品，總套產(chǎn)品的價格比但產(chǎn)品價格更便宜或者客戶買套產(chǎn)品一般都有禮物如段煉乳、中原的杯子、茶匙、咖啡滴漏壺等。中原的服務指南就是重要的問題不是給客戶咨詢，二是咨詢什么，用什么方式，咨詢對象需要什么？中原咖啡絕對要是一舒適、溫暖的地方。比如說：中原應該向他們提出明顯的承諾，內(nèi)容是一個月過后，中原產(chǎn)品在該超市沒有一定的銷售量，中原自己無條件放棄。 樹立品牌意識提高品牌知名度具有喝茶的悠久風俗的中國目前又有傾向把喝咖啡看為新風格，特別是中國青年人。因此，中原應當通過全員品牌戰(zhàn)略的實施來獲取員工的認可和支持，使企業(yè)部門之間以及員工之間配合默契，增強內(nèi)聚力和整個組織的外張力，最終塑造企業(yè)強勢品牌形象。同時，采取以品牌為中心的廣告策劃與員工品牌意識鍛煉等策略。此外，本文還為中原公司營銷戰(zhàn)略的實施提出建議，主要得出以下結(jié)論：，對中原咖啡在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行系統(tǒng)地分析和評估。而越南中原咖啡其實并沒有廣為人知。這樣可以提高競爭力和與合作伙伴的談判能力。這是一個又保留著東方文化體的自豪特征，而還包含著西方的方便和豪華的地方。第二，給子營銷中間商的減價戰(zhàn)略，中原支付或減價代理商廣告與消費支持計劃（根據(jù)每個計劃）。中原G7 咖啡包裝設計是現(xiàn)代和強烈的包裝系統(tǒng)，從形象、顏色、材料等各方面都表現(xiàn)出一種又高貴、有等級、有專業(yè)的產(chǎn)品?？蛻魜淼街性Х葟d，因為他們想要享受東方最特色的咖啡文化、味道又特征有濃郁、自然純潔、芳香的滴漏式咖啡。近幾年私品牌更發(fā)展與過去每年零售商的品牌接受度越來越廣泛。除外，中原還要考慮到分銷者和代理對這個價格的感想、政府對公司提出的價格是否有干涉或控制、競爭對手如何反應、中原營銷專業(yè)人員是否能保證可以保護公司定價戰(zhàn)略。最后選出一個最合理的價格。直接擴張對