【正文】 ”兒童活動(dòng)空間設(shè)計(jì)：如沙堆、種植圓、小動(dòng)物愛(ài)心樂(lè)園； 4） 競(jìng)技場(chǎng)所設(shè)計(jì)：如攀巖、旱地滑冰、滑板； 5） 藥用植物園區(qū)設(shè)計(jì)：集中栽培對(duì)人體慢性病有療效的藥用植物樹(shù)種，形成藥用植物園，讓人們?cè)趫@內(nèi)健身時(shí)得到藥物治療；E 園林設(shè)計(jì)： 建議園林規(guī)劃設(shè)計(jì)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司擔(dān)任顧問(wèn)，園林景觀的現(xiàn)代風(fēng)格，并兼顧觀賞性和功能性。采用市政收費(fèi)，用戶可自行調(diào)節(jié)，節(jié)約使用成本和開(kāi)發(fā)成本。借助新聞傳播和公共關(guān)系的權(quán)威性、公關(guān)關(guān)系活動(dòng)的大眾傳播效應(yīng)起到強(qiáng)化品牌親和力，提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力的作用 開(kāi)發(fā)商在住房銷售策略上和方式上要借鑒商業(yè)零售業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。所以，突出品牌物業(yè)管理在未來(lái)居住生活中的重要價(jià)值，對(duì)他們確實(shí)能夠構(gòu)成為一個(gè)極大的吸引力?！　】傊?，本案營(yíng)銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實(shí)利用好物業(yè)管理的品牌，只有這樣，物業(yè)項(xiàng)目才能順利銷售，也才能為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更多的商機(jī)。√ 媒體選擇及計(jì)劃：包括媒體組合、媒體投放比例、媒體具體應(yīng)用，媒體投放時(shí)間計(jì)劃表，主力媒體客戶群及收視習(xí)慣分析等?！?銷售價(jià)格建議： 包括價(jià)格總體策略、商住公寓定價(jià)原則、分層定價(jià)原則、分級(jí)定價(jià)原則、階段定價(jià)原則、項(xiàng)目付款方式、戶型差價(jià)策略、樓層差價(jià)策略、階段性定價(jià)策略等。所以，在利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該注意以下問(wèn)題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費(fèi)聯(lián)系起來(lái)宣傳。目前，不少購(gòu)房者不僅對(duì)自己所購(gòu)房屋的質(zhì)量感興趣，也對(duì)未來(lái)自己的居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務(wù)的情況十分在意。所以，在價(jià)格上應(yīng)以開(kāi)發(fā)商的合理利潤(rùn)空間，來(lái)形成良性的價(jià)格控制，必免價(jià)高而無(wú)人涉足。如與家電業(yè)、家具業(yè)聯(lián)姻，在商業(yè)廣告和公益廣告中大肆宣傳。 F、區(qū)內(nèi)隱藏式緊急呼叫系統(tǒng)。6） 人車分流設(shè)計(jì)：車位配比1：1，70% 地下車庫(kù)，30%地面停車，實(shí)現(xiàn)組團(tuán)內(nèi)人車分流，組團(tuán)外設(shè)計(jì)必要的車行道和停車場(chǎng)。準(zhǔn)確而獨(dú)特的品牌定位及其彰顯的品牌個(gè)性有助于迅速提升地產(chǎn)公司的品牌價(jià)值。 隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益規(guī)范，房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功不再僅僅取決于一兩個(gè)鮮明的“賣點(diǎn)”或“點(diǎn)子”，而是表現(xiàn)為綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)為體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全面均好性的競(jìng)爭(zhēng)，因此房地產(chǎn)品牌塑造就顯得尤為重要，房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最后必然升華為提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力的競(jìng)爭(zhēng)，這是房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界。我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但令不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商苦惱的是，這個(gè)市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，就呈現(xiàn)出疲軟的勢(shì)態(tài)，大量的樓盤建成后賣不出去?？梢?jiàn)，什么人建的房子是很重要的，也就是說(shuō)，購(gòu)房人開(kāi)始認(rèn)樓盤的品牌了。2)住宅產(chǎn)品的品牌的集積完成了住宅品牌的前期塑造。三、產(chǎn)品品牌策略提出地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要么追求平民品牌，樹(shù)立“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的品牌形象，；要么走上層路線；要么扛精品大旗；要么實(shí)施差異化策略，突出自身品牌的內(nèi)涵特點(diǎn)、個(gè)性賣點(diǎn)、差異性或與眾不同的訴求點(diǎn)。綠化系統(tǒng)采用跟蹤式綠化，從區(qū)外空間區(qū)內(nèi)空間組團(tuán)空間宅旁空間樓內(nèi)空間居室空間 1） 區(qū)外空間：由東、南、西、北鄰街商業(yè)配套來(lái)構(gòu)成社區(qū)的都市生活氛。3 教育配套 在社區(qū)建立高教育水平雙語(yǔ)幼兒園、重點(diǎn)小學(xué)，利用會(huì)所空間開(kāi)辟第二課堂教育，提升社區(qū)教育氛圍。五、企業(yè)文化的品牌傳播企業(yè)文化在房地產(chǎn)業(yè)同樣重要，如國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍的幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)不具有獨(dú)特的企業(yè)文化，它有于企業(yè)增強(qiáng)凝聚力，提高企業(yè)在大眾中的親和力，甚至影響房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)銷售工作的全過(guò)程。針對(duì)居民收入的不同標(biāo)準(zhǔn)確定對(duì)住房的不同消費(fèi)層次，探索住房專賣銷售方式。2．突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力。 第四節(jié) 海開(kāi)紀(jì)元的資源優(yōu)勢(shì)一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容：（一） 項(xiàng)目市場(chǎng)顧問(wèn)√ 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析： 主要提供國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)總體形勢(shì)，本年度及明年房地產(chǎn)總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)、復(fù)工面積、竣工面積和房屋空置率情況等?！?物業(yè)管理建議：主要為物業(yè)管理公司的選定、物業(yè)管理的水平定位、物業(yè)管理的預(yù)期備忘，物業(yè)管理公約綱要等?！?規(guī)劃設(shè)計(jì)建議： 主要包括建筑風(fēng)格功能設(shè)計(jì)、建筑面積與功能區(qū)分、項(xiàng)目戶型比、功能結(jié)構(gòu)、物業(yè)功能檔次定位、結(jié)構(gòu)修改建議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改建議、項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)等。所以，利用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營(yíng)銷必然如魚(yú)得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時(shí)措施失當(dāng)，就可能會(huì)出現(xiàn)相反的效果。物業(yè)管理品牌在項(xiàng)目營(yíng)銷中的利用，具體來(lái)講，主要有以下內(nèi)容：1．突出品牌物業(yè)管理在未來(lái)居住生活中的重要價(jià)值。 鑒于此，本案的價(jià)格應(yīng)為：一、嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟(jì)適用房?jī)r(jià)格構(gòu)成的規(guī)定；二、努力降低成本，充分利用財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)的空間；三、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，獲取長(zhǎng)期利益。所以，本案的廣告品牘形象塑造可以從以下幾方面入手：先期通過(guò)商業(yè)廣告和公益廣告及帶有廣告傾向的軟文，以企業(yè)間的合作、聯(lián)姻而產(chǎn)生的樓盤品牌效應(yīng)，通過(guò)地毯式的廣告轟炸帶來(lái)的品牌高市場(chǎng)滲透、高頻率而一舉成名。2 安防配套： 1） 公共區(qū)域 A、小區(qū)院墻紅外線對(duì)射系統(tǒng)； B、社區(qū)大門嚴(yán)格來(lái)訪登記系統(tǒng)； C、社區(qū)內(nèi)主干道、地下車庫(kù)、大堂、走廊、電 梯間等公共區(qū)域的多點(diǎn)閉路電視監(jiān)控