【正文】 價格分類 采購價格的調(diào)查 采購價格確定方式 一、影響采購價的因素 影響采購價格有諸多因素 ? 技能訓(xùn)練 :課本 P65 ? 影響化工廠產(chǎn)品價格變化的幾個因素 二、采購價格的類型 ? 依據(jù)不同的交易條件，采購價格會有不同的種類。因此，合約價必須有客觀的計價方式或定期修訂，才能維持公平、長久的買賣關(guān)系。 議價策略的制定 成功議價的過程 議價成功的關(guān)鍵因素 ? 明確希望通過議價達成的目標(biāo) ? 收集相關(guān)數(shù)據(jù) ? 確定實際情況 ? 找出分歧點 ? 分析各自的優(yōu)勢和劣勢所在 ? 確立自己在分歧中的地位 ? 計劃議價策略。假設(shè) 1年中司服控制器的需求不變。 3）有數(shù)量折扣的訂貨批量確定 由于庫存保管費用與物品的單位價格有關(guān)，因此不同價格水平的庫存保管費用不同，導(dǎo)致總費用也不同（見圖）。原材料成本是完全變動的，并且保持與產(chǎn)量成比例。 ? 人工產(chǎn)量再次翻倍（總產(chǎn)量達到 200，或者達到四個每批 50單位），累積的平均人工和變動管理成本將變成每批$8,000($10,000 80%)。 ? 要求：對供應(yīng)商成本計算表進行修正。計算根據(jù)假定的銷售量 100000輛來進行。原材料成本是完全變動的，并且保持與產(chǎn)量成比例。 二、學(xué)習(xí)曲線概念 二、學(xué)習(xí)曲線概念 ? 案例： CGA050302學(xué)習(xí)曲線 ? 案例：某數(shù)碼電子有限公司銷售 1000臺MP3，其單位產(chǎn)品生產(chǎn)所需工時為 1000小時，該生產(chǎn)線的學(xué)習(xí)曲線為 80%，如果向該公司訂購 3000臺 MP3所需要工時為多少？ 二 、學(xué)習(xí)曲線概念 ? 思路：如果該生產(chǎn)線的學(xué)習(xí)曲線為 80%，那么，當(dāng)產(chǎn)量加倍時，共生產(chǎn)所需要工時減少為原來的 80%，依次類推，如下表： 累計產(chǎn)量 1000 2022 4000 相應(yīng)單位產(chǎn)品 生產(chǎn)時間（小時） 1 因此，訂購 3000臺所需要工時為：（ 1000*+*2022）＝ 2080（小時） 三、利用學(xué)習(xí)曲線對進行供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 ? 案例 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析的實例 ? 明日制造公司最近生產(chǎn)并銷售了一批50單位產(chǎn)品的訂單。這種方法只考慮每次購買量，而不管累計購買量。該公司每個月需要一集裝箱司服控制器。 ? 方式三 ? 密封投標(biāo)定價法。 ? 現(xiàn)貨價； 現(xiàn)貨價指每次交易時，由供需雙方重新議定價格，若有簽訂買賣 合約 ，亦以完成交易后即告終止。采購價格一般由 成本 、 需求 以及交易條件決定，一般有： ? 送達價； 報價當(dāng)中包含負責(zé)將 商品 送達時，期間所發(fā)生的各項費用均由供應(yīng)商承擔(dān)。 ? 實價。 一個完整的議價過程包括議價前、議價中、議價后三個階段。 ? 公司會計政策要求劃出 買價 的 1%作為 采購過程中發(fā)生的人工費用，買價的 1%作為采購事務(wù)成本 。 3）有數(shù)量折扣的訂貨批量確定 圖中： C C C3（ C1C2C3）就是三種不同的訂貨數(shù)量界限下的價格，在其它條件不變的情況下，總費用分別為 TCTC TC3 。人工成本（ 8,500）和與人工相關(guān)的變動制造費用(4,000)會受學(xué)習(xí)曲線的影響。 四、供應(yīng)商定價方法 ? 1. 成本加成定價法 ? 成本加成定價法，是供應(yīng)商最常用的定價法。 ? 如果供應(yīng)商學(xué)習(xí)曲線為 90%， MC公司欲增加訂單 100件，計算其總成本、總價。如果按成本加成定價，每輛車應(yīng)定什么價格？ 四、供應(yīng)商定價方法 ? 解： 20億美元、 10%的目標(biāo)回報率要求企業(yè)每年獲得總利潤 2億美元。第一批的規(guī)模是 50單位，成本是 $15,400(原材料成本 1,500，人工成本和管理費用 $13,900)。 ? 采購人員可利用學(xué)習(xí)曲線，來分析學(xué)習(xí)對每單 ? 位成本的影響。 一次性數(shù)量折扣 是對一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠。 模塊二 采購成本分析 ? 集裝箱到了 武漢 港后，再以每箱 200元的運費運至本地 公司 倉庫儲存。根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。如采購空調(diào)設(shè)備時，商家的報價已包含貨物稅，只要買方能提供工業(yè)用途的證明，即可減免 增值稅 50%。 ? 以國際而言，即到岸價加上運費 (包括在出口廠商所在地至港口的運費 )和貨物抵達買方之前一切運輸 保險費 ，其他有 進口關(guān)稅 、銀行費用、 利息 以及報關(guān)費等。 實價指企業(yè)實際上所支付的價格。 ? 要具備必勝的信念。 司服控制器的采購預(yù)算開支中買價為 280元/件，運費及倉儲費用標(biāo)準(zhǔn)為 3元 /件。 ? 案例：明日制造公司采購批量的確定 ? 明日制造公司每年需要 4000只開關(guān)。 ? 在生產(chǎn) 100個單位后，每批人工和變動制造費用的平均成本應(yīng)該是前 50個單位的 80％。 ? 公式介紹：單位產(chǎn)品出廠價格＝（單位產(chǎn)品制造成本 +單位產(chǎn)品銷售利潤） 247。 四、供應(yīng)商定價方法 ? 解