【正文】 政府壟斷：定價目標的不同，價格高低相差很大。 (2)銷售數(shù)量 在其他條件既定的情況下，企業(yè)盈利狀況最終取決于價格與銷售數(shù)量之間的不同組合。它的報價應低于競爭對手的報價。 (4) 衰退期的價格策略 這一階段的價格策略主要以保持營業(yè)為定價目標，通過更低的價格，一方面驅(qū)逐競爭對手，另一方面等待適當時機退出。 39 四、愛多 VCD：路在何方？ 對于愛多 VCD發(fā)動的這場價格戰(zhàn)，輿論褒貶不一。這類商品價格要力求穩(wěn)定，避免價格波動帶來不必要的損失。 (2)主動競爭定價法 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實際情況及與競爭對手的產(chǎn)品差異狀況來確定價格。 （ 3） 需求的交叉彈性 簡稱交叉彈性，指因一種商品價格變動引起其他相關商品需求量的相應變動率。 4 (3)寡頭壟斷競爭條件下，少數(shù)幾家大公司的相互依存、相互影響 完全寡頭壟斷競爭。 EP＝ l：反映需求量與價格等比例變化。即 價格＝單位可變成本＋單位產(chǎn)品貢獻額 目標貢獻定價法有以下優(yōu)點： 易于在各種產(chǎn)品之間合理分攤固定成本費用。主要有以下幾種形式。 樹立名牌 : 請成龍做廣告：愛多 VCD，好功夫。 38 三 、愛多 VCD發(fā)起價格戰(zhàn) 1996年，愛多公司首先發(fā)起降價大戰(zhàn)。 b 因時間而異。根據(jù)各種產(chǎn)品貢獻的多少安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。 需求價格彈性與商品需要程度成反比 （ 2）商品的替代性 。企業(yè)的主要競爭策略是降低成本。反映需求量的變動對收入變動的敏感程度，用 EY表示。定價原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價格與競爭產(chǎn)品的平均價格保持一致。 18 四、定價技巧 （一）心理定價策略 ? 整數(shù)定價 奔馳 價格： 1,290,000 價格： 800元 價格是質(zhì)量的指標、炫耀 19 現(xiàn)價： ! 尾數(shù)定價 現(xiàn)價： 299元 20 聲望定價 針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有聲望，具有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。愛多公司這次降價是在其行業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)品供不應求的時候進行的。 萬燕公花巨資進行產(chǎn)品開發(fā)、研制、做廣告，從而開創(chuàng)了一個全新的 VCD行業(yè)，但由于前期的開發(fā)費用過多，導致其早期產(chǎn)品成本過高為以后的市場份額竟爭留下了一個致命的隱患，兩年內(nèi)其份額即由 100%降到 2%，直至被美菱集團兼并。最佳報價即為目標利潤與中標概率兩者之間的最佳組合。通過選擇較低的機會成本來確定定價方案。