【正文】 面積定位不完全相稱 （三）．分析完成后，對戶型設(shè)計提出建議或歸納總結(jié)出戶型發(fā)展趨勢。（四）在園林景觀中，道路既是劃分不同區(qū)域的界線，又是連接各個不同區(qū)域的活動紐帶，起著交通組織、聯(lián)系的作用。 三．形象定位（一）項目的市場形象定位的原則就本項目的市場定位進行標(biāo)語性的總結(jié)，呈現(xiàn)出項目的整體風(fēng)格、客戶訴求、品牌特征……（二）形象定位（三）案名建議 四．產(chǎn)品定位五．規(guī)劃建議（一）規(guī)劃建議1．規(guī)劃目標(biāo)就項目的具體特點，歸納說出該項目總體規(guī)劃的目標(biāo)。整合項目資源，全面樹立項目差異化形象。相關(guān)片區(qū)同類產(chǎn)品的競爭。景觀資源：216。地塊以南： 描述、挖掘四至情況，對項目有利弊的景觀、標(biāo)字性建筑、配套、交通、娛樂設(shè)施等，分析這些周邊建筑能給項目帶來哪些優(yōu)勢及機會，哪些是劣勢，要避免和注意的。C政府公務(wù)員本地人對素質(zhì)要求高，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感2房、3房、4房、5房★★★★外地人求安家穩(wěn)定，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感2房、3房★★★D企業(yè)主酒店型不常住，講求經(jīng)濟，面積要求不高2房、3房★★★舒居型講求品質(zhì)、戶型、景觀，需要安靜3房、4房、5房★★★E企業(yè)白領(lǐng)管理人員積蓄多，月供能力強，家中多有小孩，年齡較大，對價格比較敏感3房★★★技術(shù)人員年輕，積蓄不多，月供能力強，對價格較為敏感1房1廳，2房、3房★★F企業(yè)給外籍或高級員工的住房舒居型，對樓體素質(zhì)2房、3房、4房★G工薪階層經(jīng)濟能力有限，對價格較為敏感1房1廳、2房加權(quán)排序和重要因素排序的差異體現(xiàn)在交通、價格因素在重要性排序中排在前面，各種因素加權(quán)排序卻排在工程質(zhì)量、物業(yè)管理之后。13．平民置業(yè)時代來臨調(diào)查顯示：購房者單身占40％，二口之家占17％，三口之家占26％，二代同住占8％，三代同堂占9％。整體選擇面積的中位數(shù)M0=104平米；與當(dāng)前住房面積交叉分析表明，置業(yè)者在購房時購房面積的期望要超過租住或自有住房面積的比例較高。6．更喜歡自己裝修？（根據(jù)市場情況，自選）在交樓標(biāo)準(zhǔn)的選擇上，毛坯房占40％，廚衛(wèi)裝修占34％，普通裝修占19％，精裝修占7％。在進行演示時，多以圖表來加強說服力。手法是用目前市場上的一些新穎的、自己杜撰的、沖擊力強的概念對發(fā)展商進行洗腦。按國際經(jīng)濟組織統(tǒng)計表明，當(dāng)一個地區(qū)的經(jīng)濟增加速度大于5%的時候，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)也就發(fā)展存在者極為廣闊的前途。消費指數(shù)與GDP增長相比較的特點。2．固定資產(chǎn)投資需要關(guān)注點： 上一年度固定資產(chǎn)投資額比前年的增長率，其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少，房地產(chǎn)投資增長是多少。房地產(chǎn)政策：地方性房地產(chǎn)法律法規(guī)，是限制，鼓勵，著重發(fā)展什么等？人才政策：備參考，對客戶群體的影響相關(guān)。圖例如下：5．新樓住宅銷售面積：用批準(zhǔn)預(yù)售面積和新樓住宅銷售面積增長的比較來說明新開發(fā)項目的特點。從住房類型看，平層占56％，躍式占20％，復(fù)式占23％，其他占1％。希望購房面積的選擇上，希望購置面積在90110平方米比例最高；其次是7090平方米，希望購置面積在70平方米以下的比例不高。改善居住環(huán)境、生活方便、方便小孩上學(xué)是促成購買前三位的因素。如果具有優(yōu)美的環(huán)境和可以接受的交通條件，關(guān)外樓盤對消費者將具重大吸引力。樓盤會所配套設(shè)備AAAA游泳池(室內(nèi)恒溫)/水力按摩池/兒童嬉水池/健身房/桑拿/兒童樂園/乒乓球/閱覽室/多功能集體活動室線路2條、有線電視、自來水、市電/自備供電系統(tǒng)、有管道煤氣、防火/防煤氣泄露系統(tǒng)/消防感應(yīng)器、可視對講機/緊急呼救按扭、綜合寬頻布線、遠(yuǎn)程抄表BBBB游泳池(室外)/ 健身房/老人活動中心/兒童樂園/臺球/棋牌/咖啡廳/酒吧有線電視、自來水、市電、有管道煤氣、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)抄表、防火/防煤氣泄露系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控/可視對講機/家庭自動報警系統(tǒng)/緊急按扭、寬頻網(wǎng)絡(luò)、智能：樓宇自動控制系統(tǒng)HHHH游泳池(室外)/籃球場/乒乓球/兒童樂園/老人活動中心有線電視、自來水、市電/自備供電系統(tǒng)、有管道煤氣、三表IC卡繳費、防火/防煤氣泄露系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控/可視對講機/家庭自動報警系統(tǒng)/緊急按扭/緊爭聯(lián)動系統(tǒng)、光纖到小區(qū)/光纖到戶/DDN/ISDN/ADSL/室內(nèi)綜合布線/小區(qū)綜合布線、家電自動控制或遠(yuǎn)程控制/樓宇自動控制系統(tǒng)（四）個案分析：**樓盤戶型列表：面積778012713915016216417/8223戶型2房2廳3房及3房帶工人房3房2廳帶工人房3房2廳帶工人房3房、四房帶入戶花園所占比例13%14%49%7%17%樓盤規(guī)模：社區(qū)品質(zhì)：朝向景觀： 園林規(guī)劃： 銷售情況： 銷售推廣： 小結(jié)：第二部分 客戶分析一．客戶群體的構(gòu)成與特征的描述在這一部分里，對市場上的整體客戶做一描述，再從中剝離出我們的目標(biāo)群體，進行詳細(xì)的分析，歸納總結(jié)出其消費行為特點，從而在今后的銷售策略制定上有的放失，對癥下藥。地塊北面： 216?！ǘ觿?16。……（四）．威脅216。216。如果自身已經(jīng)有產(chǎn)品，就對自身的產(chǎn)品進行分析，是否符合市場需求結(jié)構(gòu)？有沒有調(diào)整的可能，優(yōu)勢戶型是哪些？劣勢戶型又是哪些？如何在價格表制定、銷售策略的制定上給予配合？分析手法如以下所列舉：A型230 M24*2*3+工人房+入戶花園216。只有內(nèi)容與形式的高度統(tǒng)一，形式充分的表達內(nèi)容和主題思想，才能達到園林創(chuàng)作的最高境界。（六）在項目的園林規(guī)劃中，小品往往起著點睛之筆的作用，它除了能更好的表達出某處景觀的主題思想及藝術(shù)形象外，還能結(jié)合一些實際的使用功能，使園林達到可觀、可游、可憩之境。我們可從材料的顏色、質(zhì)地及形態(tài)特征等，充分的發(fā)揮其功能特點和觀賞特性。在做此部分時，可根據(jù)項目的具體特點，從以下的幾點里有選擇性的進行評述和建議。 根據(jù)項目的需要，還可以在本部分中加入關(guān)于地產(chǎn)因子的一些分析圖表。具體囊括的方面見下一章，已經(jīng)今后的規(guī)劃設(shè)計建議報告祥案。宏觀經(jīng)濟情況：宏觀經(jīng)濟指標(biāo)均顯示利好，對整體的房地產(chǎn)開發(fā)提供了良好的基礎(chǔ)。周邊的配套：216。占地面積：包括水面，紅線內(nèi)，退后紅線等。19．被訪者心目中認(rèn)可的發(fā)展商品牌20．被訪者心目中認(rèn)可的代理商品牌四．競爭市場調(diào)研與分析部分在一般意義上來講，一個項目競爭是廣泛的，相近戶型定位，相近價格區(qū)間的樓盤在廣泛義上講都是競爭的對手。16．置業(yè)重要因素排序置業(yè)者購房關(guān)注的置業(yè)因素排序統(tǒng)計，排在前五位的回答頻數(shù)排序分別為環(huán)境景觀、交通、價格、工程質(zhì)量、周邊配套、物業(yè)管理、戶型結(jié)構(gòu)、升值潛力、發(fā)展商信譽、地理位置、智能化設(shè)施、小區(qū)規(guī)模、其他因素等。整體首供中位數(shù)M0=。上述結(jié)果與家庭結(jié)構(gòu)交叉分析則顯示，單身在選擇上：1房占5％，2房占25％，3房占58％，4房占12％；二口之家的，1房占3％，2房占36％，3房占51％，4房占10％；三口之家的，1房占2％，2房占10％，3房占68％，4房占20％；二代同堂的：1房占4％，2房占19％，3房占55％，4房占22％；三代同堂的：1房占0％，2房占8％，3房占52％，4房占40％；分析表明當(dāng)前不同的家庭結(jié)構(gòu)對戶型的選擇近似，并不呈現(xiàn)單身、核心家庭（夫妻