【正文】 式單一的局限，它有兩種方式可供選擇，既可以選擇用數(shù)據(jù)線連接電腦充電，也可以選擇帶有USB輸出產(chǎn)品的插座充電。4） 自身其他因素：興華翔不同的容量有不同的定價(jià)，方便選購(gòu)。2. 材料采購(gòu)：不同的生產(chǎn)配件的工廠，肯定會(huì)有移動(dòng)電源的訂單OEM與ODM的信息。? 勸說(shuō)：有效的廣告勸說(shuō)消費(fèi)者試用廣告宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)。報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以產(chǎn)品展示為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的板塊刊登，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。五、興華翔對(duì)渠道的支持 興華翔可以幫省代理或區(qū)代理做形象店支持，包括店鋪裝修，產(chǎn)品宣傳與推廣，會(huì)提供很多促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的方案，包括海報(bào)、產(chǎn)品展架、產(chǎn)品托架、形象服裝等 還可提供換貨退貨的方便，絕對(duì)承諾讓省代理與區(qū)代理零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺錢的模式來(lái)合作興華翔。30 / 30。四、 市場(chǎng)準(zhǔn)入與監(jiān)管切實(shí)對(duì)渠道客戶按照數(shù)碼渠道操控方案，掌握準(zhǔn)代理商的一手資料，確保準(zhǔn)代理商資料的真實(shí)性與可靠性，為公司決策不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺。第8章 興華翔 品牌推廣一、興華翔 推廣策略具體實(shí)施措施：媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、視頻、報(bào)紙、戶外廣告牌。在服務(wù)方面，售前售后服務(wù)態(tài)度一定要好，服務(wù)一流，并且是微笑服務(wù)?？梢栽趯I(yè)商店，專賣店，超級(jí)市場(chǎng)，便利店，百貨公司，倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部等進(jìn)行銷售。2） 產(chǎn)品成本：作為循環(huán)使用的電池而言，興華翔的品質(zhì)是用聚合物A電芯，這也導(dǎo)致了其產(chǎn)品品牌的定位方向。有簡(jiǎn)單型、可愛型、精美型、創(chuàng)意型等等，可供消費(fèi)者挑選。如果離開了媒體，企業(yè)的公關(guān)信息將無(wú)法傳遞給公眾，公關(guān)活動(dòng)也就失去了意義。 興華翔 品牌公關(guān) 品牌公關(guān)（BPR）是指企業(yè)在處理企業(yè)與社會(huì)、公眾、媒體關(guān)系時(shí)，充分利用公共關(guān)系的職能為企業(yè)塑造良好的品牌形象，提高企業(yè)的品牌價(jià)值。這也是商家必須要走的路線?，F(xiàn)在移動(dòng)電源在國(guó)內(nèi)品牌林立，在各地統(tǒng)計(jì)，不低于300多個(gè)品牌，也是一個(gè)很微妙的時(shí)期。自創(chuàng)建伊始，堅(jiān)持以創(chuàng)辦中國(guó)一流的移動(dòng)電源配套廠商為目標(biāo)，并逐步向品牌化延伸。傳統(tǒng)招商可借助部分展會(huì)。移動(dòng)電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)及表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷售能力。三、興華翔對(duì)內(nèi)策略：清：機(jī)構(gòu)清晰，責(zé)任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡(jiǎn)政；專：專業(yè)分工，專項(xiàng)負(fù)責(zé)；通：政令暢通；激：激勵(lì)、獎(jiǎng)罰分明。品牌公關(guān)的目標(biāo)是反映公眾的心愿，體現(xiàn)公眾的需求，表達(dá)公眾的利益。 　　2）通過(guò)目標(biāo)引導(dǎo)，使企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人目標(biāo)、部門目標(biāo)與組織目標(biāo)高度一致?，F(xiàn)階段的容量在2000~10000mAh不等，符合不同數(shù)碼產(chǎn)品的需求。2) 提價(jià)策略：如果競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行漲價(jià)，興華翔移動(dòng)電源也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐q價(jià)。2. 銷售促進(jìn)1) 銷售促進(jìn)的含義與特征：銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣，是企業(yè)通過(guò)短期誘因刺激需求，鼓勵(lì)迅速購(gòu)買的促銷方式。相信經(jīng)過(guò)我們的努力，興華翔移動(dòng)電源的營(yíng)銷會(huì)成功的。最終實(shí)現(xiàn)銷量銷量目標(biāo)暫定為10W臺(tái)/月。為有效降低團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谟萌谁h(huán)節(jié)，實(shí)施“能上能下、能進(jìn)能出”的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制。同時(shí)，我們還要重視人脈關(guān)系，開闊眼界，廣泛合作，開發(fā)間接關(guān)系資源等等。 二、興華翔 產(chǎn)品前期 推廣周期雙方交接期： 初步了解公司的渠道架構(gòu)，掌握公司的基本策略，完善移動(dòng)電源渠道基礎(chǔ)架構(gòu)。因?yàn)橐苿?dòng)電源產(chǎn)品是電子產(chǎn)品，所以他的廣告主要是以高科技的展示為主，讓消費(fèi)者能夠看了廣告后有一種想要立即試試的沖動(dòng)！2) 廣告目標(biāo)決策：移動(dòng)電源的廣告主要以提供給消費(fèi)者產(chǎn)品的相關(guān)介紹為主3) 廣告預(yù)算決策：因?yàn)橐苿?dòng)電源產(chǎn)品周期較長(zhǎng)，所以廣告比較固定。前期也可以通過(guò)“買一送一”或者“免費(fèi)試用”的促銷方式進(jìn)行口碑銷售。移動(dòng)電源這一產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群是擁有手機(jī)，psp類小電子產(chǎn)品的。興華翔比一般充電器充電時(shí)間更短，只需不到一小時(shí)就可充滿電，大大節(jié)省了等待充電的時(shí)間，更能適應(yīng)快節(jié)奏的生活。 　　提升企業(yè)品牌價(jià)值 　　消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，是基于對(duì)企業(yè)文化、品牌理念和企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，而公關(guān)能提高企業(yè)的親和力和美譽(yù)度。而在企業(yè)面對(duì)危機(jī)，如產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)、企業(yè)信譽(yù)危機(jī)、品牌危機(jī)、輿論危機(jī)等，更需要企業(yè)迅速作出準(zhǔn)確的判斷和決策。小結(jié)：綜上所述，移動(dòng)電源在一個(gè)地區(qū)的運(yùn)作，要根據(jù)其地區(qū)的特點(diǎn)，選其強(qiáng)項(xiàng)運(yùn)作方式，各種方式相配合運(yùn)作，盡量杜絕一個(gè)地區(qū)單代理商單渠道運(yùn)作的政策，保證公司客戶資源的最多化，銷量的最大化，品牌推廣的效益化。⑵ 手機(jī)配件渠道： 喬布斯拯救了蘋果，也拯救了手機(jī)配件市場(chǎng)，蘋果的發(fā)展的突飛猛進(jìn)，造就了移動(dòng)電源產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的必然性銷售。第三階段：市場(chǎng)成熟期 本階段興華翔，成立市場(chǎng)推廣分隊(duì)，下到市場(chǎng)一線，制定各類短平快的促銷活動(dòng)方案，對(duì)代理商進(jìn)行言傳的輔導(dǎo)，帶領(lǐng)代理商開展各類線上及線下的宣傳促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)讓每個(gè)“興華翔”系列產(chǎn)品的代理商成為當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)電源銷量領(lǐng)先者。二、基本方針：產(chǎn)品方針：款式新穎、功能獨(dú)特、使用方便、綠色環(huán)保。同時(shí)能夠大量吸引禮品單與行單的眼球。⑷ 禮品行業(yè) 禮品公司的開發(fā)要結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶?shí)際情況，配合性完成代理商前期所做的產(chǎn)品推廣與運(yùn)作的結(jié)果。企業(yè)主動(dòng)的，有目的地通過(guò)媒體向目標(biāo)公眾傳遞信息，并對(duì)反饋信息進(jìn)行收集與整理，而公眾則是主動(dòng)接受企業(yè)的信息并作出積極的反饋，兩者之間形成一個(gè)互動(dòng)交流的關(guān)系。品牌公共無(wú)疑是加快這個(gè)進(jìn)程的重要手段，因?yàn)槠髽I(yè)在公關(guān)活動(dòng)過(guò)程中，依靠媒體的傳播效果，無(wú)論是采取直接傳遞方式，還是間接傳遞方式，目標(biāo)公眾都非常容易和樂(lè)于接受企業(yè)所傳遞的信息。我們?nèi)粘Ｊ褂玫恼障鄼C(jī)/ 攝相機(jī)/手機(jī)/MP3等都需要充電。 2）定價(jià)策略：因?yàn)榕d華翔移動(dòng)電源的使用期限長(zhǎng)，所以在定價(jià)的時(shí)候考慮到了產(chǎn)品的生命周期。在各大商場(chǎng)設(shè)柜銷售，以便拓寬移動(dòng)