興華翔移動(dòng)電源運(yùn)營(yíng)方案-文庫(kù)吧
2025-04-11 13:29 本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)及表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷售能力。結(jié)合代理商與消費(fèi)者的共鳴，形成手機(jī)配件市場(chǎng)的生力軍。其主要特點(diǎn)為必然性消費(fèi)。也成為移動(dòng)電源銷售的主要戰(zhàn)場(chǎng)。⑶ 電子商務(wù)伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展電商以嶄新的銷售模式，為越來(lái)越多人群所接受，不僅僅局限于年輕代。這也是商家必須要走的路線。一個(gè)新品牌，首先要在線上炒作一番，也成為一種規(guī)律。電子商務(wù)顯現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)橐苿?dòng)電源銷售的重要手段，但現(xiàn)在的電子商務(wù)也是要講究團(tuán)體作戰(zhàn)，即沿海一帶分作三個(gè)區(qū)域，廣深，珠三角，北京一帶。電商的良好運(yùn)作，會(huì)直接引帶產(chǎn)品知名度的提升，產(chǎn)品銷量的促進(jìn)。⑷ 禮品行業(yè) 禮品公司的開發(fā)要結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶?shí)際情況，配合性完成代理商前期所做的產(chǎn)品推廣與運(yùn)作的結(jié)果。特別是幾個(gè)重點(diǎn)城市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期運(yùn)作過(guò)程要對(duì)禮品行業(yè)進(jìn)行細(xì)耕，使之做細(xì)，做廣，做深。⑸ 商超，3C賣場(chǎng)渠道商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購(gòu)物的方式，其巨大的后臺(tái)費(fèi)用，是的產(chǎn)品的附加值過(guò)高，對(duì)于產(chǎn)品初期的推廣階段，應(yīng)采取觀望的態(tài)度，中后期則審時(shí)度勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)。小結(jié)：綜上所述，移動(dòng)電源在一個(gè)地區(qū)的運(yùn)作，要根據(jù)其地區(qū)的特點(diǎn)，選其強(qiáng)項(xiàng)運(yùn)作方式，各種方式相配合運(yùn)作，盡量杜絕一個(gè)地區(qū)單代理商單渠道運(yùn)作的政策，保證公司客戶資源的最多化，銷量的最大化，品牌推廣的效益化。 第三章 興華翔 管理架構(gòu)一、 成立興華翔營(yíng)銷中心興華翔營(yíng)銷中心：成立獨(dú)立的移動(dòng)電源營(yíng)銷中心部門，組成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)各銷售部門日常管理與協(xié)調(diào)，掌控各銷售部門戰(zhàn)略發(fā)展方向、人事編制等權(quán)利。 二、 興華翔營(yíng)銷中心管理架構(gòu)公司董事會(huì)總經(jīng)理全國(guó)營(yíng)銷中心售后服務(wù)部國(guó)際貿(mào)易部銷售管理部電商運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)策劃部 第四章 興華翔營(yíng)銷中心年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和運(yùn)營(yíng)成本一、 2013年1月2013年6月 興華翔經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：區(qū)域市場(chǎng)比重(%)月份（)1234567東北黑龍江% 9吉林% 67777遼寧% 15小計(jì)% 3035353535西北陜西% 甘肅% 寧夏% 青海% 新疆% 福建% 9小計(jì)% 2428282828華北北京5% 15天津% 河北4% 1214141414山東5% 1821212121內(nèi)蒙1% 3山西% 小計(jì)% 57華中河南% 湖北% 湖南% 江西% 小計(jì)% 4249494949華東上海4% 1214141414浙江6% 1821212121江蘇6% 1821212121安徽3% 9小計(jì)% 57西南四川% 重慶% 云南% 貴州% 西藏 小計(jì)% 3642424242華南廣東% 4249494949廣西3% 9海南1% 3小計(jì)% 5463636363100%全國(guó)市場(chǎng)占有綜合指數(shù)2025253030（均價(jià)為80元/臺(tái)，估計(jì)為每月的銷量，以上根據(jù)國(guó)內(nèi)的GDP制定）第五章 興華翔 品牌策略一、 興華翔市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，可以結(jié)合雙品牌策略，產(chǎn)品定位差異化，重新包裝入市，以嶄新的姿態(tài)面對(duì)新老客戶，結(jié)合老客戶，挖掘深層次多渠道新客戶。二、 興華翔對(duì)外策略：大：品牌做大，客戶做大；全：產(chǎn)品線齊全；多：合作渠道多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場(chǎng)，激活市場(chǎng)。三、興華翔對(duì)內(nèi)策略：清：機(jī)構(gòu)清晰，責(zé)任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡(jiǎn)政；專：專業(yè)分工，專項(xiàng)負(fù)責(zé)；通：政令暢通；激：激勵(lì)、獎(jiǎng)罰分明。四、興華翔 品牌目標(biāo)我們必須確定我們計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，力求將我們的品牌在移動(dòng)電源中樹立一桿旗幟。 使興華翔成為真正的移動(dòng)電源供應(yīng)商，使得興華翔移動(dòng)電源成為電源界中的一個(gè)家喻戶曉的品牌。 近期目標(biāo)我們主要是加大我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的
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