【正文】 滲透力。 報(bào)紙定位說明： 隨著河南經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，省內(nèi)一些都市中市民生活日益豐富，對(duì)于生活服務(wù)信息的需求與日劇增，他們需要知道那里有他們想去的有特色的餐館、酒吧、娛樂場(chǎng)所，那里是他們假日旅游的最佳選擇，那里是他們購(gòu)物的好地方，那 里有火爆的演唱會(huì)和精彩的體育賽事?? 目前市面上已有的周報(bào)、周刊以時(shí)事類的為主，生活服務(wù)類的周報(bào)、周刊不多，在北京有名的也就《精品購(gòu)物指南》一家，這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展空間很大。更嚴(yán)重的是出現(xiàn)記者“拉”廣告，在內(nèi)容上充當(dāng)廣告客戶的“喉舌”，導(dǎo)致報(bào) 紙公信力的下降。 日常內(nèi)容可分成三大版塊：生活、新聞、文化，以生活為主，帶動(dòng)新聞和文化，貼近市民，盡量報(bào)紙化，而非期刊化。應(yīng)突出對(duì)讀者的指導(dǎo)性。 在９０年代，特別是最近幾年里，隨著越來越多的有錢人具備較高的修養(yǎng)和品位，風(fēng)格性消費(fèi)逐漸從炫耀性消費(fèi)中蘗生出來?？稍谥笇?dǎo)性、引領(lǐng)性、解釋性深度上下工夫。周報(bào)卻不能這樣，在精美度上是拼不過它們的，這樣可能會(huì)流失一些高端用戶。第二個(gè)層次的消費(fèi)意在商品的含金量，以證明自己的購(gòu)買能力，炫耀自己的金錢和富有。內(nèi)容上應(yīng)該體現(xiàn)河南省內(nèi)的特色和實(shí)際情況。 除了物質(zhì)化的消費(fèi)品內(nèi)容，作一些有人情味、心靈、人際交流性的東西， 滿足讀者精神需要。 印刷與包裝 全彩色銅板紙是趨勢(shì)，但為了降低成本，不可能像雜志那樣全部用銅板紙，但一定要特別重視包裝設(shè)計(jì)和圖片運(yùn)用，對(duì)于這種引領(lǐng)生活時(shí)尚的報(bào)紙尤 為如此，建議建立有專業(yè)美術(shù)、設(shè)計(jì)人士組成的視覺設(shè)計(jì)部來規(guī)劃設(shè)計(jì)每期報(bào)紙的印刷與包裝，力求做得美侖美奐，富有視覺沖擊力。 突出實(shí)用性，即以生活服務(wù)類信息為主，新聞和文化類信息為輔。 ，款資往來每月報(bào)表。 售后服務(wù)部：全力配合營(yíng)銷中心各部門的工作、建立各級(jí)顧客完整的檔 案，建立客房數(shù)據(jù)庫(kù)。 2）招貼畫、臺(tái)卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、 易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁(yè)、宣傳手冊(cè)等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。 3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強(qiáng)。 于模糊狀態(tài)。 二、珍珠粉保健品營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)分析 ，可以將 ***速溶珍珠粉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為 1 類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和 2 類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中 1 類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為珍珠粉類的其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。 、古風(fēng)、玉王其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理終端擺貨差，維護(hù)不到位，管理混亂，促銷活動(dòng)少且沒有新意，以致 7 年來 ***品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還是一片空白。 機(jī)會(huì) 1）產(chǎn)品自身過硬，經(jīng)過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎(chǔ)。 三、保健品的銷售策略： 銷售原則：通過專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、使用。 五、保健品營(yíng)銷渠道選擇 、各企事業(yè)單 位老年人活動(dòng)中心 、藥材公司、藥店，如：同仁堂連鎖店、金象連鎖店、嘉事堂連鎖店、京衛(wèi)華康連鎖店、醫(yī)保全新連鎖店、銀建大藥店等 、商場(chǎng)：如華聯(lián)、城鄉(xiāng)、北辰、燕莎、勁松、翠微、賽特等 、郊縣招經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)家代理 六、經(jīng)銷商資信 2020 元至 5000 元，以達(dá)到不串貨、沖貨，保證市場(chǎng)秩序良性運(yùn)作。 定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大公司的影響。 為什么面向收入中上等（具體為月薪至少 1500 元以上）市民？ 與大多數(shù)新聞時(shí)事類周報(bào)不同，只有一定經(jīng)濟(jì)收入的階層才可能去較多關(guān)注諸如時(shí)尚、娛樂、旅游、名牌、閑趣等話題，而這些正是生活服務(wù)類的周報(bào)、周刊的內(nèi)容，這部分人士才是這類生活服務(wù)類報(bào)紙的最忠實(shí)讀者。 要防止出現(xiàn)以上情況的發(fā)生，筆者認(rèn)為一定要堅(jiān)持采編與廣告業(yè)務(wù)的相對(duì)獨(dú)立原則。 新聞?lì)悾? 《一周消費(fèi)動(dòng)態(tài)》：列舉出一周來消費(fèi)領(lǐng)域新聞 《風(fēng)尚解讀》：集中報(bào)道某個(gè)主題，以深度報(bào)道和解釋性報(bào)道為主，并伴有一定的評(píng)論。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用網(wǎng)絡(luò)來賺錢，進(jìn)行額外業(yè)務(wù)開發(fā)，比如說幫其他媒體進(jìn)行廣告或發(fā)行的 代理。成熟的消費(fèi)者根據(jù)自己的個(gè)性以及對(duì)自身形象的預(yù)期選擇商品，首先看重的是商品所包含的文化內(nèi)涵或風(fēng)格屬性，而不是商品的含金量或華貴屬性。筆者認(rèn)為其實(shí)不宜把電視媒體作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而應(yīng)看作為一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，與河南電視臺(tái)和幾個(gè)較大城市的電視臺(tái)相關(guān)頻道和欄目合作，實(shí)現(xiàn)節(jié)目?jī)?nèi)容上的互補(bǔ)和互動(dòng)，求得雙贏。雜志往往可以作得非常精美，不必過多考慮成本，它可以定價(jià)高一些，可以定到十幾塊錢。最低一個(gè)層次的消費(fèi)只看重實(shí)用，即實(shí)物的用處，以維持基本的生存需要。 《游歷寶典》有關(guān)旅游的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí) 《人在旅途》 汽車： 《車市動(dòng)態(tài)》 《愛車護(hù)車》 《車友精品》 購(gòu)物 泡吧 娛樂 逛街 美容 看戲 職場(chǎng) 影視 看書 金曲 運(yùn)動(dòng) 除了以上的常規(guī)內(nèi)容，還可以不定期的創(chuàng)意一些特別板塊、欄目，爭(zhēng)取內(nèi)容上要不斷求新、求變、求活，關(guān)鍵是尋找讀者需求的空白點(diǎn)。三是角度差異，同樣的題材，要與都市報(bào)采取不同的視角和視野。 刊期 先期一周一期，待發(fā)行增長(zhǎng)穩(wěn)定后，可增為一周兩期，其中一期，根據(jù)情況作成?？?、特刊。 報(bào)紙 營(yíng)銷 策劃方