市場營銷策劃方案范例二則-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)行增長穩(wěn)定后，可增為一周兩期，其中一期，根據(jù)情況作成?？?、特刊。 高校學(xué)生是未來消費能力強的城市白領(lǐng)的主要來源，因此這是一個值得培育、值得從長遠(yuǎn)考慮的讀者群。因此，我們也不大可能走過于“精英化”的路子，否則曲高和寡，讀者群會太少。 讀者知識結(jié)構(gòu)：以具有大專以上文化的讀者為主 廣告語 懂得生活，關(guān)注《今日消費》。 報紙 營銷 策劃方案 范文 客戶：河南報業(yè)集團 報紙名稱：《今日消費》 報紙定位：面向省內(nèi)各個城市市民看的一份新聞紙、文化紙，更是一份實用紙，一份引領(lǐng)都市生活消費新風(fēng)尚的大眾化周報。 宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。 、折頁、宣傳 畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進(jìn)銷售。 ，銷售計劃和客戶走訪計劃。 代銷：以大中型藥店、商場、超市為主，鋪貨以點帶面，找信譽好，回款及時的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。 ，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。 倉儲部：建立嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送、保管制度和庫存報表，及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。 招商部：負(fù)責(zé)周邊郊縣代理商的招商洽談、 管理以及新產(chǎn)品（ ***寧）和加盟連鎖專賣店的招商工作，同時也為今后全國市場的招商打好基礎(chǔ)。 組織機構(gòu)：成立營銷中心，加強對員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機制，該中心主要負(fù)責(zé)北京市場的整體運作。 網(wǎng)點劃分：市場部將北京市場劃分為四個片區(qū)，每個片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在北京市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選 100 家最好的終端｛位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽好｝進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形 象燈箱、廣告牌、堆頭、臺卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動化，吸引顧客的注意力。 ： 1）《北京晚報》《北京日報》《北京廣播電視報》《京華時報》等權(quán)威性的報紙為 30%，北京廣播電臺為 15%，促銷 50%， DM 為 5%。 ： 1） 藥店、商場 、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理 2） 各機關(guān)、企事業(yè)單位的老干部活動中心 3） 養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會 ：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性 1） 高科技產(chǎn)品：現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解 2） 100%的純天然、無毒副作用 3） 98%溶于水、高吸收率 4） 補鈣調(diào)壓 兩步到位 5） 口服膠囊型的珍珠粉服用方便 ： 1）產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。以一個醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。 3）在同類珍珠粉系列產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。 6）缺乏完善的現(xiàn)代管理機制及精通市場營銷的高級管理人員。 2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：社區(qū)部和市場部價格不一致且相差比較大。 3）高科技產(chǎn)品， 98%溶于水，高達(dá) 92%以上的人體吸收率。 ，運作資金不足，正在全面融資。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨特的賣點，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調(diào)，無法形成品牌積累。 四、保健品營銷的企業(yè)狀況 1.****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場萎縮。 ，在經(jīng)濟上都有一定的基礎(chǔ)，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。 分析，購買公司 ****產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。 ，廣告聲勢大，促銷手段多。 、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。保健品 營銷策劃方案 范文 一、珍珠粉保健品營銷的市場分析 ，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。 、保健品的 管制越來越嚴(yán)，特別是北京市場，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。 ，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。 三、消費者分析 ，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。在大多數(shù)消費者心目中認(rèn)為珍珠粉還是以美容為主，對它的補鈣調(diào)壓作用還認(rèn)知不多。 3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。 。 ，管理機制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè) 管理的痕跡明顯。 2）同時具有國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字和食健字的批號。 6）服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費 劣勢 1）品牌影響的積累值很少。 5）終端鋪點太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業(yè)員關(guān)系更是一般。 2）隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。 六 、保健品營銷策略 一、 保健品營銷的定位策略：
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