市場營銷策劃方案范例二則-全文預覽
【正文】 發(fā)行增長穩(wěn)定后，可增為一周兩期，其中一期，根據(jù)情況作成專刊、特刊。 高校學生是未來消費能力強的城市白領的主要來源，因此這是一個值得培育、值得從長遠考慮的讀者群。因此，我們也不大可能走過于“精英化”的路子，否則曲高和寡，讀者群會太少。 讀者知識結構：以具有大專以上文化的讀者為主 廣告語 懂得生活，關注《今日消費》。 報紙 營銷 策劃方案 范文 客戶：河南報業(yè)集團 報紙名稱：《今日消費》 報紙定位：面向省內各個城市市民看的一份新聞紙、文化紙，更是一份實用紙，一份引領都市生活消費新風尚的大眾化周報。 宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。 、折頁、宣傳 畫、促銷品管理、產品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運轉。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。 ，銷售計劃和客戶走訪計劃。 代銷：以大中型藥店、商場、超市為主，鋪貨以點帶面，找信譽好，回款及時的單位合作，可采取批結或月結算。 ，在產品原樣不損壞的情況下可以退貨。 倉儲部：建立嚴格的產品發(fā)送、保管制度和庫存報表，及時根據(jù)市場的需求調配產品。 招商部：負責周邊郊縣代理商的招商洽談、 管理以及新產品（ ***寧）和加盟連鎖專賣店的招商工作，同時也為今后全國市場的招商打好基礎。 組織機構：成立營銷中心，加強對員工的培訓，建立健全的管理機制，該中心主要負責北京市場的整體運作。 網點劃分：市場部將北京市場劃分為四個片區(qū)，每個片區(qū)設區(qū)域主管一名，在北京市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選 100 家最好的終端｛位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽好｝進行鋪貨或設立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產品形 象燈箱、廣告牌、堆頭、臺卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動化，吸引顧客的注意力。 ： 1）《北京晚報》《北京日報》《北京廣播電視報》《京華時報》等權威性的報紙為 30%，北京廣播電臺為 15%，促銷 50%， DM 為 5%。 ： 1） 藥店、商場 、超市的零售店員、柜組長、經理 2） 各機關、企事業(yè)單位的老干部活動中心 3） 養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會 ：統(tǒng)一性、標準性 1） 高科技產品：現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解 2） 100%的純天然、無毒副作用 3） 98%溶于水、高吸收率 4） 補鈣調壓 兩步到位 5） 口服膠囊型的珍珠粉服用方便 ： 1）產品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。以一個醫(yī)學專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。 3）在同類珍珠粉系列產品中，目前尚無領導品牌。 6）缺乏完善的現(xiàn)代管理機制及精通市場營銷的高級管理人員。 2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：社區(qū)部和市場部價格不一致且相差比較大。 3）高科技產品， 98%溶于水，高達 92%以上的人體吸收率。 ，運作資金不足，正在全面融資。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨特的賣點，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調，無法形成品牌積累。 四、保健品營銷的企業(yè)狀況 1.****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場萎縮。 ，在經濟上都有一定的基礎，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。 分析，購買公司 ****產品的消費群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。 ，廣告聲勢大，促銷手段多。 、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。保健品 營銷策劃方案 范文 一、珍珠粉保健品營銷的市場分析 ，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風，而是越來越理性、理智。 、保健品的 管制越來越嚴，特別是北京市場，這給眾多經銷商和零售商均造成了沖擊，導致產品的推廣亦越來越難。 ，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。 三、消費者分析 ，但功效方面藥準字產品比食健字產品在消費者心理的可信度高。在大多數(shù)消費者心目中認為珍珠粉還是以美容為主，對它的補鈣調壓作用還認知不多。 3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。 。 ，管理機制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè) 管理的痕跡明顯。 2）同時具有國家衛(wèi)生部批準的藥準字和食健字的批號。 6）服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費 劣勢 1）品牌影響的積累值很少。 5）終端鋪點太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業(yè)員關系更是一般。 2）隨著我國經濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。 六 、保健品營銷策略 一、 保健品營銷的定位策略：
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