市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范例二則-免費(fèi)閱讀
【正文】 《今日消費(fèi)》發(fā)刊后，可能會(huì)有地方的都市報(bào) 跟進(jìn)，要么也創(chuàng)建子報(bào)，要么開設(shè)專刊，在本地化特色上，與之競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)也要考慮到。 時(shí)尚類、生活類雜志 一些如《時(shí)尚》、《瑞麗》等是雜志很受高層讀者喜歡。 《今日消費(fèi)》如果能做到一周兩期的話，我覺(jué)得一期以實(shí)用性消費(fèi)、炫耀性消費(fèi)為主題，針對(duì)蕓蕓大眾；另外一期則以風(fēng)格性消費(fèi)為主題，針對(duì)講求文化品位和個(gè)性消費(fèi)的高層人士。 關(guān)于引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)尚 筆者從網(wǎng)上看到有人說(shuō)，今日中 國(guó)社會(huì)的廣義消費(fèi)呈現(xiàn)為三個(gè)層次。 品牌延伸： 跨媒體發(fā)展，和一些電視、網(wǎng)絡(luò)媒體、出版機(jī)構(gòu)合作，運(yùn)用品牌本身的影響創(chuàng)造新價(jià)值，發(fā)展出電視節(jié)目、叢書、光盤、圖片庫(kù)等種種副產(chǎn)品。 旅游 《景區(qū)推薦》旅游度假好去處 《線路報(bào)價(jià)》各個(gè)游覽線路的比較，供讀者選擇。 《市場(chǎng)觀察》：以記者或參與人或目擊者的口吻描述親身經(jīng)歷的新聞事件，突出一種新聞?dòng)H歷感、現(xiàn)場(chǎng)感。二是內(nèi)容差異，立足并偏重于商業(yè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)經(jīng)類媒體。認(rèn)清報(bào)紙長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益孰重孰輕，不僅是為了保證媒體內(nèi)容的客觀公證性，為了獲得良好的社會(huì)效益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)利益來(lái)看，也是為了更好地樹立報(bào)社的品牌形象與權(quán)威的影響力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)上的正循環(huán)。 發(fā)行渠道 除了利用河南報(bào)業(yè)原有的發(fā)行體系外，還不要忘了以下幾個(gè)重 要渠道： 專門在一些重要商業(yè)區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn) 一些大型超市的收銀臺(tái)處代買代送 在交通集散站如在車站、機(jī)場(chǎng)等處設(shè)立銷售點(diǎn) 在一些生活小區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn) 《今日消費(fèi)》作為一份生活消費(fèi)服務(wù)類報(bào)紙，在一些大的消費(fèi)場(chǎng)所，與一些商品附帶售賣，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。 但是我們也應(yīng)看到河南與東部沿海地區(qū)相比，經(jīng)濟(jì)仍然落后，現(xiàn)代都市化生活也只 是在鄭洛等城市零星存在，整體上還處于方興未艾，仍未形成燎原之勢(shì)。公關(guān)是獲取營(yíng)銷資源的有效手 段，擁有營(yíng)銷資源，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在市場(chǎng)開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。 終端維護(hù)： 維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動(dòng)。 A 級(jí)、 B級(jí)、 C 級(jí)， A 級(jí)客戶重點(diǎn)開發(fā)，定期走訪一般每周二次，B級(jí)每周走訪一次， C 級(jí)每半個(gè)月走訪一次。 ，首批提貨 10000 元至 30000 元。 社區(qū)部：建立直銷隊(duì)伍，與北京各企事業(yè)單位的老干部活動(dòng)中心，各社區(qū)居委會(huì)建立友好關(guān)系，通過(guò)科普宣傳、報(bào)告會(huì)的形式銷售產(chǎn)品。同時(shí)整合公司所有資源，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn)。 二、 保健品營(yíng)銷的溝通策略 ，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。 2）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的收入增加，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視，保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種保健品的需要與日俱增。 6）服用周期長(zhǎng)、量較大，沒(méi)有副作用，適合長(zhǎng)線消費(fèi) 劣勢(shì) 1）品牌影響的積累值很少。 ，管理機(jī)制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè) 管理的痕跡明顯。 3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對(duì)其購(gòu)買決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。 三、消費(fèi)者分析 ，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。 、保健品的 管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是北京市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。 、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。 分析，購(gòu)買公司 ****產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。 四、保健品營(yíng)銷的企業(yè)狀況 1.****公司在北京近七年來(lái)一直注重以講座直銷為主，在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷攻勢(shì)以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢(shì)下，市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮。 ，運(yùn)作資金不足，正在全面融資。 2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如：社區(qū)部和市場(chǎng)部?jī)r(jià)格不一致且相差比較大。 3）在同類珍珠粉系列產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ： 1） 藥店、商場(chǎng) 、超市的零售店員、柜組長(zhǎng)、經(jīng)理 2） 各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的老干部活動(dòng)中心 3） 養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì) ：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性 1） 高科技產(chǎn)品：現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解 2） 100%的純天然、無(wú)毒副作用 3） 98%溶于水、高吸收率 4） 補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位 5） 口服膠囊型的珍珠粉服用方便 ： 1）產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)的黃金位置，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢(shì)品牌在一起，陳列要生動(dòng)化，增加目擊率，造型要盡量完美。 網(wǎng)點(diǎn)劃分：市場(chǎng)部將北京市場(chǎng)劃分為四個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在北京市場(chǎng)目前所有的藥店、商場(chǎng)、超市中挑選 100 家最好的終端｛位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽(yù)好｝進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形 象燈箱、廣告牌、堆頭、臺(tái)卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動(dòng)化，吸引顧客的注意力。 招商部：負(fù)責(zé)周邊郊縣代理商的招商洽談、 管理以及新
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