市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范例二則-文庫(kù)吧資料
2024-11-07 03:50本頁(yè)面
【正文】 要堅(jiān)持采編與廣告業(yè)務(wù)的相對(duì)獨(dú)立原則。 可能出現(xiàn)的問題和解決之道 生活服務(wù)類報(bào)紙，作得不好，往往處理不好廣告主和讀者利益的平衡，由于讀者閱讀內(nèi)容是生活服務(wù)類信息，與廣告，特別是軟廣告有著天然相近性，報(bào)紙很容易做成各種廣告的集中地，缺乏可讀性，引起讀者厭煩。一張漂亮的封面往往就成為讀者購(gòu)買報(bào)紙的理由。 刊期 先期一周一期，待發(fā)行增長(zhǎng)穩(wěn)定后，可增為一周兩期，其中一期，根據(jù)情況作成專刊、特刊。 關(guān)于城市青年 城市中青年，特別是那些收入較高的城市白領(lǐng)，應(yīng)該是這份報(bào)紙最忠實(shí)的讀者，也應(yīng)是基本的依靠力量，我們可從這兩年很“小資”情味的雜志的流行可見一斑。 高校學(xué)生是未來消費(fèi)能力強(qiáng)的城市白領(lǐng)的主要來源，因此這是一個(gè)值得培育、值得從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的讀者群。 關(guān)于高校學(xué)生 高校學(xué)生屬于純粹消費(fèi)者，他們可能一時(shí)沒有多少經(jīng)濟(jì)能力，但這是一群充滿活力，對(duì)于都市時(shí)尚生活充滿向往的群體，他們對(duì)于生活時(shí)尚類信息往往非常感興趣，在消費(fèi)時(shí)常常會(huì)較多考慮自己的興趣和愛好。因此，我們也不大可能走過于“精英化”的路子，否則曲高和寡，讀者群會(huì)太少。 為什么面向收入中上等（具體為月薪至少 1500 元以上）市民？ 與大多數(shù)新聞時(shí)事類周報(bào)不同，只有一定經(jīng)濟(jì)收入的階層才可能去較多關(guān)注諸如時(shí)尚、娛樂、旅游、名牌、閑趣等話題，而這些正是生活服務(wù)類的周報(bào)、周刊的內(nèi)容，這部分人士才是這類生活服務(wù)類報(bào)紙的最忠實(shí)讀者。 讀者知識(shí)結(jié)構(gòu)：以具有大專以上文化的讀者為主 廣告語(yǔ) 懂得生活，關(guān)注《今日消費(fèi)》。 目標(biāo)市場(chǎng)：以鄭州、洛陽(yáng)等省內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市為中心，兼顧其他地區(qū)城市。 報(bào)紙 營(yíng)銷 策劃方案 范文 客戶：河南報(bào)業(yè)集團(tuán) 報(bào)紙名稱：《今日消費(fèi)》 報(bào)紙定位：面向省內(nèi)各個(gè)城市市民看的一份新聞紙、文化紙，更是一份實(shí)用紙，一份引領(lǐng)都市生活消費(fèi)新風(fēng)尚的大眾化周報(bào)。 主題、公關(guān)活動(dòng)： 通過主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如：慶“國(guó)慶” ****真情回報(bào)社會(huì)大型贈(zèng)送活動(dòng)；迎“國(guó)慶” ****老顧客神秘之旅免費(fèi)游等等，加大 ****速溶珍珠粉品牌的宣傳面。 宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、 DM 相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。 、折頁(yè)、宣傳 畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大公司的影響。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售。 九、渠道促銷： 終端促銷：專職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行每盒返利。 ，銷售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃。 八、客戶管理 ，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理。 代銷：以大中型藥店、商場(chǎng)、超市為主，鋪貨以點(diǎn)帶面，找信譽(yù)好，回款及時(shí)的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。 2）在各社區(qū)、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷，這種模式公司已經(jīng)運(yùn)作相當(dāng)成熟，也是目前公司的主要銷售渠道。 ，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。 五、保健品營(yíng)銷渠道選擇 、各企事業(yè)單 位老年人活動(dòng)中心 、藥材公司、藥店，如：同仁堂連鎖店、金象連鎖店、嘉事堂連鎖店、京衛(wèi)華康連鎖店、醫(yī)保全新連鎖店、銀建大藥店等 、商場(chǎng)：如華聯(lián)、城鄉(xiāng)、北辰、燕莎、勁松、翠微、賽特等 、郊縣招經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)家代理 六、經(jīng)銷商資信 2020 元至 5000 元，以達(dá)到不串貨、沖貨，保證市場(chǎng)秩序良性運(yùn)作。 倉(cāng)儲(chǔ)部：建立嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送、保管制度和庫(kù)存報(bào)表，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)配產(chǎn)品。 做好來電來訪和客戶回訪工作，及時(shí)處理投訴意見。 招商部：負(fù)責(zé)周邊郊縣代理商的招商洽談、 管理以及新產(chǎn)品（ ***寧）和加盟連鎖專賣店的招商工作，同時(shí)也為今后全國(guó)市場(chǎng)的招商打好基礎(chǔ)。 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)各大藥店、超市、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護(hù)、銷售以及專賣店、專柜的建設(shè)、管理。 組織機(jī)構(gòu)：成立營(yíng)銷中心，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機(jī)制，該中心主要負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)的整體運(yùn)作。第一個(gè)月建立 28 家大型終端，每家終端配備一名導(dǎo)購(gòu)員，在終端硬件上一定要配齊，第二個(gè)月建立 36 家，第三個(gè)月建立 36 家，合計(jì) 100 家大型終端， 100 名專職導(dǎo)購(gòu)員。 網(wǎng)點(diǎn)劃分：市場(chǎng)部將北京市場(chǎng)劃分為四個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在北京市場(chǎng)目前所有的藥店、商場(chǎng)、超市中挑選 100 家最好的終端｛位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽(yù)好｝進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形 象燈箱、廣告牌、堆頭、臺(tái)卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動(dòng)化，吸引顧客的注意力。 三、保健品的銷售策略： 銷售原則：通過專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、使用。 ： 1）《北京晚報(bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《北京廣播電視報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》等權(quán)威性的報(bào)紙為 30%，北京廣播電臺(tái)為 15%，促銷 50%， DM 為 5%。 3）導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況
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