【正文】 材不當(dāng)造成裝修效果打折或環(huán)保、質(zhì)量責(zé)任含糊不清，使美好的裝修成為煩人的裝修。保姆式家裝推出的針對(duì)客戶提供專一服務(wù)的一項(xiàng)特別措施，并且完全免費(fèi)！ 　　　二、 家裝套餐詳細(xì)解讀　　我們可以將套餐分成三大類，首先一類是全包型的套餐，這類套餐包括家裝、主材、家電、家具、配飾等所有內(nèi)容，它可以按照面積和檔次進(jìn)行更多的分類。 六、效果預(yù)測(cè) 以上方案，為整體性的整合營(yíng)銷傳播方案，提出的想法較多而雜，有戰(zhàn)略性的，也有策略性的。 業(yè)務(wù)拓展人員攬單。本公司的服務(wù)已比較完善，這里只是一個(gè)概念的提出就可提升我們的服務(wù)形象，對(duì)公司的服務(wù)體系沒(méi)有大的改變，實(shí)施起來(lái)不是太難。⑵家居建材網(wǎng)上做漂浮廣告，與**網(wǎng)站連接，并進(jìn)行人氣新婚房投票等線上公關(guān)活動(dòng)，增加公司網(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率⑶《**日?qǐng)?bào)》居周刊上用硬廣配軟文的形式給受眾強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和品牌印象⑷終端賣場(chǎng)布置結(jié)合“新巢展”中展示的裝修風(fēng)格，店面裝飾盡量加入愛(ài)情元素，營(yíng)造愛(ài)情氛圍軟文實(shí)例：“婚房裝修大調(diào)查”“新巢來(lái)襲——**新婚房新作問(wèn)世”推出期（11年5月12年5月）核心思想：讓消費(fèi)者體驗(yàn)部分產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有基本認(rèn)識(shí)⑴五一，十一期間進(jìn)行“便宜占到家”限量新婚特價(jià)樣板間搶購(gòu)活動(dòng)，只要報(bào)名新人新巢，即有機(jī)會(huì)獲得超值的特價(jià)樣板房，并對(duì)每位報(bào)名客戶贈(zèng)送“愛(ài)在新巢”禮包，禮包包括新人新巢打折優(yōu)惠券及象征愛(ài)情的飾物⑵五一十一期間各零售店裝飾布置新婚樹，樹上掛“新人新巢”的設(shè)計(jì)效果圖及宣傳冊(cè)，新婚禮儀小姐對(duì)入門客戶推介⑶加大對(duì)軟文宣傳投入，在報(bào)紙、店面、網(wǎng)上征集新人報(bào)名⑷加強(qiáng)線上公關(guān)，各大論壇網(wǎng)均新婚主題的配圖置頂，突出**的設(shè)計(jì)水平軟文實(shí)例：“五一十一期間，把便宜占到家”“0費(fèi)用裝修新房？”促銷期（11年6月11年11月）核心思想：全面推出產(chǎn)品，成為熱點(diǎn)話題，形成銷售熱潮⑴情人節(jié)當(dāng)天（7月7日）以“愛(ài)她，就要告訴所有人”為主題舉行新人新巢欄目創(chuàng)立慶典，邀請(qǐng)所有報(bào)名會(huì)員參加，全場(chǎng)有禮品相送，并現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選取第一對(duì)欄目幸運(yùn)新人，全額退還其裝修費(fèi)用。正式基于這一追求，在風(fēng)水理論及其實(shí)踐的長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，積累了豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，也通過(guò)理論思維，汲收融匯了古今中外各門科學(xué)，哲學(xué)，美學(xué)，倫理學(xué)，以及宗教，民俗等等方面的眾多智慧，最終形成了內(nèi)涵豐富，綜合性和系統(tǒng)性很強(qiáng)的獨(dú)特理論體系現(xiàn)代風(fēng)水學(xué)。 五、營(yíng)銷原則營(yíng)銷原則是營(yíng)銷過(guò)程中最為重要的部分，一切營(yíng)銷方式都應(yīng)該服務(wù)于營(yíng)銷原則。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 截止至2008年底，占人口比例的百分之二十，群體人數(shù)相當(dāng)可觀，其中尤以年輕人居多，也因?yàn)槿绱耍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)很多，不但費(fèi)用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強(qiáng)的互動(dòng)參與性。“打造家裝第一品牌”，畢竟還不是真正的第一品牌，從傳播方式與途徑來(lái)看，我們與其它品牌公司相比，并沒(méi)有體現(xiàn)出多大優(yōu)勢(shì)。 目前家裝公司之間市場(chǎng)差異化趨勢(shì)漸漸嶄露頭角，競(jìng)爭(zhēng)策略開(kāi)始分化，差距開(kāi)始拉開(kāi)。有的是多年老字號(hào)，有穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)；有的經(jīng)過(guò)原始積累，有較強(qiáng)的實(shí)力。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)分析 以下是我基于對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)的了解與分析。一般都經(jīng)過(guò)了初級(jí)階段，開(kāi)始有意識(shí)走品牌之路。真正有實(shí)力的品牌公司力爭(zhēng)上游，另一些公司則迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，開(kāi)始以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，包括一些外來(lái)家裝公司也良莠不齊。所以，我覺(jué)得，在目前我們應(yīng)運(yùn)用整合傳播的理念，調(diào)整我們的宣傳定位，改變我們的宣傳方式，制定以客戶為中心的宣傳思路，大力提升我們對(duì)外的形象，把我們?cè)跇I(yè)內(nèi)的聲望，推廣到消費(fèi)者中去，讓目標(biāo)客戶重新認(rèn)識(shí)我們，而不是只靠口碑相傳來(lái)拓展我們的業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程重要體現(xiàn)出完整的企業(yè)文化，包括企業(yè)定位，經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)思想，要有實(shí)際成果的展示，包括成功案例，獲獎(jiǎng)作品及證書等展出，在此基礎(chǔ)上還應(yīng)加入一定的帶有啟示性的廣告語(yǔ)，以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果，引起潛在客戶的合作欲望，可嘗試讓新客戶參與進(jìn)來(lái)，分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗(yàn)，提出意見(jiàn)與建議。以人為本，提升服務(wù)質(zhì)量 客戶作為直接決定公司興衰的人，其地位和作用無(wú)可取代，因此，要將客戶的利益放在最高的高度，要趕在客戶之前去思考，并設(shè)計(jì)出一套行之有效的行動(dòng)方案，幫助其解決問(wèn)題，體現(xiàn)合作誠(chéng)意。 將這些科學(xué)的學(xué)說(shuō)與家裝相融合，可以為客戶帶來(lái)更好的居住環(huán)境，使人們的居住更為舒心舒適。在第二天給報(bào)紙軟文、**網(wǎng)站、各大專題網(wǎng)站進(jìn)行慶典報(bào)道。 產(chǎn)品策略： 認(rèn)真分析客戶心理與客戶層次，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)細(xì)分策略。如何操作，尚待進(jìn)一步思考。我們不一定都實(shí)行，也不必都在短期間推出，可根據(jù)實(shí)際情況穩(wěn)健進(jìn)行。第二類是裝修套餐，這也就是我們公司的主打產(chǎn)品，將所有裝修項(xiàng)目整合在一起，在價(jià)位上也比較具有吸引力。運(yùn)作得當(dāng)，需時(shí)約1年。長(zhǎng)春純粹家裝設(shè)計(jì)公司有很多，可考慮與他們的佼佼者進(jìn)行雙贏式合作，一方面我們?cè)谕究砂巡糠謫巫咏唤o他們?cè)O(shè)計(jì)，一方面從他們那里來(lái)的單子可交由我們施工。根據(jù)他們的不同需求，推出有針對(duì)性的產(chǎn)品套餐。 與建材廠商合作，建材廠商可為“新人新巢”套餐提供特價(jià)建材。好的公關(guān)也可以起到四兩撥千金的宣傳效果。 家裝公司不應(yīng)該一味地在價(jià)格上做文章，而應(yīng)考慮如何幫客戶增值，在一定的成本上獲得最高的性價(jià)比，把客戶當(dāng)作朋友一樣看待，那么客戶們自然會(huì)接受甚至主動(dòng)向別人推薦，公司品牌也就自然被眾人所接受創(chuàng)新消費(fèi)模式，具備自我特色 要在消費(fèi)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，做到“人無(wú)我有，人有我精”。小區(qū)營(yíng)銷 小區(qū)營(yíng)銷以其受眾精準(zhǔn)及投入成本小，收效而成為家裝企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷的重要選擇，在新樓盤交房前做出預(yù)案，對(duì)整個(gè)小區(qū)的放行做出具體分析，針對(duì)每種戶型以及戶主個(gè)性做出幾種設(shè)計(jì)方案，讓業(yè)主對(duì)未來(lái)的房子設(shè)計(jì)一目了然，縮短設(shè)計(jì)師和業(yè)主之間的溝通時(shí)間，走進(jìn)小區(qū)的營(yíng)銷模式有的放矢，更貼近客戶，更能服務(wù)好客戶，是一種較為有效的營(yíng)銷模式，因?yàn)榭蛻魧?duì)家裝品牌公司了解不多，通過(guò)在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展設(shè)計(jì)咨詢會(huì)等方式，可以更好的為顧客提供了解認(rèn)知家裝的機(jī)會(huì)，在一個(gè)新建小區(qū)內(nèi)，一家住戶選擇了一個(gè)裝修公司，往往能夠帶動(dòng)周圍住戶選擇這家公司，同樣，如果一家住戶房子裝修出來(lái)的質(zhì)量被左鄰右舍所認(rèn)同，那么為這家住戶進(jìn)行裝修的公司，就有得到這棟樓更多的訂單的絕佳機(jī)會(huì)。 競(jìng)合營(yíng)銷趨勢(shì)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是競(jìng)爭(zhēng)，就是要通過(guò)各種營(yíng)銷方式和手段擊敗對(duì)方，然而，：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是要擊敗對(duì)方，而是要聯(lián)合廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。在今后，相信政府會(huì)進(jìn)一步介入市場(chǎng)的規(guī)范化管理。 長(zhǎng)春市家裝進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，品牌家裝企業(yè)才能主宰市場(chǎng) 現(xiàn)在長(zhǎng)春市的家裝公司大大小小有數(shù)百家，其中已上規(guī)模的家裝公司開(kāi)始樹企業(yè)形象，打家裝品牌。 市場(chǎng)容量巨大，潛力深厚，前景依然看好 伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)迅速發(fā)展，中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)愈加發(fā)達(dá)。 從前幾年開(kāi)始，外地家裝公司不約而同紛紛進(jìn)駐吉林省搶食蛋糕：或在尋覓合作伙伴，開(kāi)連鎖公司；或直接進(jìn)駐吉林省，開(kāi)設(shè)分公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。 家裝行業(yè)已萌芽分化跡象 一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)春家裝市場(chǎng)細(xì)分的還不夠，大家大致同處在一個(gè)無(wú)差別的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。 在傳播上，我們給最終目標(biāo)客戶的印象是——與其它裝修公司差不多。四、營(yíng)銷途徑 電話營(yíng)銷 電話營(yíng)銷師家裝業(yè)中較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式之一，是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的有效工具和有效手段，它是最經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法，能在較短的時(shí)間內(nèi)拜訪較多的客戶，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務(wù)。 家裝企業(yè)要做好廣告，就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位來(lái)