【正文】 材不當造成裝修效果打折或環(huán)保、質(zhì)量責任含糊不清，使美好的裝修成為煩人的裝修。保姆式家裝推出的針對客戶提供專一服務(wù)的一項特別措施，并且完全免費！ 　　　二、 家裝套餐詳細解讀　　我們可以將套餐分成三大類，首先一類是全包型的套餐，這類套餐包括家裝、主材、家電、家具、配飾等所有內(nèi)容，它可以按照面積和檔次進行更多的分類。 六、效果預測 以上方案，為整體性的整合營銷傳播方案，提出的想法較多而雜，有戰(zhàn)略性的，也有策略性的。 業(yè)務(wù)拓展人員攬單。本公司的服務(wù)已比較完善，這里只是一個概念的提出就可提升我們的服務(wù)形象，對公司的服務(wù)體系沒有大的改變，實施起來不是太難。⑵家居建材網(wǎng)上做漂浮廣告，與**網(wǎng)站連接，并進行人氣新婚房投票等線上公關(guān)活動，增加公司網(wǎng)站的有效點擊率⑶《**日報》居周刊上用硬廣配軟文的形式給受眾強烈的視覺沖擊和品牌印象⑷終端賣場布置結(jié)合“新巢展”中展示的裝修風格，店面裝飾盡量加入愛情元素，營造愛情氛圍軟文實例：“婚房裝修大調(diào)查”“新巢來襲——**新婚房新作問世”推出期（11年5月12年5月）核心思想：讓消費者體驗部分產(chǎn)品，對產(chǎn)品有基本認識⑴五一，十一期間進行“便宜占到家”限量新婚特價樣板間搶購活動，只要報名新人新巢，即有機會獲得超值的特價樣板房，并對每位報名客戶贈送“愛在新巢”禮包，禮包包括新人新巢打折優(yōu)惠券及象征愛情的飾物⑵五一十一期間各零售店裝飾布置新婚樹，樹上掛“新人新巢”的設(shè)計效果圖及宣傳冊，新婚禮儀小姐對入門客戶推介⑶加大對軟文宣傳投入，在報紙、店面、網(wǎng)上征集新人報名⑷加強線上公關(guān)，各大論壇網(wǎng)均新婚主題的配圖置頂，突出**的設(shè)計水平軟文實例：“五一十一期間，把便宜占到家”“0費用裝修新房？”促銷期（11年6月11年11月）核心思想：全面推出產(chǎn)品，成為熱點話題，形成銷售熱潮⑴情人節(jié)當天（7月7日）以“愛她，就要告訴所有人”為主題舉行新人新巢欄目創(chuàng)立慶典，邀請所有報名會員參加，全場有禮品相送，并現(xiàn)場隨機選取第一對欄目幸運新人，全額退還其裝修費用。正式基于這一追求，在風水理論及其實踐的長期發(fā)展過程中，積累了豐富的實際經(jīng)驗，也通過理論思維，汲收融匯了古今中外各門科學，哲學，美學，倫理學，以及宗教，民俗等等方面的眾多智慧，最終形成了內(nèi)涵豐富，綜合性和系統(tǒng)性很強的獨特理論體系現(xiàn)代風水學。 五、營銷原則營銷原則是營銷過程中最為重要的部分，一切營銷方式都應該服務(wù)于營銷原則。網(wǎng)絡(luò)營銷 截止至2008年底，占人口比例的百分之二十，群體人數(shù)相當可觀，其中尤以年輕人居多，也因為如此，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點很多，不但費用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強的互動參與性?！按蛟旒已b第一品牌”，畢竟還不是真正的第一品牌，從傳播方式與途徑來看，我們與其它品牌公司相比，并沒有體現(xiàn)出多大優(yōu)勢。 目前家裝公司之間市場差異化趨勢漸漸嶄露頭角，競爭策略開始分化，差距開始拉開。有的是多年老字號，有穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)；有的經(jīng)過原始積累，有較強的實力。目標市場營銷策劃方案一、市場分析 以下是我基于對市場現(xiàn)狀與未來趨勢的了解與分析。一般都經(jīng)過了初級階段，開始有意識走品牌之路。真正有實力的品牌公司力爭上游，另一些公司則迫于競爭壓力，開始以低價競爭，包括一些外來家裝公司也良莠不齊。所以，我覺得，在目前我們應運用整合傳播的理念，調(diào)整我們的宣傳定位，改變我們的宣傳方式，制定以客戶為中心的宣傳思路，大力提升我們對外的形象，把我們在業(yè)內(nèi)的聲望，推廣到消費者中去，讓目標客戶重新認識我們，而不是只靠口碑相傳來拓展我們的業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推廣的過程重要體現(xiàn)出完整的企業(yè)文化，包括企業(yè)定位，經(jīng)營理念，服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)思想，要有實際成果的展示，包括成功案例，獲獎作品及證書等展出，在此基礎(chǔ)上還應加入一定的帶有啟示性的廣告語，以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果，引起潛在客戶的合作欲望，可嘗試讓新客戶參與進來，分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗，提出意見與建議。以人為本，提升服務(wù)質(zhì)量 客戶作為直接決定公司興衰的人，其地位和作用無可取代，因此，要將客戶的利益放在最高的高度，要趕在客戶之前去思考，并設(shè)計出一套行之有效的行動方案，幫助其解決問題，體現(xiàn)合作誠意。 將這些科學的學說與家裝相融合，可以為客戶帶來更好的居住環(huán)境，使人們的居住更為舒心舒適。在第二天給報紙軟文、**網(wǎng)站、各大專題網(wǎng)站進行慶典報道。 產(chǎn)品策略： 認真分析客戶心理與客戶層次，進行有針對性的市場細分策略。如何操作，尚待進一步思考。我們不一定都實行，也不必都在短期間推出，可根據(jù)實際情況穩(wěn)健進行。第二類是裝修套餐，這也就是我們公司的主打產(chǎn)品，將所有裝修項目整合在一起，在價位上也比較具有吸引力。運作得當，需時約1年。長春純粹家裝設(shè)計公司有很多，可考慮與他們的佼佼者進行雙贏式合作，一方面我們在旺季可把部分單子交給他們設(shè)計，一方面從他們那里來的單子可交由我們施工。根據(jù)他們的不同需求，推出有針對性的產(chǎn)品套餐。 與建材廠商合作，建材廠商可為“新人新巢”套餐提供特價建材。好的公關(guān)也可以起到四兩撥千金的宣傳效果。 家裝公司不應該一味地在價格上做文章，而應考慮如何幫客戶增值，在一定的成本上獲得最高的性價比，把客戶當作朋友一樣看待，那么客戶們自然會接受甚至主動向別人推薦，公司品牌也就自然被眾人所接受創(chuàng)新消費模式，具備自我特色 要在消費模式上進行創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我精”。小區(qū)營銷 小區(qū)營銷以其受眾精準及投入成本小，收效而成為家裝企業(yè)開展營銷的重要選擇，在新樓盤交房前做出預案，對整個小區(qū)的放行做出具體分析，針對每種戶型以及戶主個性做出幾種設(shè)計方案，讓業(yè)主對未來的房子設(shè)計一目了然，縮短設(shè)計師和業(yè)主之間的溝通時間，走進小區(qū)的營銷模式有的放矢，更貼近客戶，更能服務(wù)好客戶，是一種較為有效的營銷模式，因為客戶對家裝品牌公司了解不多，通過在小區(qū)內(nèi)開展設(shè)計咨詢會等方式，可以更好的為顧客提供了解認知家裝的機會，在一個新建小區(qū)內(nèi)，一家住戶選擇了一個裝修公司，往往能夠帶動周圍住戶選擇這家公司，同樣，如果一家住戶房子裝修出來的質(zhì)量被左鄰右舍所認同，那么為這家住戶進行裝修的公司，就有得到這棟樓更多的訂單的絕佳機會。 競合營銷趨勢從傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過各種營銷方式和手段擊敗對方，然而，：企業(yè)競爭不是要擊敗對方，而是要聯(lián)合廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢。在今后，相信政府會進一步介入市場的規(guī)范化管理。 長春市家裝進入戰(zhàn)國時代，品牌家裝企業(yè)才能主宰市場 現(xiàn)在長春市的家裝公司大大小小有數(shù)百家，其中已上規(guī)模的家裝公司開始樹企業(yè)形象，打家裝品牌。 市場容量巨大，潛力深厚，前景依然看好 伴隨著中國經(jīng)濟的平穩(wěn)迅速發(fā)展，中國的民營經(jīng)濟愈加發(fā)達。 從前幾年開始，外地家裝公司不約而同紛紛進駐吉林省搶食蛋糕：或在尋覓合作伙伴，開連鎖公司；或直接進駐吉林省，開設(shè)分公司爭奪市場份額。 家裝行業(yè)已萌芽分化跡象 一般來說，長春家裝市場細分的還不夠，大家大致同處在一個無差別的市場中競爭。 在傳播上，我們給最終目標客戶的印象是——與其它裝修公司差不多。四、營銷途徑 電話營銷 電話營銷師家裝業(yè)中較為傳統(tǒng)的營銷方式之一，是現(xiàn)代商務(wù)活動的有效工具和有效手段，它是最經(jīng)濟的主動聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法，能在較短的時間內(nèi)拜訪較多的客戶，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務(wù)。 家裝企業(yè)要做好廣告，就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點，結(jié)合企業(yè)實際，以精準的市場定位來