【正文】 產(chǎn)品， 當她們站在帕里斯面前，維納斯舞動秀發(fā)，光芒四射，煥發(fā)的瑩 彩甚至蓋過了金蘋果； 因此最終贏得了它。我們將根據(jù)以上劃分推廣階段，明確各階段的推廣重點，并利用不同媒體的效果特點，如形式鮮明的平面廣告及軟文推廣，獨樹一幟的電視廣告及具吸引力的主題活動等，將“潘婷瑩彩深層修護”系列產(chǎn)品的美麗代言者形象迅速推向市場，促進銷售。八、潘婷的廣告計劃（一）廣告實施時間 2012年12月到2013年12月（二）廣告的目標市場：全國各地區(qū)（以城市為主）全國大中小城市（三） 廣告的訴求對象：所有消費者（四） 廣告表現(xiàn) ：由于本策劃立足于大眾消費的長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵豐富與推廣，因此在廣告訴求的把握力求系統(tǒng)，準確，具有針對性，而在廣告的實施中以及廣告的訴求的表現(xiàn)，則應當根據(jù)不同階段，不同對象和不同的廣告目標，選擇符合潘婷洗發(fā)水特征的表達方式，具體來說1 訴求語言簡潔 2 廣告創(chuàng)意形象，貼切 3 廣告訴求表現(xiàn)多角度，系統(tǒng)化 4 廣告發(fā)布階段性的集中，力求強化記憶 5 廣告內(nèi)容熱情，富有表現(xiàn)力九、廣告預算廣告預算是廣告主根據(jù)廣告計劃對開展廣告活動費用的匡算， 是廣告主進行廣告 宣傳活動投入資金的使用計劃。 新舊產(chǎn)品之間的資金分配 寶潔在 2011 年 10 推出功能全面升級的全新一代潘婷系列產(chǎn)品， 之前的產(chǎn)品將逐 漸停產(chǎn)退出市場。 廣告腳本測試，通過對廣告腳本、平面稿、pop等的測試，確定最佳的廣告創(chuàng)意獲得建設性的改進意見。　對于調(diào)查組,由于其直接影響到促銷測試效果的收集、處理以及最終結(jié)果的準確率，因此，對其的要求也應非?？量獭ｋS機抽樣評估法的具體做法是：寶潔根據(jù)促銷活動執(zhí)行過程中收集到的目標消費者資料，然后從每個促銷點中隨機抽取5名目標消費者（必須是提供了有效聯(lián)絡方式的目標消費者），由專人與其通過電話聯(lián)系，了解其在促銷活動中的感受、是否了解該次促銷活動的目的、是否了解該次促銷活動的產(chǎn)品、是否在近期購買了該次促銷的產(chǎn)品等問題；最后匯總所有的目標消費者答卷進行判斷。對于這種促銷，寶潔一般讓執(zhí)行組在同一個城市選擇兩個相隔較遠的區(qū)，分別作為受試群和控制群，同樣對受試群進行促銷，對控制群不進行促銷，然后由調(diào)查組檢驗各自不同的銷售量，再對比自己過往的銷售量來得出結(jié)果。而在小點的選擇上，則要根據(jù)不同產(chǎn)品、不同的活動來進行選擇，但任何產(chǎn)品促銷測試小點的選定必須要符合兩個要求：第一是必須在相同類型所有的場地中最具代表性、最能反映情況，代表性往往是指場地的人氣、場地的知名度、目標消費者的集中度、消費者的消費水平、與品牌的切合度等因素，第二則是小點場地所需加費用相對要低。來哦接消費者的滿意與抱怨，了解消費者購買這種產(chǎn)品的主要動機是什么，有什么樣的特征的消費者是主要的購買對象等，只有了解這些問題之后，廣告才能將企業(yè)的產(chǎn)品特點表達為吸引消費者的廣告主題。其中任何一環(huán)缺乏資金的支持，產(chǎn)品都有可能出現(xiàn)危機。建立終端導購系統(tǒng)（1）價格：全國統(tǒng)一的批發(fā)價、零售價；（2）渠道：大網(wǎng)中再建小網(wǎng)—終端網(wǎng)絡再建，掌握網(wǎng)絡資源：各銷售渠道終端由多個競爭品牌公用，因此，要實現(xiàn)長久理想的終端銷售就必須注重網(wǎng)絡再建，即發(fā)貨至終端后，由企業(yè)組建專業(yè)小組實施終端服務—訪銷、提供咨詢、售貨員培訓、節(jié)日拜訪、促銷獎勵。（二）推廣策略推廣策略方案采用：引入期、成長期、成熟期、鞏固期。潘婷是營養(yǎng)美發(fā)首選，適合大眾，尤其適合年輕女性，為健康產(chǎn)品。根據(jù)消費者從產(chǎn)品中追求的不同利益來劃分消費群體，是一種極為有效的細分方法。 伊卡璐：作為寶潔公司旗下產(chǎn)品，伊卡璐草本精華產(chǎn)品系列介紹伊卡璐草本精華產(chǎn)品系列自1996年1月起在中國推出。2002年，AC NELSON將飄柔評為2002年“最受消費者喜愛的品牌”。第一陣營為保潔，其擁有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很好的市場滲透率和占有率，強勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢。人們在購買產(chǎn)品的過程中更多的是會選擇在大型的超市，女性更多的會買家庭裝，因為實惠，男性則更偏向簡便的包裝。雖然導入廣告對消費者心理有一定影響，并且可能指導消費者購買該產(chǎn)品，但商品成交的隨機性不容忽視。所以，寶潔潘婷必須時刻樹立良好的形象，力求保持和主要公眾之間的良好關系。我們的供應商需要一個既靈活但又立足于現(xiàn)有衡量標準的工具，為此，我們通過合作制定出一個將有助于促進各行各業(yè)取得實實在在進步的框架體系。中國在2012年，經(jīng)過國家各方面的宏觀調(diào)控，已觸底回升。另外，世界人口的增長有80%是在發(fā)展中國家，發(fā)展中國家有龐大的人口基數(shù)，但是購買能力相對較弱，如何利用發(fā)展中國家這一優(yōu)勢，如何減弱購買能力較低的這一劣勢，在這片市場上占據(jù)有利的地位，這就需要潘婷提供更多適合發(fā)展中國家人口購買能力的產(chǎn)品。供應商對企業(yè)營銷業(yè)務有實質(zhì)性的影響，其所供應的原材料數(shù)量和質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，所提供的資源價格會直接影響產(chǎn)品成本、價格和利潤。有競爭才有動力，潘婷不可能一直都是常勝將軍，要知己知彼、揚長避短，才能贏得消費者的信賴和忠誠。應對策略機會中存在著威脅，而威脅中也存在機會。從消費者的購買類型上分析：首先，時尚愛美的女性是產(chǎn)品的主要顧客群。鑒于其女性化的產(chǎn)品名稱，將市場細分為女性用戶，為宣傳、營銷找到切入點，更具針對性、獨特性。健康、時尚直供為主、批發(fā)為輔終端宣傳（包裝、人員推廣）為主，媒體宣傳為輔全國免費服務熱線風影去屑不傷發(fā)。海飛絲通過有效抑制導致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問題，提升對頭皮的修復力，最終去除頭屑。企業(yè)就可以根據(jù)消費者不同的年齡層次對市場進行細分，進而分析各個子市場的需求的具體特征，設計出不同的產(chǎn)品更好的滿足各個市場中顧客的需要，使企業(yè)獲得最佳的效益。 中高端價位適于廣泛的消費者，不管是在校大學生還是白領 工作者都能接受。公共汽車車身廣告主要選在那些班次多、影響面大的線路，車廂內(nèi)一側(cè)貼滿小海報。讓其見證染發(fā)后使用我們產(chǎn)品的奇跡效果。 但是步入成熟期后，簡單的廣告宣傳已經(jīng)不能有效的提高寶潔的銷售額，此 時的寶潔把更多的精力投入到了改善產(chǎn)品質(zhì)量、銷售隊伍的建立和培訓、促銷等 方面，從而節(jié)省廣告的成本，使更多的資金釋放到其他的營銷活動中。（一）廣告主題調(diào)查測試：首先，從產(chǎn)品的角度考慮?！　? 促銷測試地點一般分大點和小點，大點是指促銷測試所在的城市，小點則是指促銷測試所在的具體地點如超市、電影院等。對受試群實施促銷活動，而對控制群則不實施促銷活動。 數(shù)據(jù)綜合分析評估法通常會綜合一個促銷活動中銷量浮動變化的數(shù)據(jù)、促銷活動各個部分的成本、促銷活動的總成本、促銷工具的成本、促銷活動接觸目標消費者的數(shù)目、促銷活動接觸一個目標消費者所需的單位成本六方面的數(shù)據(jù)，來與過去做過的一個類似又比較成功的案例的同一組數(shù)據(jù)進行比較。在促銷活動開始之前召集調(diào)查組的全體成員舉行多次會議，以便調(diào)查人員能夠完全熟悉活動的過程和細節(jié)、把握品牌經(jīng)理的意圖、了解自己的使命。另外，這兩個地區(qū)相隔較遠，以免人口流動而影響測定效果，對兩個地區(qū)的銷售量進行統(tǒng)計，然后對他們進行比較，從而測定廣告的效果 二、廣告效果預測、評估廣告是一種投資形式，必須產(chǎn)生經(jīng)濟效益，即有效地把產(chǎn)品介紹給消費者，為消費者接受。（三）廣告預算廣告總費用：10萬元 單位：（元）項目開支內(nèi)容費用備注市場調(diào)研費文獻調(diào)查500002012年11月中旬前完成實地調(diào)查研究分析廣告制作費用車體戶外10000車體戶外的廣告制作媒體購置費電視30000電視及各種媒體廣告項目的設計費用車體戶外報紙促銷與公關促銷20000各種配合廣告的主題活動以及公關費用公關機動費用　15000項目之外的調(diào)節(jié)費用管理費用　20000廣告公司人員的費用合計100000廣告效果監(jiān)控一、廣告活動的效果預測和監(jiān)控 我國洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入新的里程，今后幾年洗發(fā)水市場的銷售額將以年平均 %左右的速度 增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度。 但是不做廣告是萬萬不行的。（2） 廣告語表現(xiàn)出“潘婷瑩彩深層修護”系列產(chǎn)品是寶潔公司經(jīng)過精心打造，才產(chǎn)生的精品，給以“潘婷傾心打造，只為成就女性美麗”的感覺。 本策劃的廣告宣傳和推廣活動